B2B電子商務、B2B營銷已經越來越受歡迎了。

2023年全球B2B電子商務價值占所有電子商務的82%。

《2023年電子商務發展報告》稱,85%的受訪美國企業受疫情影響增加了線上采購,超九成表示將繼續增加線上采購。美國高德納咨詢公司預測,到2025年,80%的銷售互動將通過數字化渠道進行。

最新數據顯示,中國已成為全球最大的網絡零售市場。未來,隨著我國傳統產業與“互聯網+”的深度融合,B2B電子商務市場將迎來更多機遇,也將通過創新升級進一步帶動實體產業的協同發展,促進跨界融合的供應鏈生態形成,優化資源配置。傳統企業需要抓住機遇,積極融入中國“互聯網+”與數字化革命的浪潮,共享B2B電子商務發展紅利。

一、營銷的底層邏輯沒有變

從市場洞察到產品推廣、獲客、線索商機轉化、客戶運營等整個邏輯是沒有發生改變的。在B2B營銷中,企業可以有效地瞄準潛在客戶和目標客戶,提高高質量的售前和售后的服務,讓客戶和企業建立密切的聯系,增加銷售額。

二、激活數據

不要形成怪異的營銷圈,我們要對獲客的數據,和背后的潛在客戶做好跟蹤和維護。現有的小數據也是特別重要,和客戶的聯系是必然不能少的,做到隨時互動和聯系,營銷的效率也會越來越高,這樣不僅僅激活了B2B營銷數據,還杜絕了堆積垃圾數據。

B2B的采購流程比較長,采購次數多,決策的影響因素復雜,長期而多次的溝通必不可少。

三、B2B營銷的靈魂仍然是內容和創新

B2B營銷可以更容易讓優質的內容被鑒別,更快地找到真正有需要的客戶。在營銷中,任何的企業都需要解決產品的賣點以及價值的提煉,讓自己企業的產品內容更豐富和更有創新。只有好的創意、切中痛點的產品內容才能打動客戶。

四、增長在任何時代都絕非一蹴而就

在B2B營銷中,企業需要不斷的嘗試,短期的B2B營銷帶來增長效益幾乎是不可能的。企業需要找到適合自己的方式和方法,不斷的跟進、了解目標、優化自己的內容、產品和營銷方式,一步步的演進才能達到自己想要的效果。

五、結合實際推進B2B營銷進程

企業結合自己的實際情況,通過B2B營銷可以讓企業和客戶的溝通更緊密、更精準、更有效率。不斷的積累經驗,內外部形成閉環,運用現有的頂層技術,洞悉客戶真正的需求,在產品內容上做到最精準最真切,推進B2B營銷!

丁不二百度推廣，小紅書，新媒體運營？依托百度強大的搜索技術,精準觸達買賣雙方,積極推動中小企業改革,更具有權威性。不管是移動端還是PC端,入駐搜了網后,都會出現在首頁位置,快速提升了品牌影響力,讓更多客戶了解企業的產品和服務,線上推廣是帶動企業轉型最直接的發展途徑!

快點加入我們,讓B2B營銷成為企業發展利器!