之前村長(zhǎng)和大家分享過(guò)鴨鴨服飾跑到雪山賣羽絨服,美少女嗨購(gòu)直播間唱歌賣食品。

今天我們?cè)賮?lái)分享一個(gè)品牌場(chǎng)景化直播案例——佰草集。

村長(zhǎng)接下來(lái)為大家拆解一下,有條件的團(tuán)隊(duì)舉一反三可以立馬去嘗試。

01  新國(guó)貨+古裝劇巧妙結(jié)合

無(wú)論是用戶還是品牌方,在大家的常規(guī)認(rèn)知中,品牌的直播帶貨應(yīng)該像李佳琦、羅永浩那么中規(guī)中矩才是。

而佰草集在抖音上找到了屬于自己的直播語(yǔ)言:新國(guó)貨+古裝劇結(jié)合。

最主要的是,進(jìn)入直播間的用戶,瞬間就被吸引住了,和其他品牌的直播間完全不同。

所以同樣是賣佰草集產(chǎn)品的直播間,無(wú)論是觀看人數(shù)、銷售額、話題度等都和佰草集宮廷直播間的差距非常大。

做直播帶貨,一定要講究帶入感。

1、產(chǎn)品介紹

主播不是直接拿起產(chǎn)品就說(shuō)它的原料功效,而是會(huì)和你說(shuō)宮廷中的皇后、娘娘們會(huì)用這些產(chǎn)品,以及例舉各種他們使用的諸多場(chǎng)景,讓你覺(jué)得說(shuō)的是真的一樣。

3、粉絲互動(dòng)

再如引導(dǎo)粉絲關(guān)注、加入粉絲團(tuán)、評(píng)論時(shí),不是稱呼寶寶、家人、老鐵,而是各位公主、娘娘、王爺、主子、格格之類的。

1、備受關(guān)注的副播嬤嬤

但是嬤嬤卻又是男扮女裝,像喜劇明星宋小寶一樣呆萌傻賤耍寶皮膚黝黑集于一身,形成了自然的沖突。

何況嬤嬤無(wú)論是臨場(chǎng)應(yīng)變、護(hù)膚專業(yè)以及捧哏能力上都不錯(cuò),敢于出丑。

2、配合無(wú)間的場(chǎng)控團(tuán)隊(duì)

包括主播詢問(wèn)產(chǎn)品庫(kù)存、上架、優(yōu)惠的時(shí)候,大家會(huì)異口同聲的說(shuō)”回娘娘的話,產(chǎn)品已經(jīng)賣完了,庫(kù)存不多了、優(yōu)惠沒(méi)有了、主子們太給力了等等。

那有這么多的流量,怎么實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化呢?

村長(zhǎng)看過(guò)的一場(chǎng)直播中,佰草集在產(chǎn)品上也是花了一些心思的。

比如佰草集紅茶緊致面霜10G旅行裝在某寶上的最低價(jià)格也要18元,但在抖音直播間僅需9.9元。

2、超值套餐促成交

所以,佰草集直播間不僅把流量留住了,而且還成交了!

其中比較巧妙的一點(diǎn)在于,很赤裸裸的在向用戶要GMV,預(yù)告每晚直播,但是內(nèi)容又不會(huì)讓覺(jué)得賣慘產(chǎn)生反感。

由此可以看出,佰草集背后的直播操盤(pán)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)項(xiàng)目上花的心思是十分體系化的,而不是僅僅局限于某一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)而已。

舉個(gè)例子,你賣堅(jiān)果產(chǎn)品的能不能打扮成三只可愛(ài)的小松鼠,你賣海鮮能不能是飾演東海龍王三太子。

把宮廷劇搬進(jìn)了抖音直播間(讓直播間賣曝的方法之一)在中國(guó)有許多家喻戶曉的故事、人物等,都能夠幫助你和用戶制造新的直播帶貨場(chǎng)景,大家可以盤(pán)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)。