二、小紅書運營有效筆記二:筆記寫作沒有思路怎么辦?

單純寫產品好在哪里還不夠,所有切入的角度不是目標人群喜歡的,數據也不好,一切都白瞎。

1. 目標人群

如果做的是電商品牌產品,可以從電商后臺來看購買的人群畫像(年齡、城市、煩惱等)。以及在店鋪寶貝的評價,我們可以看到消費者提問,也就是擔憂的問題。甚至在競品筆記的評論區可以看到相關的筆記內容。

如果是做非電商的行業,可以跟銷售人員的交流,來了解我們顧客大部分是什么人群,他們的煩惱、抱怨是什么?甚至內容創作人員,可以深入一線面對顧客,這樣創作出的內容更有“銷售力”,以及與博主在溝通時,給出的建議會更加落地。

好比一個專業的演員,共情能力比較弱,沒有體驗過相關的生活,很難演出劇本角色的情感。所以,找到接近一線、“真相”的人去交流、去溝通。

在以往文章《從0到1拆解競品指南》一文中提到,關于如何找到目標群體關注的地方。

2. 場景切入

淺一層的場景切入,是空間的鎖定,把家里的臥室、陽臺、客廳、浴室,在外面則是辦公室、旅游途中等等。

深一層的場景切入,是鎖定到時間+空間,在這樣的特定場景下激發需求。普遍常見的需求,就是早餐的特定時間與需求,或者其余時間的問題與需求,但早餐這一類的則是常見,要么延伸細分需求。

怎么理解?

舉例:“晚安酒” 喝了,說晚安。

一開始品牌負責人和營銷負責人,并沒有發現產品可以更好的結合場景,但博主和小紅書用戶傳遞出來,這是一款說晚安前喝的小酒。品牌在這里就不提了,大家可以去小紅書搜索一下。

在眾多的酒類市場中,大家都在打顏值包裝的賣點、情懷標簽、生產地等歷史悠遠的故事,但年輕女孩子真的在意酒的生產地嗎?

而上面所提到的酒,是切入細分場景——深夜晚安。深夜時分,女性會更加感性,一段抑制不住的情緒文字,再加一個特定細分場景的需求滿足(產品),這樣就是一個完整的晚安儀式感。

這是一個“3秒眼睛,1個食指“的時代,在手機屏幕中的視頻、圖文封面,好比超市琳瑯滿目的產品。誰家的產品更加能吸引這3秒眼睛的注意力,誰的曝光會大一些。而哪家的產品(內容)能打動用戶,就會產生購買的想法,這”1個手指“代表購買,按下指紋付款。

舉例:小餓小困,喝香飄飄。

香飄飄雖然不是小紅書走出來的品牌,品牌名動天下的時間更早。但也是在內容傳播上,切場景切得很精準。小餓小困,通常是上班族下午4-5點鐘,或者是開車的時候有點困,就會想起香飄飄。

在別人死磕功效時,聰明的內容營銷人早已在經營場景。

場景營銷=空間+時間+需求+儀式感。

3. 產品賣點

入門級選手常犯的錯誤,就是“錯把陳醋當成墨”,錯把獎項堆砌當成賣點,也常見把參數當成產品傳播的賣點,甚至把同行的賣點復制過來作為自己產品的賣點等等。

如果賣點沒有想好,在做內容營銷時會很“吃力”。后面有時間會單獨出一篇關于產品賣點在小紅書更深層表現的文章。

4. 競品差異

在規劃內容、創作內容時,從目標人群、場景植入、產品賣點依然沒有很好的規劃思路,那么就從競爭對手入手。在參考和研究競品方面,之前單獨寫了一篇文章《小紅書新品牌投放:從0到1拆解競品指南》。

5. 跨界對象

死磕競爭對手,再優秀還是排在別人后面,想要超越,還是要看跨界的學習對象有什么地方值得我們學習。雖然還是一種參考,但是可以看到不同維度的地方。

例如,箱包類目的,購買人群如果是年輕女性,那么穿搭服飾類目也有很多共同之處。女生的行李箱也不會只有一個,備用2-3個很正常。雖然比不上服飾和口紅的多樣性和高頻次,但在筆記種草內容形式上,還是有很多借鑒的地方。

6. 平臺熱點

會蹭熱點,淺顯的就是中國的節日以及電商購物節,例如9月份的爆文筆記,很多跟開學季有關系,普遍是學生黨的穿搭。以及接下來中秋節的相關筆記主題。

深層次一些就是小紅書或者微博突然比較火的話題,這類型的主題也能布局,在正奇兩種思路中,就是屬于奇招。

關于平臺熱點,在以往《搞不出來爆文?復查這15個原因》一文有寫到。

(截圖來自:新紅數據)

