隨著市場競爭的不斷加劇,企業間的競爭也日趨激烈,企業招商將成為不少中小企業提高自身競爭能力的重要舉措之一。企業是否需要招商外包,關鍵要分析自身的能力是否達到招商的要求,主要從以下幾點分析,綜合判斷項目的實際能力、企業的招商策劃能力、企業自身的客戶獲取能力、招商邀約談判以及會議組織的能力等綜合因素全面考慮。

但很多對招商并不是十分了解,存在一些認知錯誤。

誤區一:網絡推廣不等于招商營銷
在做招商營銷時,一定要注意,我們是在做營銷,不是在做推廣,不要盯著推廣數據看。比如一味地看IP數之類的,一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣,要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員,那就不要給人家下達營銷指標。
誤區二:招商營銷不需要投入
相對于傳統營銷方式來說,招商營銷確實投入得少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業的網絡部,就一兩個人,但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司,還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有,那不在各大公司當高管的話,也是去創業去了。根本不可能窩在一個小公司里,拿著微薄的薪水。
誤區三:有個網站就是營銷
往往企業要做招商營銷,需要先建一個平臺,比如說一個營銷型網站。個人認為做招商營銷,確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是招商營銷的一個組成部分,而招商營銷是一個系統工程,不是建立一個網站就可以叫招商營銷的,建立網站只是第一步。另外很多企業還有一個誤區,網站建好后,一味地盯著網站的IP、PV、收錄數啥的看。企業站不是娛樂站,不可能有多高的流量,而且企業站通常也不更新,也沒內容,更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了,企業做招商營銷,是為了帶來效益,追求的也應該是效益。

企業的招商策劃能力,企業具備了好的產品滿足上述三點要求,僅僅滿足招商需要基礎條件,招商是一系列工作的最后結果,當有了這個先決條件后,企業有沒有能力把自身的項目邏輯整理清晰,讓客戶理解、明白、心動,取決于策劃能力的高低。企業自身的客戶獲取能力,當具備基本的項目要素,企業的資源和專業能力是否能夠快速獲取對應的目標客戶,客戶數量與客戶質量決定招商的最終結果。招商從本質上講是大數據,要擴大成交概率的基數,當基數足夠大,才是質量,必須要以量變引起質變。

企業進行招商邀約、招商談判、招商會議組織能力怎么樣,這一步是招商的執行環節,80%以上的企業自主招商失敗就是因為缺乏執行專業能力,往往花錢也很難組建專業的團隊,完整地完成招商邀約、招商談判、招商會議組織等專業能力,招商執行的過程是細節和流程一氣呵成,一環出問題,整體效果都會打折扣甚至勞而無功。

要評估一下整體的投入產出,招商行業有一個乘法歸零原則,成功的招商=項目商業價值×招商政策×招商廣告創意×招商推廣×人員專業溝通×投資考察×談判。在這些環節上它遵循乘法歸零原則,一旦有一個環節出錯,那么就會全盤皆輸。