在優化技能的問題上，雖然我積累了很多實踐經驗，閱讀了很多技術文章，但即使這樣的專業SEMer也會陷入優化技能的錯誤思維，不會出來。每當這樣的人來問我時，我會提供一個想法，而不會說出一個死板的計劃。今天，主編整理并與大家分享了一些關于SEM和要優化的邏輯思維模式的意見，希望能幫助大家從另一個角度突破優化困境。

首先，在談論優化思維之前，我想引導大家對SEM有更深的理解:

搜索引擎營銷的基本營銷規則我把他大致分為以下幾個過程:

從上圖中，我們可以基本理解搜索引擎是一個非常簡單的原理，也就是說，與你購買的詞所傳播的搜索詞所對應的創造力相對應的網址是否一致，越高，你的轉化率就越好。由此，我們可以知道，我們所有的優化基本上都基于這種一致性。

對于業績不佳的賬戶，我們應該如何考慮調整方向？

首先，您需要一個全面的數據監控系統

談到數據，許多客戶經理第一眼就知道它很重要，但以我周圍的背景經理為例，他們中80%的人對背景數據不太清楚。

你能問自己哪些詞是好的，哪些詞不是好的嗎？你能知道哪些單詞被點擊或沒有被咨詢，或者被咨詢或沒有被點擊嗎？如果這一切都是已知的，你能確定嗎？它有多準確？

事實上，這種準確率通常很低，大多數人仍然依賴他們過去的經驗來定位他們的調整方向。事實上，這種方法是非常危險和不科學的。

對于新帳戶，我建議我們在獲得帳戶時應該做的第一件事是為轉換跟蹤數據設計一個完整的監控系統。百度現在已經開放了它的JS-API界面，我們可以根據我們的發布目標在網站中設計滿足我們賬戶數據要求的轉換跟蹤代碼。這樣，我們就可以清楚地知道我們網站的“一舉一動”，也將為我們以后的調整工作帶來很多便利，減少走彎路的可能性。(對于沒有專業程序團隊的企業，百度統計還提供愚蠢的基本跟蹤方法，如“頁面轉換”和“事件轉換”，可以嘗試設置。)

二，對單詞有更深的理解

關鍵詞是賬戶的核心，但百度后臺輸入的關鍵詞不是我們購買的關鍵詞(除了精準)。由于匹配方法的存在，我們將更加關注搜索詞，許多優化人員將每天觀看搜索詞報告。事實上，關鍵詞是賬戶中最應該注意的主體。

讓我們仔細考慮一下。所有搜索詞都有關鍵字匹配。為什么不同的關鍵詞有不同的搜索詞？這里我們想推廣一個新概念，即從系統的角度回答這個詞背后的含義。

例如栗樹，在所有關鍵詞中，“地區+產品+公司”等詞一般被認為是高轉換的核心詞，如“深圳花卉快遞公司”。然而，實際情況是，這些詞語匹配的大部分流量都是“深圳好快鮮花快遞公司”的競爭性詞語，也就是說，事實上，被系統認可的詞語并沒有我們想象的那么好。因此，當我們選擇關鍵詞時，我們應該根據一個簡單的規則考慮不同類型的關鍵詞，哪些詞會匹配垃圾流，哪些不會，并選擇最好的。

三，應深化日常工作中的質量控制

事實上，關鍵字的質量程度對客觀條件下的效果有很大的影響，所以我們必須熟悉他的流程和優化技巧，才能進行這項基本的優化工作。下面我幫你整理一些賬戶質量度的優化思路和方法，供大家參考。

賬戶結構非常重要。雖然這是老一套，但我還是要說，它必須為賬戶的持續優化提供一個良好的基礎。

1。賬戶結構完善

1)按產品、業務和地區劃分賬戶的計劃

2)根據網民不同的搜索需求，產品/服務關鍵詞細分單元

2。關鍵詞的覆蓋范圍應該是全面的。人們不能天真地認為僅僅幾個字就足夠了

1)關鍵詞和長尾詞的覆蓋

2)不同搜索意圖的互聯網用戶覆蓋范圍

3)使用關鍵詞推薦工具和搜索詞報告(添加或刪除關鍵詞)

