小紅書CEO毛文超曾表示,他堅(jiān)信,未來的品牌,都是擁有自己價(jià)值主張的生活方式品牌。小紅書希望中國(guó)能夠出現(xiàn)更多真心實(shí)意服務(wù)用戶的企業(yè),出現(xiàn)更多走向世界的未來品牌。

對(duì)于新品牌的發(fā)展前景,毛文超表示,“國(guó)貨代表著我們的生活方式,代表著我們的消費(fèi)觀,代表著我們的審美理念。”在他看來,小紅書的分享者都是當(dāng)代中國(guó)城市生活方式的代言人。“如何讓這些分享者,了解你們的產(chǎn)品,向身邊的人分享你的產(chǎn)品,讓他們真心為你代言,是企業(yè)和品牌在小紅書成長(zhǎng)的核心目標(biāo)。”

為了在小紅書上建設(shè)生活方式品牌成長(zhǎng)陣地,小紅書在2023年7月推出了“百億流量”扶持政策。 數(shù)據(jù)顯示,小紅書月活用戶已超過 1 億,已成為年輕人喜愛的消費(fèi)決策入口,具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。作為線上社區(qū)分享平臺(tái),小紅書也不失為新品牌宣傳推廣的第一入口。

基于品牌扶持計(jì)劃,小紅書形成了有平臺(tái)特色的B2K2C模式,提供了完整的閉環(huán)鏈路。根據(jù)社區(qū)屬性和KOC的分享習(xí)慣,即根據(jù)社區(qū)、電商兩種業(yè)務(wù)形態(tài),構(gòu)建連接品牌、KOC、消費(fèi)者三個(gè)主體的影響力閉環(huán)。在B2K2C的閉環(huán)鏈路中,品牌通過KOC的真實(shí)體驗(yàn)和分享在社區(qū)樹立口碑,去影響更多用戶的消費(fèi)行為,用戶通過分享消費(fèi)體驗(yàn),再反向影響品牌和其他用戶,形成正循環(huán)。過去幾年,包括完美日記、小仙燉、鐘薛高等在內(nèi)的一批生活方式品牌正是通過這樣的方式從小紅書上成長(zhǎng)起來。

從品牌宣傳推廣到銷售,小紅書打造的B2K2C閉環(huán)鏈路實(shí)現(xiàn)了從KOC到品牌到小紅書平臺(tái)共贏的局面。當(dāng)消費(fèi)者通過KOC發(fā)布的圖文、短視頻等形式分享和討論某個(gè)新品牌的產(chǎn)品時(shí),即可通過小紅書商城找到品牌店鋪并下單購買。對(duì)于品牌而言,通過KOC推薦,增加了品牌的曝光度,提高消費(fèi)者購買品牌的決策效率。對(duì)于KOC而言,增加了原創(chuàng)內(nèi)容,也多了一個(gè)流量變現(xiàn)的渠道。此外,對(duì)于小紅書而言,通過品牌商的加入亦可大大增加用戶的留存,還能防止個(gè)人創(chuàng)作者快速流失。越來越多品牌的加入,也讓小紅書加速布局商業(yè)化,探尋新的流量變現(xiàn)路徑。

小紅書創(chuàng)始人瞿芳表示,“小紅書發(fā)展至今,我們已經(jīng)確定地看到了一批國(guó)貨新品牌在平臺(tái)完成了從0到1到10的快速成長(zhǎng)。我們相信,未來會(huì)有更多代表這個(gè)時(shí)代中國(guó)人生活方式、代表我們的消費(fèi)觀、審美理念的品牌,走向世界,我們也愿意盡全力陪伴更多品牌一起長(zhǎng)大。”