說到“快速變現(xiàn)”,降低成本就等于收入增加。即實體店只要想方設(shè)法少花冤枉錢,就是能快速變現(xiàn)了。

我們曾給某品牌另一家加盟店做過咨詢。

它在開業(yè)時,沒有按照既定的營銷方案來進行,而是采取向周邊大規(guī)模派發(fā)“免費體驗卡”的形式進行前期推廣。

這一招引流效果很好,在開業(yè)第一天就引流100多人進店體驗。

但只是保證了引流的數(shù)量,卻放棄了引流的質(zhì)量,轉(zhuǎn)化率僅為5%,造成了很大的損失。

因為大家都是奔著免費體驗賺便宜來的。轉(zhuǎn)化率也讓店里員工一度懷疑自己的工作能力……

開業(yè)當天,店里人流涌動,看似很熱鬧,人氣很旺,但因為服務(wù)無法跟上,導致口碑很差。像這種體量的活動,一定要提前預估好客戶進店量,

做好預約登記。新店開業(yè),如果不能一炮而紅,也至少要慢慢積攢口碑。像這種情況,一開業(yè)即產(chǎn)生大量負面評價,后期很難糾正。那么,既然不能這樣免費體驗,那該怎么辦?我們教了老板一招:倒貼錢體驗!比如一家小兒推拿店,開業(yè)可設(shè)計一個9.9元的引流卡。只需要9.9元就可以體驗價值59元的小兒推拿一次,

再送價值19.9元的某大牌洗衣液3袋。如何檢驗一個引流活動是否能吸引人?

很簡單,看自己店面的員工、周邊鄰居店面、自己家人是否有興趣參加?

如果策劃完這個引流活動,自己門店的員工都想自己買幾張卡,左鄰右舍的店家都表示要預定,那說明這個活動是成功的。在保證引流數(shù)量的前提下,如何保證引流質(zhì)量呢?一定要收費,而且批量團購總價值19.9洗衣液的成本并不高。

試想一下,家人很開心地拿著3袋洗衣液回家,跟家人聊起來,是不是對新開業(yè)的店也是一次很好的傳播?這個引流方案,結(jié)合后端的一系列活動,幫助這家店開業(yè)第1周就掙到一整年的房租。

總結(jié):

很多人開店,是為了情懷,滿足自己小時候“有家屬于自已的店”的美好夢想,卻忽視了商業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,美好夢想的種子根本元法落地生花。初次開店的朋友,我們真誠奉勸一句,沒有預估好成本,沒有成熟的活動方案,不要搞免費體驗。

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