為什么要小紅書推廣?小紅書有什么優(yōu)勢?小紅書運營策略

小紅書是什么

小紅書是中國最大的生活方式分享社區(qū)和年輕人的消費決策入口,內(nèi)容多元化,包括美妝穿搭教程、生活好物分享、旅游攻略、美食健身等等,具有制造流行和熱點的能力。

用戶發(fā)布的內(nèi)容形式為圖文筆記(圖片+文字)和視頻筆記(視頻+文案)

小紅書使用場景

小紅書使用場景分為兩類,一是娛樂閑逛類,二是帶著需求和目的來小紅書搜索。

小紅書相比于其他平臺的優(yōu)勢

小紅書相比于其他平臺,擁有種草——>購買——>分享使用體驗的完整的閉環(huán),其中的關(guān)鍵優(yōu)勢就是內(nèi)容種草,因為用戶之間不像商家與用戶有買賣關(guān)系,彼此信任度和內(nèi)容真實度更高。利用關(guān)鍵詞搜索,優(yōu)質(zhì)筆記的露出,從而達到影響消費決策的目的,更加容易建立品牌口碑以及實現(xiàn)精準用戶轉(zhuǎn)化。

1.用戶

目前小紅書注冊用戶超過3億+,月活躍用戶已超1億+,超過72%的用戶都是90后,其中77%都是女性用戶,56%是一二線城市用戶,該人群熱愛生活,追求生活品質(zhì),消費能力非常強

2.平臺

小紅書筆記會在百度app上露出

3.內(nèi)容

品牌專業(yè)號,分享干貨、活動、與粉絲的互動等,即可以樹立品牌形象,又能達到吸粉、增加粉絲粘性、獲取路人好感等,實現(xiàn)品牌重塑、口碑傳播。

普通用戶、Koc(關(guān)鍵意見消費者)或kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)輸出產(chǎn)品使用體驗,為品牌背書以及提高產(chǎn)品與消費者之間的信任,提高品牌曝光量,增加品牌在用戶中的眼熟度,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出達到站內(nèi)外的引流轉(zhuǎn)化效果。

種草內(nèi)容以及形式的多樣化,打造產(chǎn)品特色,實現(xiàn)差異化營銷,用戶能夠從多角度全方面了解產(chǎn)品、品牌,引發(fā)刺激用戶需求,影響用戶心智,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

小伙伴們?nèi)绻麑π〖t書平臺的運營和推廣有不同見解,歡迎隨時來和我討論,文章中內(nèi)容有不足之處,也歡迎隨時私信與我交流。和大家共同進步成長,榮幸之至。

編輯導語:對于小紅書筆記的運營,有些運營者總是摸不著門路。投放了100篇的筆記,爆文也產(chǎn)出了30篇,可銷量卻不見長。究竟是哪里出了問題?其實是筆記數(shù)據(jù)并非是良好數(shù)據(jù)的原因,那么該如何創(chuàng)作出符合我們產(chǎn)品筆記的核心內(nèi)容?作者從三個維度分享了相關(guān)妙招,一起來看下。

投放100篇筆記,產(chǎn)出30篇爆文,天貓銷量卻沒有增長,是一種什么樣的體驗?

這三個月以來,跟不少品牌負責人在深入交流,其中有一位美瞳的小紅書運營負責人說,自家的博主筆記投放數(shù)月下來近100萬,爆文筆記不少,但是天貓訪客量沒有增長。

后來莊主從多篇爆文中發(fā)現(xiàn),筆記內(nèi)容的落腳點都不在產(chǎn)品身上,甚至博主在評論區(qū)的引導,也跟產(chǎn)品沒有關(guān)系。

反思一下:大家都在追求爆文,可是爆文不少,但內(nèi)容跟品牌的目的沒有直接關(guān)系,到底是什么出了問題?筆記內(nèi)容該注意什么?

