大家都很清楚,人都是怕被銷售的,于是乎,不敢跟身邊要好的朋友去開口,生怕一開口,朋友嫌煩,朋友會覺得尷尬,甚至會認為,一旦自己開口了,朋友都沒得做了。

很多人總以為自己是對的,總以為自己了解別人,總以為別人會怎樣想,總以為自己的感覺不會錯,其實,都是這樣自以為是的想法,害了自己不敢開口。

相反,面對陌生人,他倒是敢開口的,因為他覺得,既然是陌生人嘛,那就不怕對方拒絕,對方拒絕了,那就找下一個,無所謂的。

其實,你只要開口,只會有兩種可能,一種是對方有需求,而你正好有產品,正好對接,成功簽單,第二種,是被拒絕,拒絕的理由,也會是五花八門,有真實的,也有找借口的,就算對方拒絕,那也無所謂呀,你怕啥呢,至于你心里想的,今后連朋友都沒得做的想法,純屬自己的臆想而已,對方是沒有這樣的想法的,如果真的有這樣的想法,那這樣的朋友也不是你想要的,對吧。

當然了,如何開口,還是有一些技巧和方法的,不能簡單粗暴:我有產品,你買一個吧,這樣說,對方一定會很反感的,心里不舒服,即便是看在面子上買了一個,對不起下一次,你甭想了。

你要了解對方的需求點,了解對方的痛點、難點問題,然后通過觀念溝通,告訴他,自己有解決方案,能夠幫到他,問他要不要了解一下,因為你的設身處地,讓對方感受到了,你是為他好,這時候,你再開口講自己的產品,對方的接受度,一定會好很多。

還有,開口時,不要給對方壓力,只是給對方參考意見,一旦讓對方有壓力,那也會讓對方不舒服的。

記住了,不要被自己所預想的困難嚇倒,其實開口并沒有你想象的那么糟糕,很有可能會有好結果。