一、永別了SEM，栽培只為華麗轉身

SEM的成長道路是一個戰斗和升級的過程。這是一個不斷培養、不斷接受挑戰和不斷從坑中退出的過程。事實上，這只是告別SEM并實現一個輝煌的轉折。

1。旅途中的新手:剛剛開始接觸支付渠道，逐漸熟悉各種賬戶操作。對相同結構和相似意義的理解正在加深。他們對關鍵詞、興趣、身份證號碼包、再營銷、媒體等各種定位方法都有一定的經驗，并注意一些基本數據，如顯示、點擊、消費、咨詢、訪問、交易、點擊率、平均點擊率等。

2。最初的一瞥:對SEM的用途有一點了解。它是用錢購買交通來進行改造。同時，很難避免陷入SEM:質量的第一個陷阱。每天我都在思考如何優化質量，如何降低平均點擊率，以及如何用同樣的錢給公司帶來更多的流量。我認為這可以顯著提高效果，我相信這一點。

3、菜鳥游蕩:終于跳出了第一個坑，愛怎么掉，我不看質量，反正是和我玩，越重要單詞分數越低，越沒用單詞分數越高。哈哈，但馬上掉進了二坑，一個很深的坑:數據分析。

我不知道在哪里聽說過數據跟蹤、網址標記、網頁/事件轉換目標、SDK嵌入包等等。我覺得自己像個偉大的上帝。我終于能清楚地理解整個故事了。我守口如瓶，心里充滿了數據。當公司召開會議時，[/k10/]，我會把我收到的一切都給ta。我會用數字說話，把數字放在無可爭議的祭壇上。此時此刻，你又傻又可愛。

4，老鳥的頓悟:從附身的數據中醒來。大多數時候，頓悟只需要一會兒就能真正成為合格的SEMer。我明白一件非常簡單的事情。我從事在線營銷，而不僅僅是數據分析。數據只是營銷過程中的輔助工具之一，不能一直停留在數據分析中。

同時，我也明白事物之間的關系非常復雜，既有直接的也有間接的。今天所做的數據分析是否過于絕對，歸因模式(第一/最后/時間/位置)是否被考慮過，無論是成功還是僥幸，我最終爬出了這個深坑。

5、大師訓練:從真正的網上促銷轉變為網上營銷，更多的人開始思考，對最終的整體結果能做些什么更有幫助，不要太在意一個城市和一個游泳池的得失，而是將更多的注意力放在戰場上:廣告創意和頁面。廣告復制，材料匹配，項目規劃，復制和原型，設計和前端溝通，這些東西開始填滿你，很滿的同時也很慢。

當你成功地一個接一個地制作主題頁面，并開始統一頁面風格，形成一個由主題頁面組成的主題站時，你終于可以休息一下了，你終于完成了。你所需要做的就是在頁面上進行連續的空調測試或局部熱圖分析。此時，你已經是SEM頂級玩家了。

6。晉升管理:你從未辭職或解雇過你的下屬。輾轉反側，然后三耽擱之后，你終于做出了一個痛苦的決定——兄弟，對不起，你該走了。你在這里浪費時間和青春。最好是找到一個更合適的發展平臺。

經理們，沒那么容易。事件發生后，人們的情緒達到了一個新的水平。我明白經理應該對公司和員工負責。當有矛盾的時候，我仍然必須站在公司一邊，快刀斬亂麻。應該說服不合適的員工及時辭職，這對助教、你和公司都有好處。

7，華麗轉身:這基本上是告別SEM。對你職業發展非常重要的踏板已經完成了助教的使命。你的工作內容也發生了徹底的變化。部門結構、崗位分配、招聘、培訓、考核、人員留用和日?，嵤露紭O其冷淡。從焦慮的工作中，你逐漸明白找到合適的人比任何事情都重要！

