雙11實戰引流絕對一對一的干貨:讓你的抖音直播間精準大量引流。丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流會為親播報:

今天10.26

雙11預售火熱進行中

距離雙11正式僅剩6天。

距離雙11當天僅剩16天。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

相信很多主播都面臨過這樣一個問題:初期的時候直播間人氣低,人氣低就不會得到推流,不給推流就沒有人氣,然后就會陷入死循環,整個直播間也陷入低谷。

因此,掌握直播推薦流量的分發邏輯、流量渠道構成,進行針對性優化的技巧是打爆流量的“必勝寶典”。

雙11實戰引流絕對一對一的干貨:讓你的抖音直播間精準大量引流。

01

直播推薦流量的分發邏輯

據下圖直播間每分鐘人氣的趨勢走向來看,不同時間段的實時在線人數是有差異的。絕大部分直播間的流量都是不太穩定的,了解直播流量走勢背后的底層邏輯是十分必要的。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

用戶在抖音的購買流程。首先打開抖音刷到系統推薦的直播間,獲得曝光量、展現量。對直播畫面感興趣點擊進入觀看,才會產生場觀、停留。對產品感興趣后會點擊購物車,進入詳情頁,最終下單付款。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

直播間點擊率作為關鍵指標,當遇到以下影響因素時,其優化是必不可少的:

1、主播狀態不好所導致。例如在直播過程中面無表情,情緒頹廢。這時候需要主播調整自身狀態,場控也需協助配合。

2、實時貨品無法吸引用戶進入直播間。優化方向主要是在直播間進行逐個過款,并盯緊實時點擊率。

3、也有可能是直播間場景沒有吸引力,需要重新布置場景燈光、畫面等。

4、主播與貨品的匹配度不夠時,采取“貨不動換人,人不動換貨”的方式。

5、投放的視頻素材缺乏吸引力時,反復拍攝新素材進行測試。

6、當平臺的推流沒有涉及到直播間,人口流量精準度不夠的情況下,需要通過ABTest不斷細化計劃。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

系統推流的用戶的性別、年齡段、地域、消費能力、人生階段、行為標簽、興趣標簽與直播間的“人貨場”匹配度不夠,便無法獲得充分流量。

02

直播間流量渠道構成

想要長久的經營抖音直播,商家除了明確流量的底層分發邏輯之外,在流量渠道方面的運營也是關鍵。在雙11正式活動之前,商家需找到直播間存在的問題,及時進行賬號的優化與改善。

直播間流量渠道構成主要分為自然流量和付費流量。自然流量具有免費、粉絲流量粘性高、長尾效應、需長期運營等特點。主要分為五類。

自然流量:設置類

主要是個人主頁直播預告設置和直播設置。

個人主頁設置成本低,不會消耗過多時間、費用成本。能更直觀吸引新用戶關注,易回看,易更改。

在優化過程中,商家的昵稱可以寫出直播時間,簡介也可以預告直播時間和內容,還有紅包、寵粉福利等。除此之外,也可以更換預告直播內容的背景圖。

將昵稱、簡介和背景進行信息搭配。兩次強調時間,簡介和背景展示直播不同吸引點。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

自然流量:內容類

包括優質短視頻、預熱視頻和直播預熱。

在自然流量中,用戶從推薦tab的主播短視頻進入直播間,點擊短視頻中的主播頭像便可進入直播間。通過短視頻引流,商家在大促活動期間可以提前發布商品相關視頻,在視頻中添加內容、文案等信息。

值得注意的是,短視頻內容必須優質。通過打造人設內容的高質量視頻,提高播放量和轉化,引入粉絲到直播間。

優質短視頻預熱技巧:

①視頻質量高,符合賬號定位,注重內容創作。

②主打人設,通過魅力人設,吸引粉絲關注。

③粉絲在評論或主頁看到直播信息。

④此類視頻發布時間在直播前一周內。

⑤配合投流工具進行高轉化。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

商家也可以發布直播預熱視頻。錄制告知用戶哪天、幾點開直播的視頻發布,視頻中必須真人出鏡,通過介紹直播間產品和福利,號召用戶關注主播、觀看直播。

保持長期的穩定直播頻率,期間穿插預告,在用戶存留高峰、粉絲彈幕互動時,順著話題,自然預熱下次直播。每次直播結束時,也要記得號召用戶關注,重點宣傳下次直播的內容、福利,埋下彩蛋。

自然流量:運營類

主要涵蓋粉絲群運營,直播引導用戶加入粉絲群。其他粉絲群可通過主頁簡介,引導加入其他平臺社群。可通過給粉絲內購等專屬福利,來維護粉絲。

雙11期間,也可以借助與大V連麥、發紅包等方式,轉化粉絲、積累人氣,為下次直播沖刺做準備。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

自然流量:推薦類

包括關注頁展示、直播推薦流、直播廣場、同城頁、官方活動話題。

利用直播間標題、位置、話題的設置,獲得精準流量推薦。

丁不二軟文推廣平臺+——百度抖音霸屏推廣+精準引流

自然流量之外,還有平臺提供的付費流量。商家也可按照自身需求進行投放,獲取更多精準流量。

雙11實戰引流絕對一對一的干貨:讓你的抖音直播間精準大量引流。，直播是個逐漸積累經驗、逐漸積累人氣的過程,要耐得住寂寞,堅持是關鍵。要根據流量獲取的多少,做好運營權重劃分,不同渠道分配不同運營精力。獲取流量是直播的前期工作,但直播間互動、講解、環節設置同等重要。