問題1:如果在賬戶的不同計劃中，如果出價低，高價單詞就不能排名，那么用低價單詞來排干有什么問題？

營銷經理:對這個問題有兩種理解:

1)同一關鍵字存在于一個賬戶的不同計劃中，價格越來越高。通常，在這種情況下設置的低價詞的匹配范圍大于高價詞的匹配范圍。(上周在你的問答專欄中，我們回答了一個類似的問題:為什么信息流有精美的素材，點擊率仍然沒有上升？同樣的SEM計劃會影響關鍵詞的表達嗎？)，競價顯示將切換屏幕(切斷流量)，低價詞將占據一部分高價詞的顯示機會，導致在賬戶高價計劃的其他單元中顯示關鍵詞的機會減少，低價計劃中的關鍵詞匹配模式將被放寬，搜索詞的購買意圖將被降低(即搜索詞與關鍵詞之間的相關性將被降低)，這將實際上導致賬戶本身的競爭。

如果您想流失，建議您可以通過不同的渠道添加盡可能多的業務相關關鍵字，如搜索詞、關鍵字工具、搜索下拉框、相關搜索等。所有這些都可以作為擴展低成本單詞的方法，你可以嘗試更多。

2)另一種理解是:在不同的計劃中，用相同的賬戶和不同的關鍵詞，如果高價詞的投標價格低，就不會給出排名(達不到預期的排名)，然后選擇使用低價詞來擴大流量的策略。戰略本身的方向沒有問題。如果預算有限，建議高價詞避免激烈競爭的高峰期，并測試其他時段，以確保合理的排名。前提是我們必須找出關鍵詞的轉換效果。

問題2:請問我一個問題，預算每天只有100個，常用詞流量很大，但價格太高，一個詞超過10美元，排名不上去，長尾詞和疑問詞等詞都有排名，但幾乎沒有流量，該如何優化這個賬戶？

營銷經理:首先需要分析客戶的行為，研究受眾的搜索場景、觸發行為等。

其次，建議預算少的客戶注意他們的平均點擊率，不要盲目競價。優化的方向是不斷擴展新的轉換詞并降低它們的主動語態。具體操作方法是四字:開源節流。

所謂開源，就是擁有大量的流量；所謂的節流意味著屏蔽垃圾流。

現在的問題是裝甲運兵車太高，沒有流量。然后嘗試先啟動交通流，放寬匹配方法，降低投標價格，以便在相同預算的前提下帶來更多的交通流量。當你有流量時，判斷流量(見搜索項報告)，即垃圾流量(比較搜索項和被提升業務的符合度)，并及時攔截和拒絕垃圾流量。這是一個良性的優化想法。

當然，除了擴展匹配模式之外，還可以通過擴展大量關鍵詞來在一定程度上增加流量。當你有足夠的關鍵詞時，匹配范圍會擴大，你想增加流量，然后適當提高你的出價。

好吧，這個問題到此為止。它可能不會直接解決你的問題。這個想法真的可以參考。

問題3:SEM如何處理以賬戶創新風格系統挖掘的信息陣列顯示的不同疾病？

營銷經理:查看相應的計劃，并在“賬戶-資產”中刪除或修改。

或者有選擇地關閉動態創造力。根據演示的質量和業務契合度，替換那些不好的。

q4:問每個人，在賬戶中可以找到搜索詞，但是它們總是匹配賬戶中的其他關鍵詞。有辦法解決這個問題嗎？

營銷經理:最直接的方法是將其他關鍵詞的匹配模式改為精確匹配。

事實上，關于匹配問題，官方說法是:當一個搜索詞可以同時與賬戶中的多個關鍵詞匹配時，會考慮“質量*出價”的因素，并且優先觸發較高的一個(也許你的一些詞的質量更好)。

有兩種方法可以處理上述情況。首先是搜索詞匹配高價關鍵詞。二是搜索詞匹配低價關鍵字。第一種情況更容易理解，只是直接降低匹配關鍵詞的出價。二其實也不難。您可以調整匹配方法以精確匹配，然后出價更高。然而，這種方法是不可取的。

我個人認為是這樣。如果一個高價的搜索詞可以匹配我的低價關鍵詞，為什么不讓它匹配呢？這不意味著我們可以以低成本獲得高質量的流量嗎？

因此，當我們找到類似你的東西時，我的建議是觀察能匹配關鍵字的單位創造力，看看創造力是否滿足這個流量的需求(搜索詞)。如果可以，就這樣。如果沒有，調整你的想法。

問題5:信息流廣告不是最擅長針對人們進行準確的傳遞嗎？為什么我要畫購買者的照片？準確交貨后，效果還不好嗎？

營銷經理:我們應該考慮的第一個問題是:你想接觸的受眾是誰？還是一群人？

在許多情況下，許多人一起決定購買什么商品或企業。最常見的是基于家庭成員討論的家庭式購買決策。他們是:發起者、看門人、影響者、購買者和用戶。由于某些信息的刺激，上述五個人隨時可能轉變為另一個角色，甚至直接成為決策者。優化器需要做的是積極促進這些人的角色轉變。

因此，當設置信息流廣告的放置方向時，有必要知道誰將與廣告相關。每個贏得關注的人相當于給購買行為增加了一個支持者。如果上述五個角色都受到廣告的影響，必須購買，那么他們一定會購買——能夠處理一群人的信息流廣告是優秀的信息流廣告。