二，企業對SEM 看法的變化

排水是國王?，F階段，大多數人認為SEM旨在為企業帶來更有效的流動。工作的重點主要是單詞挖掘。百度推廣引入質量后，重點也放在質量把握上。在相同預算的前提下，通過優化質量為企業帶來更有效的流動來降低產品總成本。

1。轉型為國王:隨著中國共產黨的崛起，它開始關注流速并關注結果。很好的理解是，轉移并不是目的，轉變是可以實現的。工作的重點主要是整理轉換后的單詞?？梢詭磙D變的關鍵詞被監控以確保它們的排名。

2、成本控制:找轉型未必是好事，因為廣告投資可能相對較大，轉型成本最終可能不合理。在這一階段，你將沉迷于數據分析，并開始研究數據跟蹤、屬性模型、代碼部署等。意識到數據分析的優勢后，您將很容易走向極端，將數據工作視為一個整體。

3。過程控制:跳出促銷的枷鎖，達到營銷的高度，開始理解團隊合作的重要性。傳統的行業營銷流程通?？梢苑譃?促銷和排水-頁面瀏覽-在線咨詢-電話邀請-家訪-交易支付-口碑傳播。整個營銷過程中的每個環節和崗位都非常重要。此時SEM從業者除了數據分析之外，還對廣告文案、頁面設計、咨詢和對話感興趣。

4、營銷系統:越來越多的渠道得到管理。有時，人們發現營銷過程不夠穩定。有時，會出現無法輕易控制的意外情況?？傮w感覺仍然很差。當思考這些問題時，我們慢慢意識到營銷系統的重要性。通過不斷的實踐，我們終于認識到只有強大的營銷體系才是企業做好工作的關鍵SEM。

三，是否合格SEMer

1。賬戶操作:這是SEM最基本的部分。除了基本賬戶操作之外，還需要了解公司的背景和產品信息，如:公司的主要產品、營業額最高的業務、利潤貢獻最高的業務、具有市場優勢的業務等。

2、數據分析:數據分析無非是細分，然后評估細分的質量，多投資好地方，少投資壞地方。數據是多維分析的。背景數據報告、百度統計、百度新浪等都可以獲得不同維度的數據，從關鍵詞到行業。當然，指數的每一次調整都必須由它自己來監控。最佳策略是對癥下藥。我們將補充所缺乏的，并在腫瘤生長的地方切除腫瘤。

3。營銷計劃:除了了解公司背景和產品信息，關注行業趨勢也很重要。1)行業趨勢:核心推廣領域的競爭對手，自身的品牌定位，以及各種產品自身的比較優勢；2)戰略優化:區域戰略、競價戰略、活動戰略等。

只有當我們了解自己的業務并關注行業變化時，我們才能更好地控制數據。此外，也有必要了解為什么各種在線促銷產品選擇這樣的工具作為排水的橋梁?；ヂ摼W產品每天都在不斷更新，這要求我們不斷加強和更新我們的知識儲備。我相信許多優秀的營銷人員都混在大玩家聚集的各種平臺上。

四，SEM如果效果不好怎么辦

這是一個無聊的問題，但也是每個SEM從業者必須解決的問題。接下來，從最常見的營銷漏斗的角度出發，嘗試總結出完全影響效果的因素，并幫助你解決工作中可能存在的問題(發現問題通常比解決問題更難)。如果有任何遺漏，請加進去。例如，以傳統行業為例，漏斗可以細分為:顯示-點擊-到達-瀏覽-訪問-對話-線索-邀請-訪問-交易-口碑。

1。影響演示的因素:搜索量、關鍵詞數量、匹配模式、預算、發布區域、促銷持續時間、投標價格和賬戶結構；

2，影響點擊率的因素:創意質量(直接影響點擊率)、排名、賬戶結構；

3、影響到達的因素:網站加載速度(如果網站打開時間超過3秒，超過一半的訪問者會選擇關閉網頁)、代碼部署(底部的到達次數肯定會少一些)