三、小紅書運營有效筆記三:│筆記內容6字訣│

1. 真——真誠真實

很多筆記內容我們會發現沒有測評,也沒有干貨,甚至頭圖都有些粗糙,通常這一類的內容出現在小KOC或者很“路人”的用戶,也有機會成為爆文。但路人用戶也不指望變成一個博主。筆記內容就很真實,當然,內容的真誠也可以“有意為之”。

2. 美——羨慕,向往美好

我們看到很多的家居博主的場景封面,有想點擊閱讀的欲望。因為這樣的室內設計是我們用戶想擁有的。或者某博主的生活方式,是小紅書用戶所想要的,這種就屬于羨慕。

3. 奇——獵奇

例如洗碗機洗小龍蝦,這類型的筆記也會引起用戶的好奇,觀看的過程當中產生好奇,究竟洗不洗得干凈,小龍蝦會不會因此就去了。

4. 趣——有趣

為何我們看到萌寵的筆記,也會津津有味看完,因為萌寵可愛、有趣。萌寵也作為很多冷冰冰的產品筆記的引爆點,只是把原先關注萌寵注意力結合或者轉移到我們的產品身上。

5. 干——干貨(害怕失去)

用戶在觀看或閱讀筆記時,看到很多的干貨內容,看一遍肯定記不住,生怕下次不能看到,于是產生害怕失去的心理,繼而會有收藏筆記的沖動。

6. 矛——矛盾(沖突、對抗、共鳴)

內容歸類為情感共鳴與使用價值,情感共鳴體現之一就是沖突對抗的情緒。在上面有提到婆媳關系的情緒沖突,在這里我們說一下”把老公賣了,都要買的16件智能家電“。這里也屬于情緒矛盾的一種,我們看評論區大部分評論都是,把老公賣了都不夠買。

四、最后總結

單純看筆記爆文數據,沒有考慮到內容的受眾與產品的數據,都是無效數據。要看重數據,也不看重數據,要看內容,也要深層次看內容。

其一,內容生產皆有背后邏輯,而不單純從產品角度出發,否則,寫出來的內容是品牌方自嗨自喜的內容,用戶不喜歡也白瞎。可從人群、產品、場景、競品差異、跨界對象、平臺熱度等六個維度出發。

其二,筆記內容考慮到痛點、銷量、數據、心智、情緒、美好,雖然一篇筆記能包含這么多點,的確有難度,但具備3-4個還是有必要。有意識地去創作,和偶發性地去創作,最后的結果還是有偏差。

其三,每一種筆記的背后都是人性的弱點,真誠、羨慕、獵奇、有趣、干貨(害怕失去)、矛盾(沖突),不斷思考,不斷寫作,當自己能歸納總結的時候,也就是建立起內容生產思維體系了。

小紅書推廣運營有效筆記二:筆記寫作沒有思路怎么辦?

 3) 傳統展示廣告

 除了網紅營銷平臺,小紅書還為偏愛傳統營銷的品牌推出了官方廣告套餐。有兩種付費廣告——打開應用程序時彈出的廣告或集成在探索頁面提要中的廣告,這兩種廣告都可能有助于擴大曝光率和點擊率。

 單擊后,用戶將被定向到狂熱的促銷頁面或選定的筆記。該廣告對于更換產品的發布或促銷活動非常有用。

 4) 設置量身定制的熱門話題

 品牌可以嘗試通過設置“熱門話題頁面”或“趨勢搜索”(熱門話題)來引起人們對特定話題的關注。例如,大力宣傳國際婦女節。小紅書稱這個節日為“女神節”,意思是專屬于女生的節日,鼓勵女性購物和獎勵自己!

 例如,Jeep等品牌利用“熱點話題”功能在小紅書上開展了宣傳活動。它邀請該應用程序的用戶關注 Jeep 的帳戶,然后使用標簽“#做自己的女王”分享關于自己的筆記,會選擇 10 名參與者,Jeep 將購買他們手推車中的所有產品。

 這種活動取得了巨大的成功,有 6000 多個筆記分享了這一點。“做自己的女王”活動頁面在小紅書上火爆,極大地提升了Jeep的品牌知名度。

 企業還可以考慮購買火焰主題,將用戶引導至狂熱主題頁面:用戶將被引導至顯示有關該主題的筆記的狂熱頁面。

 5) 定制貼紙包

品牌可以為一些特定主題設計標簽。例如,如果你在小紅書上推出粉底,可以帶上“24 小時”、“啞光”和“持久”等字樣的標簽。用戶可以在撰寫筆記或發表評論時使用你的標簽。這是一種吸引客戶注意力并建立積極聯系的巧妙方式。

 概括

 小紅書是中國快速增長的在線市場。與淘寶和天貓不同,其內容驅動模式吸引了重視質量和真實性的消費者,這為優質品牌提供了巨大的機會。

中國平臺聚焦:一個用戶生成的內容社區以及一個面向中國年輕女性的分享和購物應用程序,行業專家分析了小紅書的受歡迎程度及其對營銷人員的吸引力。