隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通訊工具的升級和普化,消費者的消費模式有所改變,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)汲取更廣泛的商業(yè)信息,品牌崛起的路徑與方式也深受影響,品牌從最初的門面建立、產(chǎn)品輸出到擴大銷量、深造品牌故事,都可以借助現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具來完成。

新消費時代,品牌崛起少不了消費者的幫助,品牌競爭真正的賽道不在品類上,而在消費者的認知里。要想實現(xiàn)消費者對品牌認知效率的提升,企業(yè)需要將消費者視線聚焦于品牌自身。而對大部分品牌而言,讓用戶在自己身上花更多時間的方式,一是做好產(chǎn)品內(nèi)容,二是產(chǎn)生社交讓消費者有參與感。

如今互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺開展得如火如荼,包括滴滴、釘釘、Boss直聘一類工具產(chǎn)品都開始做起了內(nèi)容,邀請優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者入駐。究其原因,就在于只有內(nèi)容,才能夠幫助它們霸占用戶時間,為其品牌帶來關(guān)注與流量。

而作為互聯(lián)網(wǎng)頭部生活方式社區(qū)平臺,小紅書豐富的UGC生活方式內(nèi)容和社交屬性,就像一個天然的社區(qū)平臺,同時具備“內(nèi)容與社交”優(yōu)勢。這一批新消費群體不僅僅通過消費滿足物質(zhì)需求,他們更會通過消費表達自己的價值主張和生活理念。小紅書是生活方式社區(qū),這里匯聚了多元的生活方式,用戶重體驗、愛分享,通過消費去表達自己的價值主張,同時也有很強的意愿去跟其他人分享自己的生活方式。

小紅書集聚了樂于嘗新、熱衷分享、高消費力的年輕新潮一族,不僅為大眾提供覆蓋生活方方面面的參考和解決方案,影響消費決策,也為品牌構(gòu)建了與用戶溝通的橋梁。這一橋梁,不僅可以幫助品牌在冷啟動階段匹配合適的種子用戶,以真實的試用反饋和分享驅(qū)動產(chǎn)品打磨和有效種草;還可以在加速成長期,幫助品牌深挖用戶需求,開辟細分賽道實現(xiàn)品類突破;以及,通過數(shù)據(jù)洞察流行趨勢和消費熱點,以此構(gòu)建溝通觸點來強化品牌差異化認知,實現(xiàn)品牌護城河的構(gòu)筑。

正因為小紅書這樣的特性,品牌才能從小紅書上成長起來。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,小紅書用戶擁有愛分享的特質(zhì),近一半的用戶表示他們愿意去成為消費意見領(lǐng)袖,從而引導其他人的消費決策。這就使得小紅書用戶自發(fā)彼此間影響,形成了以“用戶影響用戶”的閉環(huán)傳播生態(tài)。用戶一個個最真實的體驗將品牌故事堆砌起來,每一個人都可以是品牌的“代言人”。

從內(nèi)容形式上看,小紅書“圖文+中短視頻”的筆記呈現(xiàn)形式,不但契合了互聯(lián)網(wǎng)大眾內(nèi)容閱讀趨勢,也有利于展現(xiàn)產(chǎn)品特點與品牌溢價,從而說服消費者,制造有效傳播模因。小紅書因此能夠和品牌一起捕捉流行密碼,找到契合的傳播場景,乘風起航。

“小紅書社區(qū)是一代人生活方式的縮影,我們堅信,未來會有越來越多能夠代表這個時代中國人生活方式、代表我們價值理念和審美理念的品牌,走向世界?！毙〖t書創(chuàng)始人瞿芳曾表示,“小紅書也愿意盡所有力量陪伴這些生活方式品牌一起成長。”