本文認真看完,可以避開爆文筆記的坑。怎么樣才能創(chuàng)作出符合我們產(chǎn)品筆記的核心內(nèi)容。

如果擺在你眼前有兩篇筆記:

一篇筆記沒有成為爆文,互動量僅有800,但其中評論100條內(nèi)容大部分關(guān)于這個產(chǎn)品,例如,使用過程擔心的問題、購買渠道、品牌是什么等等比較詳細的問題。

另一篇筆記成為爆文,互動量加起來3萬左右(如美瞳產(chǎn)品),評論區(qū)探討的都是關(guān)于博主為什么這么好看,以及最近的娛樂事件話題,跟我們的品牌與產(chǎn)品沒有一分錢關(guān)系。

哪一種是你想要的?

哪一種叫做“有效筆記”?

不要被數(shù)據(jù)表象所迷惑!

好,想必你心里已經(jīng)有答案了,

我們接著往下看。

│本文目錄│

1. 小紅書運營有效筆記一:筆記內(nèi)容6個維度思考

2. 小紅書運營有效筆記二:筆記內(nèi)容6個思路落地

3. 小紅書運營有效筆記三:內(nèi)容背后6個人性歸納

一、小紅書運營有效筆記一:小紅書筆記內(nèi)容生產(chǎn)邏輯

1. 小紅書筆記內(nèi)容要有臨場溝通

新手想讓產(chǎn)品看起來更牛X,于是寫了一大堆什么獎項背書,還會涉及到看不懂的參數(shù),但是用戶或讀者,會看這些都沒聽過的獎項和參數(shù)嗎?明顯不會!就算這些獎項有很多人知道,跟用戶、潛在消費者的直接關(guān)系大嗎?

不大!

如果你的產(chǎn)品有線下門店,可以找資深的導購員聊聊,資深導購員是長期和一線顧客打交道,每一句話都是說給顧客聽的,他們的話術(shù)更加能打動用戶。或者,詢問公司內(nèi)部有沒有產(chǎn)品銷售話術(shù)。

例如智能睡眠床墊,你告訴我,這智能睡眠床墊在上面睡6小時就能頂8小時,XX分鐘進入深度睡眠,顧客印象會很深刻。

臨場溝通指的是,好比面對面溝通的內(nèi)容,你不會跟你的朋友說,這產(chǎn)品是XXX國外什么獎項,而是會告訴他,你用了它會改變你什么,使用時怎么更省時間等,哪怕在做合集時,也能把強而有力的信息給到用戶,小紅書筆記內(nèi)容也是要講人話。

2. 小紅書筆記內(nèi)容要有良好數(shù)據(jù)

“良好數(shù)據(jù)”并不一定是大爆文,針對KOC的筆記,她們能把真實感受表達出來,以及評論區(qū)認真維護,是一個良性開始。是的,沒有產(chǎn)生爆文,但每一個點贊收藏評論都是認真,就是屬于良好數(shù)據(jù)。

如果是幾十萬粉的大博主,能產(chǎn)生互動量1000的爆文不見怪,而且也必須做到。你想想啊,幾千粉幾萬粉的博主,能產(chǎn)出的幾百的自然流量數(shù)據(jù)。何況對于一個幾十萬粉的中腰部博主,所以良好的數(shù)據(jù)應(yīng)該是這么去界定。

良好數(shù)據(jù):并不一定是爆文,但數(shù)據(jù)真實。對于大博主,筆記1000互動量很正常。

3. 小紅書筆記內(nèi)容要有人群痛點

對于小紅書運營人員來說,如果一篇筆記不為解決某部分人群痛點筆記,就不是好筆記。我們寫筆記的目的是吸引流量或者漲粉,但寫的內(nèi)容都不是用戶所關(guān)心的,基本上不會有好的數(shù)據(jù)。懂得切換到用戶角度很重要。

什么是人群痛點?.

