本內(nèi)容是關(guān)于SEM競(jìng)價(jià)推廣的魏原子先生對(duì)干貨的知識(shí)共享。由于內(nèi)容量很大，本次將推送以前的共享內(nèi)容(包括目錄項(xiàng)1-5)，其余內(nèi)容將在下次共享。

簡(jiǎn)介:凌動(dòng)威，擁有多年SEM競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)數(shù)百個(gè)賬戶，與近100位老板有深入溝通，精通用戶心理預(yù)期，SEM field KOL。

這里，首先必須說(shuō)SEM⊙競(jìng)價(jià)是從嚴(yán)格的角度提升的。

首先，讓我們談?wù)劯?jìng)價(jià)促銷(xiāo)的定義:

競(jìng)價(jià)推廣(英文:Promotion bid):通過(guò)關(guān)鍵詞在搜索引擎平臺(tái)上推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。坦率地說(shuō)，這是在廣告空間上花錢(qián)。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)凷EM的定義。

SEM:是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing)的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文翻譯為:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。其基本思想是通過(guò)一些方法和手段在搜索引擎的前幾頁(yè)或前幾個(gè)地方安排自己的信息，以便用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)可以看到我們的信息，然后點(diǎn)擊訪問(wèn)我們的網(wǎng)站并瀏覽相關(guān)內(nèi)容。

從這個(gè)基本思路可以看出，要提升排名，不僅要通過(guò)付費(fèi)，還要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升排名。

換句話說(shuō):SEM不僅包括付費(fèi)推廣，還包括搜索引擎優(yōu)化。

然而，有些人會(huì)認(rèn)為SEM是SEM，競(jìng)價(jià)是競(jìng)價(jià)，搜索引擎優(yōu)化是搜索引擎優(yōu)化。

我自己也見(jiàn)過(guò)一些老板和經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)與他們交流時(shí)，他們會(huì)說(shuō):我想做付費(fèi)推廣(競(jìng)價(jià)推廣)，而不是SEM，不做SEO，SEO效果太慢。

這也是為什么我需要首先重新解釋SEM和競(jìng)價(jià)促銷(xiāo)的定義。

2，如何識(shí)別競(jìng)價(jià)廣告

為了識(shí)別廣告，只需要一個(gè)技巧，即看廣告是出現(xiàn)在信息的四角落還是四邊緣。

這種方法適用于所有媒體平臺(tái)，包括百度、騰訊、淘寶、頭條、新浪、京東等平臺(tái)。

這里有兩張截圖，你可以看看。

現(xiàn)在回到競(jìng)價(jià)廣告。

在中國(guó)，搜索引擎基本上是百度、360、神馬和搜狗，而其他必應(yīng)和谷歌的用戶很少。

對(duì)于360，神馬和搜狗，競(jìng)價(jià)廣告只出現(xiàn)在大搜索中，也就是說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到。

然而，百度是個(gè)例外。百度競(jìng)價(jià)廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在搜索中，也會(huì)出現(xiàn)在其他平臺(tái)上。例如:百度的主頁(yè)、貼吧等搜索合作網(wǎng)站。

下圖三是百度推廣的直接截取背景。您可以看到這些三平臺(tái)。

其中，搜索合作網(wǎng)站類(lèi)似于以前的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告(互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)不存在，已經(jīng)變成了100%，除了競(jìng)價(jià)后臺(tái)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)來(lái)管理其他網(wǎng)站上顯示的廣告，只有一個(gè)按鈕用來(lái)管理它。

通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣背景，可以管理百度的主頁(yè)流量、貼吧流量和其他搜索合作流量。主頁(yè)和帖子欄的出價(jià)比率可以設(shè)置為0，以禁止廣告出現(xiàn)在這些位置。搜索合作流量的最低競(jìng)價(jià)比率為0.7，這意味著沒(méi)有辦法完全禁止廣告出現(xiàn)在其他平臺(tái)上。但是在實(shí)際推廣中，其他平臺(tái)帶來(lái)的流量相對(duì)較小，不能完全禁止，只能減少無(wú)關(guān)流量。

從以上3個(gè)截圖中，您還可以看到投標(biāo)比率的設(shè)置范圍。

在推廣過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)流量不準(zhǔn)確，我們可以看到這些三流量平臺(tái)的投標(biāo)比率是否被設(shè)置為最低。

