你是一個(gè)交付團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。月底，領(lǐng)導(dǎo)在微信上對(duì)你說了句話:

"小王，下個(gè)月的預(yù)算是50萬，目標(biāo)客人數(shù)是200人."

你清楚地回答了一句話，并開始整理你的想法:

“預(yù)算為50萬和200名客人，下個(gè)月將有30天，客人的費(fèi)用將控制在2500元以內(nèi)。”

考慮到這一點(diǎn)，您打開了過去7天的數(shù)據(jù)報(bào)告，查看過去7天的指標(biāo)，以便制定下個(gè)月的目標(biāo)計(jì)劃，并將其細(xì)分為每周和每天。

"為什么參考數(shù)據(jù)是近7天而不是一個(gè)月？"

你認(rèn)為不久前一個(gè)下屬問你這個(gè)，當(dāng)你笑著說:

“為什么？這只是個(gè)人習(xí)慣，因?yàn)樵履┖驮鲁踔g的時(shí)間間隔很短，月末的交貨效果往往會(huì)影響到月初的交貨效果，而且差異不是特別大，所以我習(xí)慣使用月末的數(shù)據(jù)作為參考。事實(shí)上，也可以使用整個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考。畢竟，歷史數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考，必須根據(jù)目標(biāo)情況做出具體的改變。”

查看過去7天的數(shù)據(jù)報(bào)告后，哪些數(shù)據(jù)需要作為參考對(duì)象？

“對(duì)了！”

你會(huì)想到營銷漏斗模型。

對(duì)應(yīng)于數(shù)據(jù)表，需要的是顯示、點(diǎn)擊、對(duì)話、約會(huì)和客戶的數(shù)量，這些數(shù)量被轉(zhuǎn)換成參考指標(biāo)，即點(diǎn)擊率、對(duì)話率、約會(huì)率和客戶獲取率。

因此，您的點(diǎn)擊率為8%，對(duì)話率為5%，預(yù)訂率為9%，訪客率為65%。

然后打開電子表格，將總預(yù)算、總目標(biāo)客人數(shù)和上述指標(biāo)放入表格中。

首先，預(yù)算和目標(biāo)被分解成每天。

如果總目標(biāo)客人數(shù)是200，即200/30，則可以獲得每天的客人數(shù)。

如圖所示:

然后替換上述數(shù)據(jù)索引。

如果你把你每天想要得到的顧客數(shù)除以你得到的顧客數(shù)，你就可以得到約會(huì)的次數(shù)。

公式:

預(yù)訂數(shù)量=客人數(shù)量/客人價(jià)格

對(duì)話號(hào)碼可以通過用預(yù)約率除以預(yù)約次數(shù)來獲得。

公式:

對(duì)話=預(yù)訂數(shù)量/預(yù)訂率

類似地，點(diǎn)擊次數(shù)和顯示次數(shù)也是這樣獲得的。

替換數(shù)據(jù)索引后，經(jīng)過計(jì)算，可以得到下表。

看到這份表格，你會(huì)對(duì)下個(gè)月的日常目標(biāo)有很清楚的了解。但是等一下，有點(diǎn)不對(duì)勁。顯示、點(diǎn)擊和約會(huì)的次數(shù)是正常的，可以做到。然而，對(duì)話的數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)有點(diǎn)高。目前，每天對(duì)話的最大數(shù)量超過100次，114次的對(duì)話數(shù)量仍然有點(diǎn)高。

所以你反復(fù)思考，把預(yù)訂率增加2%，它就變成了11%。

這樣，我們可以得到上圖中的數(shù)據(jù)。有了11%的預(yù)訂率，我們需要的對(duì)話次數(shù)可以減少到93次。在目前的情況下，我們?nèi)匀豢梢宰龅竭@一點(diǎn)。

你松了一口氣，但是一想到要提高預(yù)約率并不得不與咨詢總監(jiān)摩擦，松下的心又一次繃緊了。除了咬緊牙關(guān)，別無選擇。

嗯，每天需要的目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)完成，團(tuán)隊(duì)成員知道他們每天應(yīng)該投入多少來完成任務(wù)。

然而，這只是一個(gè)短期目標(biāo)。我們還需要設(shè)定一個(gè)中期目標(biāo)，即每周目標(biāo)。我們需要讓團(tuán)隊(duì)成員知道每周的任務(wù)是什么。如果沒有完成，最好在周會(huì)上討論一下，看看下周如何完成目標(biāo)。

周目標(biāo)和日目標(biāo)是以同樣的方式制定的，只需將第一天的目標(biāo)乘以7就可以成為周目標(biāo)。

為了簡(jiǎn)單的操作，我們可以寫出這樣一個(gè)公式:

周目標(biāo)客人數(shù)量=總目標(biāo)數(shù)量/每月天數(shù)*7

預(yù)算的計(jì)算方法也是如此，下面的*7可以隨時(shí)更改。如果您想檢查5天的目標(biāo)金額，它是*5，這樣就省去了頻繁重寫公式的麻煩。

你竭盡全力，每天和每周的目標(biāo)終于完成了，當(dāng)你要放松的時(shí)候，等等。，看來你還是有點(diǎn)缺東西！

“哦！成本還沒有計(jì)算出來！你不能忘記這么重要的事情！”

您調(diào)整了您的坐姿，三 五除以二，并計(jì)算了成本。

你是怎么做到的？

只需將預(yù)訂總數(shù)和目標(biāo)客戶總數(shù)輸入表單，您就可以自動(dòng)計(jì)算下個(gè)月所需的節(jié)目、點(diǎn)擊、對(duì)話和預(yù)訂的數(shù)量(具體公式如上所述)。

然后，通過按點(diǎn)擊、對(duì)話和約會(huì)劃分總預(yù)算，可以獲得點(diǎn)擊成本、對(duì)話成本和約會(huì)成本。

成本是每天和每周都要關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)。根據(jù)具體情況，我們應(yīng)該盡力把成本控制在目標(biāo)范圍內(nèi)，不要超過太多。

“嗯……”

在仔細(xì)閱讀表格并沒有發(fā)現(xiàn)任何遺漏之后，您將表格發(fā)送給所有團(tuán)隊(duì)成員，并告訴他們下個(gè)月的任務(wù)應(yīng)該根據(jù)這個(gè)指標(biāo)來完成(每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有多個(gè)推廣渠道，每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)指標(biāo)是不同的，但是方法是相同的，因此僅使用一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)作為示例)。

當(dāng)目標(biāo)設(shè)定和分配完成后，你可以松一口氣。

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