都2023年了,你要是還沒重視起店鋪營銷,那你絕對是個(gè)徹頭徹尾的假電商人。因?yàn)楝F(xiàn)在的內(nèi)容營銷不再是小打小鬧,而是已經(jīng)觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每—條鏈路。

這家店鋪數(shù)據(jù)之所以好,也正是因?yàn)樗谧鋈娴囊?從沒放棄掉任何一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口,并且時(shí)刻緊跟市場發(fā)展的大趨勢。所以今天與各位從以下四方面聊聊——如何全面做起內(nèi)容營銷,讓店鋪有更好的發(fā)展前景。

1.逛逛版塊的位置在菜單欄的第二欄,而且圖標(biāo)也是精心設(shè)計(jì)的,可見其的重要地位。他的商品屬性并不明顯,反而更加強(qiáng)調(diào)買家在無聊時(shí)可以在平臺(tái)四處逛逛的理念。更重視新買家的擴(kuò)展挖掘,以及強(qiáng)化買家與店鋪之間的聯(lián)系,促進(jìn)新客沉淀轉(zhuǎn)變成老客,從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)部的種草到拔草的流星閉環(huán)。

具體的,如何做起逛逛?

逛逛打造的是真實(shí)的內(nèi)容社區(qū),就是要通過有趣,有用,潮流,奇妙的內(nèi)容分享,來建立起與買家之間的聯(lián)系,給買家?guī)砀尤旅篮玫某两襟w驗(yàn)。

先確定出你的內(nèi)容選題,這是一條長期固定的線路。需要你先研究好自己的垂直領(lǐng)域后,找到合適的選題進(jìn)行切入,然后圍繞這個(gè)選題進(jìn)行多樣化的主題分支設(shè)計(jì)。

平臺(tái)需要你打造出有價(jià)值的內(nèi)容。這個(gè)價(jià)值就體現(xiàn)在他是,能引起買家共鳴的內(nèi)容,能傳遞出正能量,能傳遞出美感和知識(shí)的內(nèi)容。比如旅行攻略,數(shù)碼產(chǎn)品測評(píng),美食教程,美妝教程,分享不—樣的生活方式等等。

2.診斷店鋪的能力

診斷店鋪的范圍相對來說比較廣,其中包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動(dòng)績效等。

不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力,更重要的是要有明確的思路,我們要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分無故降低,你會(huì)簡單地認(rèn)為僅僅是這一項(xiàng)出了問題嗎?你要知道,買家評(píng)分是很盲目的,如果他的心情不爽,往往不會(huì)僅僅對你某一項(xiàng)評(píng)分給出低分的。

所以,我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很爽,至于怎么爽,這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問題了。

3.布局產(chǎn)品的能力

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價(jià)是越低越好還是走高端路線?這些都是運(yùn)營需要認(rèn)真思考的問題。

定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈,一次性布局產(chǎn)品是小賣家的做法,當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗(yàn)。一旦有了爆款傾向,就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣(當(dāng)然,不是每個(gè)寶貝都適合走爆款路線,爆款有風(fēng)險(xiǎn)),一旦爆款成型,就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動(dòng)其他產(chǎn)品,只有這樣店鋪才能持續(xù)增長。

至于定價(jià),要先從人群定位開始。永遠(yuǎn)要記住,再貴的東西也有人覺得便宜,再便宜的東西有人也覺得貴,而且會(huì)很挑剔。

4.以舊換新的玩法

這是個(gè)比較新鮮的玩法,可能許多客戶還不理解是什么意思,給你舉個(gè)比方。你在主圖上寫:拿你舊的來換我新的。許多人看到這個(gè)字眼就會(huì)有疑問,舊的怎樣能夠換新的呢?自然就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看了,這樣你的流量自然就帶動(dòng)了。主圖上面引流進(jìn)來后,關(guān)鍵的詳情頁也要有亮點(diǎn)。比方服裝,你能夠在詳情頁寫:喜愛環(huán)境,避免資源浪費(fèi),盡可能地完成資源收回使用,您家里必定有舊的衣服看不上了吧,不愿意穿了吧,那么今日我們給您一個(gè)時(shí)機(jī),把您的衣服攝影發(fā)給我們,我們給您預(yù)算價(jià)格,舊的來換我們的新衣服,全店任您挑選,只需適當(dāng)補(bǔ)價(jià)格即可,我們收到的您們的衣服,絕大多數(shù)我們捐送到貧困地區(qū)(注明貧困地區(qū)狀況,必定要真實(shí),而且要真捐出去,誠信很重要)。上面寫上活動(dòng)事件,不然繼續(xù)下去有可能你的店鋪會(huì)賠本而關(guān)店。

5.服務(wù)吸引法

如果你對你的產(chǎn)品充滿信心,你希望提高回頭客的購買,重視轉(zhuǎn)化率的提升,那么你能夠選擇“30天無理由退貨”,這個(gè)對產(chǎn)品質(zhì)量要有很嚴(yán)厲的把控。那你在上面寫如果你在收到貨品后對我們的貨品有任何的不滿足,你和我們說一聲,我們聯(lián)絡(luò)快遞上門取貨,不用您出門!快遞費(fèi)用我們出,由于沒讓您滿足是我們的錯(cuò)!

以上是打造爆款的一些分享,當(dāng)然也要看你著重那方面,你依據(jù)你重視不同的點(diǎn),選擇不同的辦法。你玩的套路讓客戶滿足,那么他也期望被你套路