因?yàn)橄鄬?duì)而言，這些三平臺(tái)的流量不如大型搜索的流量準(zhǔn)確。

這是百度的商業(yè)產(chǎn)品地圖。如果有相應(yīng)的需求，可以打開(kāi)相應(yīng)的商業(yè)產(chǎn)品。

這張圖片的左上角顯示了百度的所有商業(yè)產(chǎn)品。事實(shí)上，這張圖片并不包括百度的所有付費(fèi)產(chǎn)品。據(jù)我所知，付費(fèi)產(chǎn)品百度快遞沒(méi)有出現(xiàn)在這張照片中。

這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是不同的，商業(yè)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該基于自己的產(chǎn)品、促銷(xiāo)目的和當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、競(jìng)價(jià)背景等級(jí)是什么？

從大到小的層次是:賬戶、計(jì)劃、單位、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意/網(wǎng)址(網(wǎng)址分為關(guān)鍵詞網(wǎng)址和創(chuàng)意網(wǎng)址)

單獨(dú)的url可以為每個(gè)關(guān)鍵詞和每個(gè)想法設(shè)置；其中，創(chuàng)意網(wǎng)址必須填寫(xiě)，關(guān)鍵字網(wǎng)址不能填寫(xiě)。

它們之間的區(qū)別是創(chuàng)造性的網(wǎng)址對(duì)整個(gè)單元的關(guān)鍵字有效，而關(guān)鍵字網(wǎng)址只對(duì)一個(gè)關(guān)鍵字有效。如果創(chuàng)意和關(guān)鍵字同時(shí)設(shè)置了訪問(wèn)網(wǎng)址，關(guān)鍵字網(wǎng)址是優(yōu)先級(jí)。

賬戶級(jí)別設(shè)置:預(yù)算、人口、促銷(xiāo)區(qū)域、賬戶其他。

預(yù)算:為賬戶設(shè)置預(yù)算，以達(dá)到該預(yù)算并暫停促銷(xiāo)。

人群:目標(biāo)人群通過(guò)網(wǎng)民的性別、年齡、歷史行為、興趣標(biāo)簽或設(shè)備數(shù)量來(lái)劃分，針對(duì)不同人群設(shè)置不同的出價(jià)和想法，進(jìn)一步細(xì)分流量，實(shí)現(xiàn)精細(xì)傳遞，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

推廣區(qū)域:結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)置合理的推廣區(qū)域，并根據(jù)具體省市選擇推廣區(qū)域。

賬戶其他:基本設(shè)置、精確匹配擴(kuò)展、搜索合作網(wǎng)絡(luò)、百度主頁(yè)流量、百度貼吧流量、同階段顯示、目標(biāo)客戶帖子等

計(jì)劃級(jí)別設(shè)置:名稱(chēng)、預(yù)算、期間、地區(qū)、其他。

名稱(chēng):結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)或地理設(shè)置的計(jì)劃名稱(chēng)。例如，石家莊競(jìng)價(jià)培訓(xùn)和石家莊搜索引擎優(yōu)化培訓(xùn)。

預(yù)算:為計(jì)劃制定合理的預(yù)算并控制計(jì)劃的消耗。

周期:促銷(xiāo)時(shí)間一般根據(jù)我們目標(biāo)客戶的在線時(shí)間和客服工作時(shí)間確定。

地區(qū):計(jì)劃下的地區(qū)設(shè)置，可以選擇賬戶推廣地區(qū)，也可以單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃下推廣的地區(qū)。

其他:移動(dòng)/個(gè)人電腦投標(biāo)比率、創(chuàng)意展示方式(輪換和優(yōu)化)、負(fù)面關(guān)鍵詞、好字快速投票狀態(tài)、設(shè)備(個(gè)人電腦或移動(dòng)可選擇單獨(dú)投票)等。

單位級(jí)別設(shè)置:名稱(chēng)，單位投標(biāo)，移動(dòng)/個(gè)人電腦投標(biāo)比率，無(wú)文字。

名稱(chēng):將關(guān)鍵字分類(lèi)為屬性，如制造商、價(jià)格、特性、案例等。

單位投標(biāo):未設(shè)置關(guān)鍵字時(shí)，默認(rèn)使用單位投標(biāo)代替關(guān)鍵字投標(biāo)；然而，在實(shí)踐中，單位投標(biāo)很少使用。

移動(dòng)/個(gè)人電腦投標(biāo)比率:您可以選擇使用計(jì)劃的移動(dòng)/個(gè)人電腦投標(biāo)比率，或者為一個(gè)單位設(shè)置移動(dòng)/個(gè)人電腦投標(biāo)比率。

