序言

大多數時候SEM人會開玩笑地稱對方為“價格調整”。如果aSEM er真的只調整價格，那是在他職業生涯的初始階段，這沒有錯。

然而，如果a SEMer總是只調整價格，而不是更深入、更全面地看待促銷賬戶，他的職業生涯無疑并不樂觀。

本文指出了SEM練習者和升級者容易忽視的兩個問題，值得思考。

負責賬戶的人每天都在進行優化，但是他在優化過程中經常找不到操作方向，所以很多人semer會放棄嘗試。今天，我想和大家分享一些日常優化的想法，主要如下:

1。了解你的敵人和你自己，贏得每一場戰斗

首先，作為公司在線推廣的負責人，我們所做的不僅僅是競價和優化，了解公司背景和產品信息，并不斷關注行業趨勢至關重要。

產品層次:公司的主要產品、營業額最高的業務、利潤貢獻最高的業務和具有市場優勢的業務；

行業趨勢:核心推廣領域的競爭對手，自己的品牌定位，以及自己各種產品的比較優勢；

營銷策略:區域策略、競價策略、活動策略等。

以上是負責賬戶推廣的人需要知道的最基本的信息，只要他了解自己，他就能更好地控制數據。

除了自身的定位之外，還必須了解各種在線促銷產品，以及為什么選擇這些工具作為排水的橋梁。

互聯網產品每天都在不斷更新，這要求我們不斷加強和更新我們的知識儲備。我相信許多優秀的營銷人員都混在大玩家聚集的各種平臺上。

以百度產品為例，建議在早期階段，我們可以通過yingxiao.baidu.com對我們的產品知識結構做一個完美的安排，這樣我們就可以對各種產品有一個全面的了解(加上營銷集團aiqijun02)。

有一次，一個在sem工作的朋友花了近一個月的時間整理了一套百度產品，這樣他就可以在后期遇到賬戶問題時及時找到對策。

例如，許多大品牌公司現在有自己的商標保護，導致有限的競爭條款和被舉報的風險。

我們能做些什么來應對競爭流的缺乏？如果我們不熟悉產品，那么我們所能做的就是做拓片，競價，并調整創意。

隨著時間的推移，我們會發現我們已經失去了這部分流量，精通產品的semer可能會使用固定投資工具，例如行業固定投資和頁面固定投資，來重新獲取無法通過關鍵字顯示的流量。

總之，了解我們自己的商業模式、洞察行業發展趨勢以及熟悉促銷產品是我們獲得準確流量、降低投入成本和優化賬戶的基礎。

2，手動采集，面向數據

“倒金字塔”原則(注:漏斗模型)必須為每個人所熟悉。

然而，大多數時候，我們都渴望成功。當數據波動時，我們通常只是直觀地分析某一段數據(當然，如果你在后期對數據達到如此敏感，你只能說你是一個大師)。

對于之前優化賬戶semer的人，作者建議下載金字塔中的所有指標，下載數據最多需要兩分鐘。

我們可以分析賬戶報告、關鍵詞報告、搜索詞報告甚至創意報告，并根據金字塔原則一層一層地進行比較。

根據這些數據的比較，我們可以對顯示、點擊和消費進行合理的優化。

賬戶數據可以通過后臺數據報表獲得。建議對每日數據進行簡要總結，以便在以后的分析中進行更好的比較，并在每月總結或每周報告中提供參考。

這里會有很多人問，下載完數據后，他們不知道去哪里分析。

首先，我們將查看整體數據，如賬戶報告的分布、點擊率和剔除率的波動，此外，我們還將與百度統計中的轉換數據集進行比較。

看看實際轉換成本是否波動很大，轉換一直是公司考慮促銷利弊的最直接標準。在這里，可以結合自己公司的評估指標設置轉換跟蹤。

在分析了賬戶的整體數據后，建議對關鍵詞報告和搜索詞報告進行排序，看是否有波動。這是進一步的優化。

許多賬戶經理幾乎一周都不會調整他們的賬戶。原因是他們認為目前的轉變是好的，賬戶的總體趨勢是相對穩定的。

這是目前幾乎所有semer都會遇到的一個常見問題。只要數據不差于預期，它就是好的，只有當數據有問題時才會進行調整，這就是為什么許多公司在一段時間的推廣后會遇到瓶頸期。

除了這里的基本帳戶數據，您還可以從其他工具中學習:

例如，百度商業智能、百度導航標志和百度新浪可以在一定條件下使用。這些工具可以給你一個大的指導，行業趨勢，產品的搜索要求，以及人物肖像的搜索等等。

3，多維數據分析

我們需要獲得盡可能多維度的數據。背景數據報告、百度統計、百度商業智能、百度導航標記、百度新浪等可以獲得不同維度的數據，從關鍵詞到行業。

當然，每一次指數調整都必須由我們自己來監控，因為我們不知道這種調整究竟會給我們帶來積極的結果還是消極的影響。優化策略是適應情況的補救措施。我們將補充所缺乏的，并在腫瘤生長的地方切除腫瘤。

這些是我們早期投資優化的必要思路。如果你只是想一想而不做，一切都將是空談。

這也是為什么在線廣告在千千非常受歡迎，但好結果總是很少。

當你真正分析這個領域時，你會發現有時候行動比思考更重要，因為在你主動去理解、學習和分析之后，你已經逐漸滲透到你的賬戶中。