4、影響瀏覽的因素:網頁設計(美觀、易于使用、加載速度快)，以及與搜索關鍵詞的相關性(網頁內容正是我所尋找的)

5、影響訪問的因素:營銷探針的部署(高頻部署可以，用戶體驗會受到傷害，不要聽設計廢話，不要忘記我們從事營銷，目的是為了銷售)，客戶服務軟件的設置(暫停、邀請、強制對話、不同設置、訪問情況差異很大)

6，影響談話的因素:客戶服務軟件設置(界面裝飾)、自動語言和三客戶服務前的句子技巧(誘導訪客開啟談話)、客戶服務工作態度(當客戶不說時，他們應該說幾句誘導的話)

7，影響線索的因素:客戶服務咨詢(在回答時，你也應該提問，迅速掌握主動，詢問聯系信息)，以及活動設計(確實有一定吸引力的活動)

8。影響邀請的因素:電話邀請的工作態度(電話回訪頻率)、電話邀請技巧(吸引人的活動設計和邀請技巧水平)

9，影響訪問的因素:天氣(臺風期間很難訪問)、位置(明確告知訪問路線)、適度回訪(允許客戶承諾多次訪問)

如果這些不一致，則取決于市場(淡季、政策影響、緊急情況等)。)。事實上，有時候除了正常波動什么都不做。它可能會在第二天恢復，并需要更多時間來識別問題，然后再進行調整。漏斗分析可以幫助我們找到問題，下一步就是解決問題。通常，可以從三中考慮優化。

1?；緝灮?主要是將賬戶中的基本設置落實到位，減少不必要的損失，如結構優化、點擊率提高、過濾設置等。

2。數據分析:這是做好工作的關鍵SEM。找到好地方，多放點，挑出壞地方，少放點還是不放點。

3。營銷策劃:這是SEM的核心部分，也是最難的部分，主要體現在高質量的廣告創意、高質量的專版、成功的營銷活動、強大的咨詢轉型等方面。

五，SEM權衡

首先了解SEM和相關的廣告渠道，然后考慮權衡。

1、競價廣告:搜索引擎結果頁面(SERP)中的廣告無需解釋。中央電視臺已經多次曝光，對它們進行了徹底的解釋，并使用了暴力詞匯。

2、信息流廣告:散布在信息流中的廣告，目前許多所謂的信息流廣告都不是真正的信息流，只是因為信息流廣告非常熱門，所以它被稱為“熱門”。

3、數字信號處理器廣告:聯盟廣告的升級版一般會說聯盟是在銷售廣告空間，數字信號處理器是在銷售精準的人，但事實上聯盟廣告并不容易銷售，改名叫高大商，然后再銷售；

4。聯盟廣告:基于網站聯盟或應用聯盟的廣告由于加入聯盟的門檻低、管理難度大，有很多無效點擊。

5、品牌廣告:以百度商業產品為例，主要包括品牌區、品牌起跑線、品牌華標、商業阿拉丁、定制非標準廣告等。

品牌區和商業阿拉丁基本上是從數百萬開始的，通常是幾千萬甚至幾億。當地奢侈品企業和他們一起玩。品牌區通常是大公司的標準，而商業阿拉丁只有相對較少的企業，主要是基于平臺的大企業。也可以使用定制的非標準人民幣十萬元，主要用于活動期間的刷牙暴露；品牌起點線，品牌手表數萬萬可以做，一般適合中小企業考慮。這些介紹不多。詳細的文件可以在yingxiao.baidu.com查閱。

了解SEM和常用渠道，如何合理分配預算。一般來說，企業先做效果或品牌先做?當然，他們先做效果。

根據渠道分配的效果，假設以評估訂單量為例，我們將使用訂單成本來評估效果，低成本渠道增加投資，高成本渠道減少投資。隨著越來越多的渠道預算取得良好效果，準確率開始下降，效果也將慢慢下降。同樣，效果差的頻道預算越來越少，精度開始提高，效果會逐漸提高。