例如,20多歲女生掉頭發(fā)的問題。在主題里面,20多歲是年齡,女生是性別,這兩個是屬于人群畫像,而痛點是掉頭發(fā)的問題。熬夜是當今年輕人的常態(tài),所以掉頭發(fā)也是常見。

在以下這篇視頻筆記提到“發(fā)量猛增小秘訣│拯救禿頭 發(fā)量逆襲”。內(nèi)容從洗發(fā)露和起泡球、育發(fā)液組合、梳子、補氣血的產(chǎn)品等等,圍繞人群掉頭發(fā)的痛點去展開。會詳細說到每一個步驟和技巧。

4. 小紅書筆記內(nèi)容要有帶動銷量

如今天標題所寫,如果種草了三個月的,天貓端沒有訪客量增長,品牌負責人會懷疑,小紅書平臺適不適合他們做營銷。換一個角度思考同行在小紅書種草銷量好,而我們訪客量差、轉(zhuǎn)化率低,有沒有可能是中間的環(huán)節(jié)出了問題,例如筆記有爆文數(shù)據(jù),但我們也要判斷是“有效筆記”還是“看似有效筆記”。

5. 筆記內(nèi)容要有心智占領(lǐng)

心智占領(lǐng)是一個比較泛的話題,也是經(jīng)過很多遍的記憶強化才能形成,除非是內(nèi)容賣點真的特別獨特,一遍就能記住。在我們做營銷時,擁有這樣的意識去操作,最后的結(jié)果截然不同。

在我們看小仙燉、王飽飽時,都是在原有傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的產(chǎn)品,以年輕化的包裝、生活場景讓用戶記住。而這里的案例我們提到五谷磨房的“黑之養(yǎng)”也是一樣,黑芝麻粉、黑芝麻丸,一直在強化的地方是“生發(fā)食補”,在文案當中也不忘了提到低卡低糖。

加上用明星關(guān)曉彤為品牌做背書,一下子就和其他的黑芝麻粉類產(chǎn)品區(qū)分開。讓用戶知道這是年輕女孩的生發(fā)食補產(chǎn)品。

6. 筆記內(nèi)容要有情緒起伏

沖突與矛盾情緒的因素,筆記的開頭和封面都是引起用戶的情緒波動,很多做小紅書運營的小伙伴看到筆記閱讀量不高,互動數(shù)據(jù)不好,總覺得是平臺對筆記限流了。其實第一步還是看封面和標題。

例如,以下一篇小紅書母嬰專題筆記;女生初為人母,在坐月子時,或多或少會對婆婆有埋怨。這篇筆記封面寫著“拿給婆婆看!!”,在情緒起伏方面,是很多新手媽媽的共鳴。

在評論區(qū)一條高贊的評論內(nèi)容,寫著“婆婆不會管你的月子有沒有做好,她只會關(guān)心孫子有沒有奶吃。”同時又是一篇干貨筆記,在干貨內(nèi)容上再植入產(chǎn)品。能達到我們的推廣目的,以及滿足用戶所需要的內(nèi)容。

7. 筆記內(nèi)容要有向上美好

在解決一個問題的同時,也在倡導美好生活。只有這樣的內(nèi)容,才符合小紅書平臺的調(diào)性。積極向上,一看就是用戶所追求的那種生活,可以理解向往美好筆記元素,來源于生活,卻高于生活。

你也會發(fā)現(xiàn),內(nèi)容是用戶所向往,筆記的互動數(shù)據(jù)也會有正面反饋。

例如,以下這篇筆記封面,滿滿日系的廚房收納。對生活有所追求的小紅書用戶來說,忍不住想點進去看看。

小貼士:測評筆記、合集清單類型筆記,雖然產(chǎn)品廣告內(nèi)容占比比較少,但這一類型的筆記是為了打開知名度。覺得內(nèi)容的銷售力不夠,可以在評論區(qū)來補充,也是粉絲提問,博主回答的方式來引導。

而單品種草的筆記,普遍曝光量都不好,所以單品種草筆記,是用戶看過合集類型筆記之后,搜索品牌關(guān)鍵詞,來看這份“說明書”(單品種草筆記)。