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圖文部分來(lái)源網(wǎng)絡(luò),侵刪

先前,山頂大會(huì)在講到全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí),著重提到了答案營(yíng)銷的重要性,感興趣的企業(yè)家可以回顧一下往期精彩內(nèi)容,這一期山頂大會(huì)將帶來(lái)直播電商的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容。

直播電商也是我們的老熟人,早在之前分析李佳琦中,山頂大會(huì)分享了許多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”背景下,為助力脫貧攻堅(jiān),國(guó)家提出實(shí)施“數(shù)字鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略,大力發(fā)展農(nóng)村電商,提升農(nóng)產(chǎn)品銷售,扶持產(chǎn)業(yè)振興,使其成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有利手段,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,助力全面建成小社會(huì)。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2023 年全國(guó)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 30961.6 億元,同比增長(zhǎng) 23.5%,其中縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 2693.1 億元,同比增長(zhǎng) 28.5%。如此龐大的數(shù)目,是否也讓您蠢蠢欲動(dòng)呢?我們來(lái)看一下農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營(yíng)銷的思路。

首先是品質(zhì)與品牌建設(shè),大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于原生態(tài)食物,純天然的農(nóng)產(chǎn)品更受青睞。因此農(nóng)產(chǎn)品一方面需要確保產(chǎn)品質(zhì)量,由政府牽頭建立供應(yīng)鏈質(zhì)量安全保障機(jī)制。另一方面,農(nóng)產(chǎn)品也需要打造品牌,突出地方特色,來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)同度,可以進(jìn)一步提升地方質(zhì)量認(rèn)證公信力。

其次,農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨大致可分為兩類,一類是本地不易購(gòu)得的地方土特產(chǎn)品;一類是具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的易購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。前者消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品信息的壁壘較高、價(jià)格也不透明,人們對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低,適合通過(guò)提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和文化價(jià)值;后者多采用“拼價(jià)格”的低價(jià)策略,通過(guò)高銷量獲取微薄收益的積累,但極易陷入“打價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。

第三,帶貨主播也多種多樣,不僅有普通果農(nóng),還有村長(zhǎng)、縣長(zhǎng)帶貨等,比起普通帶貨主播,這些人更具有純粹氣息,而且語(yǔ)言風(fēng)格上也許訓(xùn)練有素的主播不大相同。

農(nóng)產(chǎn)品銷售多以本地消化為主,具有低成本,短運(yùn)輸,高周轉(zhuǎn)等特點(diǎn),加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有很強(qiáng)的地域性和季節(jié)性,因此,在某種單一農(nóng)作物的豐收時(shí)節(jié),農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的暴增極易導(dǎo)致庫(kù)存積壓,引發(fā)價(jià)格暴跌,產(chǎn)生“谷賤傷農(nóng)”的事件。因此,全網(wǎng)營(yíng)銷在一定程度上解決了這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí),大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也正面臨這個(gè)問(wèn)題,如何有效拓展產(chǎn)品銷售的空間,而想要做到這一點(diǎn),有且僅有全網(wǎng)營(yíng)銷。當(dāng)更加傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品也開(kāi)始走上全網(wǎng)營(yíng)銷之路,你難道還在默默觀望嗎?是否還在轉(zhuǎn)型與堅(jiān)守的十字路口猶豫呢?