首先你要明確,營銷的入門并不難,連校門口賣雞蛋餅的阿姨都知道蹲點,早中晚哪種大餅暢銷就只賣那幾種,過期不候,這就是個經典有效的營銷。你想,阿姨讀過的書肯定沒你多,所以即使你沒有基礎,只要肯學,都沒問題,要先樹立起信心!

這里推薦幾個相對是走捷徑的營銷入門法:

①從實踐中來,到實踐中去,生活處處有營銷,校門口的阿姨也可能是營銷高手。上面講的雞蛋餅營銷就是活生生的例子,你要留心觀察。

筆者有個鄰居許阿姨就是賣雞蛋餅的,每天據說凌晨三四點就起來籌備雞蛋、煉乳、蔥花、火腿腸等原料,早上五點準時出攤,如果你一路上跟在她后面你會看到這樣的情景:那些上班族緊緊張張來到許阿姨煎餅攤前,著急地搶著付錢,許阿姨出現在哪里,人流就跟到哪里,指哪打哪就那么準。據估計許阿姨每天賣出的餅子,沒有二百張也差不了多少。有次筆者終于忍不住問許阿姨她的雞蛋餅賣這么好的訣竅是什么。許阿姨只簡單地說了三句話:”一點兒不難,我每天就賣那3種口味,只要看準時間點去那幾個地方出攤就可以了。“簡單的3句卻蘊含著不簡單的營銷原理。首先,許阿姨能預估出哪個時間點哪個地方的校門口人流量最大,這就是營銷節點的精準控制;其次,許阿姨可以根據賣出的雞蛋餅產品做一一分析,最后得出什么口味的雞蛋餅最暢銷,總結出在早中晚三個時間段的最暢銷款,這就是大數據精準營銷概念了。最近許阿姨又學會了一手,就是拍視頻開直播,將真實新鮮出爐的煎餅果子制作過程拍給顧客看,讓你隔著畫面都能垂涎欲滴,這就是視頻營銷,這就更厲害了。

所以說,哪天你找不到營銷策劃的靈感了,不妨多留意下身邊,看似平凡的生活中也到處存在著厲害的營銷。

②多看,多學,多練,你差的可能不是天賦,而是一個好老師。生活中的營銷案例是你靈感的源泉,但光有表面的靈感還不夠,豐富的理論知識和實踐經歷是使你成為真正的營銷專家的敲門磚。

在工作中要把握住每一次策劃營銷方案、運用營銷模式解決實際工作問題的機會,向你的領導、師傅學習,總結每次學到的營銷知識,對每次營銷活動的結果做復盤,珍惜每一次獨立完成整個營銷過程的機會,不斷實踐,直到能夠獨立完成全年的營銷方案規劃和制作。

當然,要完成從新手到蛻變的路程異常艱辛,后起之秀如何實現后來居上呢?

首先,你要站得高、看得遠,從立意上就要站在一個較高的起點,把握實際工作中營銷的先進理念。

國內有家知名營銷研究機構在歷經14萬+客戶的營銷服務案例中總結出了符合實際工作需求的企業營銷力六大層面,如果你初次聽可能有些繞口,但是作為面對面試官時吹吹牛總也不錯:

I全球數字資源集成能力

II跨平臺數據整合及數據透視能力

III營銷工具集約能力

IV內容生產能力

VCLV貫穿能力

VI技術力與人力資源儲備能力

這個理念直擊目前企業的各個營銷痛點,總結出了符合實際工作需求的方法論,可以說凡是跟營銷有關的都可以從這6點說開去,這其中還涉及許多營銷技術層面的東西,后面我們再一一贅述。如果這些概念過于枯燥深奧,以下一些當下常用流行的營銷模式你可以先有個概念:

長青長新的門戶平臺營銷:

屢試不爽的建站營銷:相較于普通展示型網站自帶營銷功能,加強了關鍵字布局和外鏈構建,擁有更好的用戶體驗讓用戶自覺完成“瀏覽-注冊-購買-轉換”的路徑。比如下面圖一的網站純粹就是內容展示,顯然吸引不了受眾太多的興趣。而圖二就加入了許多功能元素按鈕,客戶可以通過智能名片查看公司更多信息,點擊咨詢按鈕和客服溝通,還可以進行站內搜索,將產品分享給朋友等等。

圖一的展示型網站

圖二的營銷型建站

外貿行業青睞的多語言站點:是一種智能化、多語言的站點解決方案,在營銷型網站的基礎上不僅支持PC+手機+小程序等多平臺的整合,還具有多種語言自由切換和共存,快速與全球化接軌,可視化的多維度精細化運營,是外貿企業青睞的營銷模式。

某外貿智能營銷平臺搭建的多語言獨立站

風靡創業圈的小程序站點:近幾年,許多公司都建立了小程序商城,因為通過小程序購物方便,而且利于分享到朋友圈進行傳播,比如雙十一快到了吧,是不是經常收到微信好友的砍價、團購、拼團、盲盒鏈接?這些營銷方式都建立在小程序站點的基礎之上。現在的智能小程序站點將多個展示端的內容、用戶、數據全部互通,匯總到一個后臺管理,操作簡便。