沒(méi)有單詞:是用于屏蔽無(wú)效搜索關(guān)鍵字的負(fù)關(guān)鍵字。

沒(méi)有詞有兩種方式:否定關(guān)鍵詞和精確否定關(guān)鍵詞。

負(fù)面關(guān)鍵詞:當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞完全包含負(fù)面關(guān)鍵詞時(shí)，您的推廣結(jié)果才會(huì)顯示。

準(zhǔn)確的負(fù)面關(guān)鍵詞:如果且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與準(zhǔn)確的負(fù)面關(guān)鍵詞完全相同時(shí)，您的推廣結(jié)果才會(huì)顯示。

關(guān)鍵字設(shè)置:關(guān)鍵字，出價(jià)，匹配模式，訪問(wèn)網(wǎng)址，網(wǎng)址設(shè)置。

關(guān)鍵詞:擬推廣的公司產(chǎn)品和服務(wù)。

標(biāo)書(shū):標(biāo)書(shū)可以根據(jù)需要設(shè)置

匹配模式:關(guān)鍵字、精確匹配、短語(yǔ)匹配(精確包含、同義包含、核心包含)和廣泛匹配有三種匹配模式

網(wǎng)址設(shè)置:可以設(shè)置個(gè)人電腦訪問(wèn)網(wǎng)址和移動(dòng)訪問(wèn)網(wǎng)址。

創(chuàng)意設(shè)置:標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意描述2，訪問(wèn)網(wǎng)址(移動(dòng)訪問(wèn)網(wǎng)址)

創(chuàng)意:要根據(jù)本單元中關(guān)鍵詞的詞性來(lái)寫(xiě)創(chuàng)意，例如價(jià)格詞，您需要寫(xiě)包含價(jià)格的信息來(lái)吸引訪問(wèn)者點(diǎn)擊并增加流量。

訪問(wèn)網(wǎng)址/手機(jī)訪問(wèn)網(wǎng)址:可以根據(jù)所寫(xiě)的創(chuàng)意點(diǎn)填寫(xiě)相應(yīng)的登陸頁(yè)面網(wǎng)址。如果關(guān)鍵字沒(méi)有設(shè)置網(wǎng)址，訪問(wèn)者將在點(diǎn)擊廣告時(shí)跳轉(zhuǎn)到與該創(chuàng)意相對(duì)應(yīng)的登陸頁(yè)面。

簡(jiǎn)而言之，對(duì)于什么是標(biāo)題、創(chuàng)造力和關(guān)鍵詞，可能仍然沒(méi)有明確的概念。下面是一個(gè)截圖，我已經(jīng)在上面注意到了。

▲紅色競(jìng)價(jià)培訓(xùn)鄭州競(jìng)價(jià)培訓(xùn)是關(guān)鍵詞。

4、競(jìng)價(jià)排名規(guī)則和扣除公式

排名規(guī)則:質(zhì)量x投標(biāo)

計(jì)費(fèi)方法:點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)=下一步(投標(biāo)*質(zhì)量)>自身質(zhì)量+0.01

質(zhì)量因素:點(diǎn)擊率、頁(yè)面相關(guān)性、登錄頁(yè)面體驗(yàn)。

三的影響因素有:

點(diǎn)擊率:排名、創(chuàng)意吸引力、關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配度；

頁(yè)面相關(guān)性:關(guān)鍵字與登錄頁(yè)面的相關(guān)性；

登陸頁(yè)面體驗(yàn):頁(yè)面瀏覽時(shí)間、頁(yè)面瀏覽量、反彈率等。

5、競(jìng)價(jià)主要的推廣工作是什么

競(jìng)價(jià)工作主要包括三，和是賬戶操作；二是統(tǒng)計(jì)數(shù)字；三是數(shù)據(jù)分析。

賬戶操作:

如果是新賬戶，你需要建立一個(gè)賬戶。有計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)造性寫(xiě)作和更高級(jí)的創(chuàng)造性工作。

建立賬戶后，工作包括:添加和刪除單詞，無(wú)單詞，修改/刪除想法，調(diào)整計(jì)劃/單位，屏蔽知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)和調(diào)整登陸頁(yè)面。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):

顯示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊率、線索金額、交易額和交易金額。

數(shù)據(jù)分析:

一是按時(shí)間段對(duì)比數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，查找問(wèn)題，穩(wěn)定推廣效果；二是對(duì)轉(zhuǎn)換詞、查詢?cè)~等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以提高推廣效果。

待續(xù)...

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