1、產品

什么是產品?能夠解決用戶問題的載體,可以有形也可以無形。

解決產品的核心賣點才是打造產品的核心。

先挖掘需求,再設計賣點,然后做出產品。

腦白金賣的不是促進睡眠,而是送禮和孝心?？煽诳蓸焚u的不是糖水,是激情和快樂。清揚和海飛絲都是去屑,清揚賣的是男士專屬,海飛絲賣的怕。

根據客戶需求的差異化是解決競爭的有效方式。

2、渠道

經銷商、代理商、加盟商、分銷商等,都是渠道,線上和線下都要布局。

渠道是管道,也是杠桿。

融錢、融人、融智、融資源。

這種借力方式最大的作用有兩點:降低企業運營成本和更容易與用戶建立信任。

建好渠道是企業擴張的核心方式。

3、價格

定價不是根據成本而定,而是根據用戶認知而定。價格不在成本里,而是在客戶的心智里。

奢侈品的成本相對很低,但價格非常高,因為它叫奢侈品。

一瓶進口的治療癌癥藥物,可以賣到十萬,但成本只有三千,因為它是進口且治療癌癥的。

一瓶水在便利店只賣幾元,在五星級酒店可以賣七八十元,因為在五星級酒店。

任何定價,一定要結合用戶的固有認知,而不是一味從成本里算計。

4、推廣

推廣分廣而告之和銷售策略。

廣而告之是吸,吸引,吸引力。

如何對用戶產生吸引力?如何讓用戶關注你?如何擊中用戶的痛點、癢點或者爽點?

銷售策略是推,推動,推動力。