感到焦慮和疲累,很可能連營銷的常識都還沒了解透徹,才會覺得營銷種類復雜繁多,只要了解了其本質的東西,就會發現各種各樣的營銷方式都是“形變意不變”。

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掌握營銷本質

這里不得不提到杜國楹,大家對他并沒有太多的記憶。小時候被逼著穿背背佳矯正身姿,上了高中被逼用好記星背單詞,二十出頭加入工作又被E人E本商務筆記本洗腦,事業有成有點小錢入坑的8848鈦合金手機,現在又把你保溫瓶中的枸杞換成小罐茶。上述的背背佳、好記星、E人E本、8488手機、小罐茶都是他的產品。

這些產品都獲得大賺,這些離不開杜國楹的營銷,而且營銷手段可以說到現在并沒有太大的改變,無論時代怎么變,杜國楹都采用定位+央視,分眾大規模廣告,實現產品短時間大幅盈利。完全就運用營銷最基本的原理“內容+覆蓋”,定位市場、明星代言、廣告鋪設,這個原理很多品牌都懂,但不一定能做到。

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做擅長的營銷

在混亂多變的媒介環境下,有不少的品牌營銷人連舊的營銷體系都沒有學精,看到新的營銷方式出來就著急跟上變化去擁抱新的方式,最后撿了芝麻丟了瓜。杜國楹沒有在互聯網時代做其不熟悉的網絡營銷,而是堅持做自己擅長、看起來傳統的營銷,依然把小罐茶賣的好。巴菲特不投亞馬遜,而投可口可樂、蘋果,因為其說過自己不投看不懂的生意。

營銷中不僅要做自己擅長的營銷方式,也要集中力量加強自己的產品優勢,才能以優勢特點吸引消費者。

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先提升產品后提價

消費者可能會為廣告買一次單,但絕不會一直為廣告買單,產品是根本,同樣是杜國楹,雖然是營銷天才,但從其產品跨界幅度想必也猜出其產品存在著問題。而品牌想要產品提價,對產品、品牌的升級,讓品牌有溢價能力時,再漲價才能被消費者接受。