容易為你帶來收益的內容營銷:

AI技術的福利——智能拓詞推廣:seo的關鍵詞營銷也是一種被廣泛使用的營銷手段,現在有了AI技術的助力,可以做到多方位的全面曝光、萬詞霸屏推廣,而且AI機器人可以24小時在線自動拓詞,省時省力省心,單個關鍵詞的點擊費用也更低。

越來越被重視的口碑營銷:金杯銀杯不如客戶的好口碑,好的口碑可以正確引導用戶往正向輿論方向扭轉,改變網友對企業品牌的看法和認知度。現在比較完整的口碑營銷內容包括優質問答內容+智能在線客服+品牌投放廣告+企業形象定位,根據行業、服務等維度來精準劃分流量人群,并根據這些人群關注焦點進行合理品牌營銷塑造。

同樣舉個栗子:小米啟動第一個項目MIUI時,雷軍曾拋出一個大問題:“能不能不花一分錢做到100萬用戶?”還真實現了,方法就是抓口碑。小米內部“口碑的鐵三角”:發動機、加速器和關系鏈,分別指的是好產品、社會化媒體和用戶關系。用戶關系越強, 信任傳遞就越強。

小米最開始正確的口?營銷策略成為人們選擇品牌并留下的重要原因

網紅新貴——圖文和視頻直播營銷:圖文和視頻是內容為王時代流行的營銷引流方式,文章內容要盡量原創、正能量、不違規,圖片也要盡量往一些原創的新形式方面去靠,比如漫畫、動圖等,兩者有機結合。而視頻或直播的話也是一個道理,原創精致小而美,盡量定位到行業深度垂直,形成視頻(直播)行業矩陣,提升目標客戶流量和關注度,深化落地過程運營,李佳琦最初成名之時選擇的品類就是準確定位最大的消費群體:女性市場,并且以口紅作為一個垂直的美妝品類突破口,持續堅持產出真實高互動性的直播內容,一炮而紅。

可以參考《如何做好內容營銷?》

帶你玩轉私域流量的移動營銷:

隨處可見的朋友圈營銷:朋友圈是最大的私域流量池,具有高度的信任基礎,分享方便,鏈條式傳播范圍廣,效果好。比如將自己的產品廣告嵌入移動端的軟文或視頻,通過分享到朋友圈搭載移動熱點獲取流量關注,還能通過H 5海報進行裂變營銷,這也是之前火爆的教育行業做用戶增長時常用的營銷方法,雖然好用,但也要看最終的留存率。

打破傳統社交封鎖的移動再營銷:移動再營銷是將搜索引擎、站點商鋪等移動端流量通過各大電商以及短視頻APP多渠道快速傳播,實現流量多次轉化,使信息源裂變式增長、打破了傳統社交封鎖精準營銷,獲得更多流量。這種流量屬于移動私域流量,通過分享復制鏈接、打開網頁等達到營銷引流變現的目的。

技術含量滿滿的大數據精準營銷:

總體來說就是通過大數據賦能獲取精準商機線索,先將獲得的企業客戶信息通過多渠道數據交叉校驗,然后多維度地批量篩客,形成信息集成展示平臺;再通過AI構建成單客戶模型,智能推薦優質線索,鎖定精準客戶。這種營銷方式可以提升員工工作效率,聚焦業績提升核心點。大數據精準營銷所涉及的技術較多,對個人和企業的能力素養要求較高,具體的營銷方式包括商機搜索引擎、智能商機推薦、移動工作臺、地圖商機等很多,入門者學起來相對有難度,這里不再贅述。

具備游戲元素的實景營銷:

實景營銷,又指的是場景營銷,是充分發揮地理場景的效能,充分挖掘其中的營銷價值,讓用戶消費者基于你所在的位置,完成相應的服務和體驗,是體驗經濟的更高階段形式。這么說你可能還不懂,舉個栗子:在某些大型高檔商場,為了在節日吸引客流他們制定了一個游戲規則,通過禮品或積分獎勵引導顧客到達商場后走動到一些特殊位置打卡,客戶在指定位置AR掃碼、打卡、拍照、發語音上傳到微信或小程序客戶端官方活動后臺,即可自動累計禮品或獎勵積分,最后可以直接兌換禮品或商品優惠券,這就是充分發揮了場地實景效能,結合游戲元素,誘導客流消費。

某商場的萬圣節實景營銷布置

諸如萬圣節、圣誕節、西方情人節這類活動,重點就在做好體驗式實景營銷,其謀篇布局的關鍵就在于利用數字化營銷方法提前鎖定線上客戶,運用一切周邊的元素調動客戶的感官,音樂、場景布置、動態海報、櫥窗陳列等,再通過豐富有趣的線上線下活動吸引客流到門店,引爆體驗式口碑裂變。

以上講述的營銷模式是時下經常被企業所用且在未來具有一定前途的,但營銷方法遠不止這些,依然需要我們平時多看多感受多積累