3、不僅優化背景，網站優化也應該跟進，而且非常重要

1)提高網站訪問速度，精簡代碼，刪除閃存等。

2)增加圖片信息，突出產品特色，增強展示效果

3)完善產品分類導航，改善游客體驗

B、活力要集中，賬戶中要升級的詞要集中優化

1，一星字優化

1)借鑒同事推動左思想的寫作內容和方法，加入類似的思想

2)將單詞轉移到另一個整體質量更高、穩定性更好且與單詞的詞性和意義高度相關的單位

3)觀察關鍵詞的點擊率和點擊率，并設置合理的匹配方法，確保該詞具有正常的點擊率和合理的點擊率。

4)如果上述方法無效，使用創造性的寫作技巧，直到有效為止。

2、二星字優化

1)指賬戶點擊量高的創造力和長時間向左推的能力，將創造力添加到二星字所在的單位

2)二星字已離開資格，并對關鍵詞進行競爭性投標，以穩步提高二星字的質量

3)觀察關鍵詞的點擊率和點擊率，并設置合理的匹配方法，確保該詞具有正常的點擊率和合理的點擊率。

4)如果上述方法無效，使用創造性的寫作技巧，直到它們有效。

3、三星字優化

1)更加注重關鍵詞排名，并及時微調

2)根據自己的業務特點，及時更新創意內容，并保持創意內容與關鍵詞和網頁內容高度相關。

3)對同行調整高度敏感，并對自己的賬戶進行有針對性的優化

專注于客戶核心詞的優化和一對一優化。

1，加固方法

1)單獨監控:建立產品核心詞單元，單獨管理核心詞；

2)加強普遍分布:增加通配符數量，核心詞的文字特征更短，通過多次引入通配符可以提高其創造力的受歡迎程度；

3)競價:采用更高的競價+短語/精確匹配+負關鍵詞設置。在保持一段時間穩定后，關鍵詞的質量得到提高，價格可以緩慢下降。

4)如果上述方法無效，嘗試多次使用創造性的寫作技巧。如果沒有，用下面的曲線來拯救國家。

2，快速優化

暫停關鍵字，查看帳戶中是否匹配其他高質量關鍵字。

1)如果存在，并且與原始關鍵詞高度相關，則集中精力優化到合適的顯示位置；

2)如果沒有，添加相關關鍵字進行廣泛匹配，并重點提高其質量，以確保匹配。

四，創意涵蓋搜索詞而不是關鍵詞

許多后臺優化人員在編寫想法時會使用通配符，或者根據我們學到的方法，他們通常會圍繞單元中最長的關鍵字編寫想法。在這里，我想推廣思想的作用。

許多人會說，優化創造力實際上就是圍繞關鍵詞提煉賣點，提高點擊率，但我不這么認為。

事實上，創造力不需要太多花哨或營銷詞匯。事實上，它只需要對應網民的搜索詞，這就是我們經常提到的相關性。在這里，我想指出一個誤解，每個人都可能有，也就是說，我認為我是對的，只要我圍繞關鍵詞寫作。事實上，情況并非如此。如果你仔細考慮一下，關鍵詞實際上只是我們輸入的一個主要詞，許多搜索詞可以通過關鍵詞來展開。因此，搜索詞本質上是我們和網民之間的橋梁。

然后可以得出結論，我們的創造力需要圍繞搜索詞來寫。只有當創意與搜索詞相匹配時，我們才能相應地獲得更高的點擊率和更準確的客戶。

五，將投資回報率概念植入心臟

最后，我想談談投資回報率的概念。在我多年的SEM經驗中，為什么有些人很長一段時間都沒能在這個領域取得一些突破，事實上，并沒有投入產出比的概念。

當我經常問后臺經理時，大多數人說這個詞已經被很好地轉化了，而這個詞還沒有被很好地轉化。一般來說，得出這一結論的基礎是依靠咨詢的降序。事實上，這種思維方式是錯誤的。

例如:企業甲購買了關鍵詞“香港旅游”。香港旅游業產生的咨詢次數為10次，消費為1000元。眾所周知，每次咨詢平均要花100元買一個。如果轉換率是50%，每筆訂單的利潤是50元，那么可以看出投資顯然是虧損的。

對于企業來說，SEM只是一個工具，企業的核心仍然通過這個工具產生利潤。如果后臺可以進行1000次咨詢，客戶每天可以銷售1000件產品，但結果是虧損。對于一個企業來說，這也是一個糟糕的表現。

站在一個好的SEMer高度，我們應該知道，只有使用優化技術才能產生真正的利潤才是優化的本質，所以當我們選擇策略時，我們一定不能忘記這一點，因為我們不僅需要參考成交量和成交量。記住，核心是利潤。