首先說(shuō)一下賣課程,賣資料,都可以賣什么?還有資源從哪里來(lái)?我們可以去拼夕夕還有某寶,把相關(guān)資料買過(guò)來(lái),比如陳某某的成功學(xué),翟某某的財(cái)經(jīng)學(xué),或者某種手藝的教程等等。價(jià)格從幾塊錢到十幾塊錢不等,因?yàn)檫@些資料只需要花一次錢買到手,卻可以無(wú)數(shù)次地賣出去,所以成本可以忽略不計(jì)。
有的朋友又要問(wèn)了,別人又不是傻子,別人也可以去某寶或者是某多買這種資料啊。這其實(shí)就涉及到一個(gè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題了。并不是每個(gè)人看到你的廣告之后還會(huì)轉(zhuǎn)多個(gè)彎,去某寶某多尋找這種資料。退一步來(lái)講,你的價(jià)格比某寶某多,賣得還便宜,別人為什么不在你這里買呢?互聯(lián)網(wǎng)上有一句話叫,只要你敢賣,就有人敢買。只要有一定的流量基礎(chǔ),就不愁銷售的問(wèn)題。
那么流量從哪里來(lái)呢?我在這里給大家推薦兩個(gè)玩法。不用花錢也可以獲得大量的流量。
第一個(gè)就是利用某信的搜一搜功能。我們首先要打開(kāi)某信指數(shù)工具。然后看一下我們要賣的資料的關(guān)鍵詞,它每天被搜索的數(shù)量有多少?然后選擇那種搜索量比較大的關(guān)鍵詞。但同時(shí)又要避免做那種競(jìng)爭(zhēng)很激烈的商品的關(guān)鍵詞。因?yàn)殡m然這些詞的搜索量很大,但是有可能由于競(jìng)爭(zhēng)很激烈,導(dǎo)致我們的頁(yè)面無(wú)法被展示出來(lái)。

在確定好了關(guān)鍵詞之后,我們就開(kāi)始用多個(gè)訂閱號(hào)發(fā)布大量的文章。在文章的標(biāo)題當(dāng)中插入關(guān)鍵詞。與此同時(shí),文章的內(nèi)容可以直接上導(dǎo)流文案。只要我們堅(jiān)持發(fā),這么多文章,在外面飄著,總會(huì)有一些文章會(huì)出現(xiàn)在搜索的結(jié)果里面。只要搜索的基數(shù)足夠大,就有相當(dāng)比例,并且相當(dāng)可觀的讀者,能夠看到我們的文章。這個(gè)模式的關(guān)鍵是大力出奇跡。

接下來(lái)說(shuō)一下導(dǎo)流的第二種方法,利用某音的評(píng)論區(qū)進(jìn)行導(dǎo)流。首先要找到一些播放量剛剛起來(lái)的號(hào)。然后在他們的視頻下方留下你的導(dǎo)流圖片。有人也許會(huì)問(wèn),這樣的明目張膽的導(dǎo)流辦法。不怕博主會(huì)刪掉評(píng)論嗎?這其實(shí)是利用了人性當(dāng)中的弱點(diǎn)。這些號(hào)的播放量剛剛起來(lái),很需要評(píng)論來(lái)進(jìn)行加熱,從而實(shí)現(xiàn)視頻的推薦量更上一個(gè)臺(tái)階,因此不會(huì)刪掉的。這一種辦法,我們不生產(chǎn)短視頻,但是卻搭上了短視頻的東風(fēng)。

除此之外,也可以把我們的抖音號(hào)的名字改一下,比如改成學(xué)習(xí)資料寶庫(kù)或者最新考級(jí)教程等等。讓別人一看到我們的名字,就知道我們是干什么的。有需求的人,就會(huì)直接進(jìn)入我們的主頁(yè)。我們可以在主頁(yè)上用比較隱晦的辦法,留下相關(guān)的聯(lián)系方式。別人看到了就會(huì)聯(lián)系我們。
最后產(chǎn)品的定價(jià)不能過(guò)高,我建議是要比買進(jìn)的價(jià)格還要低。這樣一來(lái),就算有人去比較價(jià)格,也會(huì)回頭來(lái)找我們進(jìn)行成交。我們要靠量取勝。