丁不二:線上推廣你真的知道嗎?新手看了都能徹底了解,付費(fèi)引流的核心是什么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,付費(fèi)推廣雖然已經(jīng)成為了一種趨勢(shì),但還有些很多朋友對(duì)付費(fèi)推廣不是足夠了解。所以,今天樊必成就來跟大家科普下,付費(fèi)推廣的信息,各位小伙伴如果想要了解那就跟著我們來看下,這樣下次再選擇付費(fèi)推廣時(shí)就不會(huì)有難題了。

話不多說,下面就給大家分享一下我們常見的付費(fèi)廣告及投放邏輯!

一、我們常見的廣告平臺(tái)分為哪幾類呢?

1、DSP:全稱“Demand-Side Platform”,需求方平臺(tái),是為廣告主、代理商提供一個(gè)綜合性的管理平臺(tái),通過統(tǒng)一界面管理多個(gè)數(shù)字廣告和數(shù)據(jù)交換賬戶。
2、SSP:SSP是Sell-Side Platform的縮寫,即供應(yīng)方平臺(tái)。常見平臺(tái)有百度SSP、360SSP
3、RTB:(全稱:RealTime Bidding)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。
4、DMP(Data-Management Platform)數(shù)據(jù)管理平臺(tái),是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái),并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分,讓用戶可以把這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境里的平臺(tái)。
5、ADX(ad exchange):互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái),它聯(lián)系著DSP(買方平臺(tái))和SSP(賣方平臺(tái)),通過接入SSP匯集大量媒體流量,從而收集處理屬于廣告目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù),Ad Exchange是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的交易場(chǎng)所。

廣告的優(yōu)先級(jí)展現(xiàn):

其實(shí)媒體端展現(xiàn)也會(huì)存在優(yōu)先級(jí),第一級(jí)展示的是合約廣告CPD;第二級(jí)展示的是合約廣告CPM;第三級(jí)展示的是合約廣告PDB;第四級(jí)展示的是Preferred Deals;第五級(jí)展示的是Ad Network,到第六級(jí)展示的才是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)RTB deals

二、廣告計(jì)費(fèi)模式

按展示計(jì)價(jià)

1、CPM廣告:按千次展現(xiàn)計(jì)價(jià),即廣告每展示1000次的所需付費(fèi)金額。

2、CPTM廣告:經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位)的千次展示費(fèi)用。

PS:CPTM與CPM的區(qū)別在于,CPM是所有用戶的印象數(shù),而CPTM是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

3、CPV廣告:有效播放成本,即播放到達(dá)某一時(shí)刻開始計(jì)價(jià)(比如0s或者5s),僅支持視頻廣告。

4、CPD廣告(有2種類型,第一種屬于展示,第二種屬于行動(dòng)):

①按天(Day)計(jì)價(jià),指用戶在某個(gè)平臺(tái)或者app上投放一天的廣告進(jìn)行付費(fèi),只是按投放的天數(shù)來收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。

②按下載(Download)計(jì)價(jià),每次下載成本計(jì)價(jià)按用戶完成APP下載計(jì)價(jià),在應(yīng)用商店、積分墻、流量聯(lián)盟比較常見。

按行動(dòng)計(jì)價(jià)

1、CPC廣告: 按每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)付費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。

2、PPC廣告:是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。

3、CPA廣告:每次行動(dòng)的費(fèi)用,即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)廣告所采取的行動(dòng)付費(fèi)的定價(jià)模式,包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、一次留言、一次互動(dòng)、一次加粉等。

4、CPL廣告:按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁或者完成注冊(cè)的用戶數(shù)量計(jì)價(jià),限定一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

5、PPL廣告:根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)完成一系列的任務(wù)而付費(fèi)的定價(jià)模式,這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。

6、CPR廣告:按照用戶的回應(yīng)數(shù)量計(jì)價(jià),用戶在正確回答廣告主設(shè)定的問題或者撥打了網(wǎng)上提供的電話之后才被算作一次有效回應(yīng),且限定同一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)不能重復(fù)回答同一廣告提出的問題。

7、CPP廣告:廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

8、CPI廣告:與CPD(按下載計(jì)價(jià))相似,都是按照下載付費(fèi)或者說是每次獲得付費(fèi),對(duì)于應(yīng)用開發(fā)人員這種廣告模式非常受歡迎,他們的應(yīng)用被下載一次才需要付錢。

9、CPE廣告:按照參與計(jì)價(jià),即必須有參與者才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用,這里的參與可以是多種形式,比如發(fā)一段視頻,發(fā)一條微博、看一段完整的視頻或者是完成一份問卷調(diào)查。

按銷售計(jì)價(jià)

1、CPO廣告:即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來付費(fèi)的方式。

2、CPS廣告:按照用戶最終購(gòu)買或者消費(fèi)服務(wù)商聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成。

按時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià)

CPT廣告:按時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià)廣告,按時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià)是包時(shí)段包位置投放廣告的一種形式,開屏廣告和信息流廣告中都會(huì)有。

三、信息流投放的基本邏輯

商家選擇付費(fèi)廣告后,那么廣告到底是如何展現(xiàn)在用戶面前的呢?

當(dāng)你打開抖音、頭條等APP時(shí)經(jīng)常會(huì)看到廣告,那么這些廣告是通過什么方式展現(xiàn)到你面前的呢?

其實(shí)每次你在觀看視頻、圖文的時(shí)候刷新的過程中會(huì)觸發(fā)廣告,而廣告系統(tǒng)會(huì)通過匹配向用戶推送廣告,這里也就是大家經(jīng)常說的算法。

當(dāng)然這又是如何進(jìn)行匹配呢?首先廣告主需要在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)定用戶的基本特征:年齡、地區(qū)、性別、職業(yè)、興趣等,因?yàn)槊看斡脩粼谑褂肁PP的過程中會(huì)通過算法對(duì)整個(gè)人搭建一個(gè)畫像模型,這才是刷出廣告的基本邏輯。

但問題來了廣告會(huì)一直被刷出來嗎?

抖音是這樣控制的,當(dāng)半個(gè)小時(shí)內(nèi)你超過3—5次刷出同個(gè)行業(yè)的廣告時(shí),后期將不會(huì)推送直接屏蔽掉。因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)有各類興趣愛好和標(biāo)簽轉(zhuǎn)而推送其它行業(yè)的廣告。

還有一個(gè)問題,那就是廣告主那么多,如何對(duì)廣告主的內(nèi)容依次排序呢?

這就涉及ECPM排序,(ECPM=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000,可以得出結(jié)論,最終和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)有關(guān)。)系統(tǒng)通過ECPM給到不同廣告賬戶評(píng)分,通過ECPM值的順序進(jìn)行展現(xiàn)。那有人肯定就會(huì)問了,那我ECPM值不高的情況下有沒有別的方式可以優(yōu)先曝光展現(xiàn),其實(shí)也是有的,那就是提高出價(jià),這也是廣告投放優(yōu)化的邏輯所在。

丁不二:線上推廣你真的知道嗎?新手看了都能徹底了解,付費(fèi)引流的核心是什么，希望做付費(fèi)廣告的朋友看了這篇文章后能真正了解到付費(fèi)推廣的“精髓”。可以做到有目的性的去操作,選擇適合的廣告平臺(tái)與付費(fèi)模式。避免盲目的選擇,從而虧錢,越虧越多,還沒有什么效果。