逛了海寧皮革城,這個全國最大的皮革皮草供應中心真的很大,里面的皮質(zhì)制作的服飾、箱包、鞋帽,真是琳瑯滿目,浩如煙海。制作品質(zhì)也很精良,銷售人員的銷售話術(shù)和風格也是多種多樣,讓我大開眼界。

一天下來,我思考了如下幾個問題:

1、這是一個典型的規(guī)模經(jīng)濟,和義烏小商品城有相似之處。

這種貨物大集中的商品城,利用了規(guī)模優(yōu)勢,和超級大超市的經(jīng)濟原理也是一樣的。

2、義烏商品城有一個軟件 “ 義烏購”做線上銷售,而海寧皮革城還沒有見到這樣類似的軟件,是一個機會。

3、中國制造的質(zhì)量越來越好,服飾也越來越好,其他行業(yè)如(李寧,安踏,國產(chǎn)美妝、服飾設計等等在近年涌現(xiàn)出來一股 國貨潮流),所以未來中國會出現(xiàn)一批知名品牌,甚至奢侈品品牌!

4、奢侈品品牌的秘訣是什么?為什么lv,香奈兒這幾個品牌會一直長盛不衰?要實現(xiàn)彎道超車需要什么條件?難道國力上升,國產(chǎn)品牌就能產(chǎn)生出奢侈品品牌嗎?那為什么奢侈品品牌基本都在歐洲,美國很少,日本也很少,為什么呢?

5、討價還價,是買賣雙方在浪費精力嗎?有沒有正面價值?

6、一個商場,如何平衡客戶中既有 批發(fā)商,又有零售商的呢?

7、一個商場應該如何布置,才能讓客戶逛得透,不會遺漏,不會迷路呢?

8、如果我是店鋪商家,我應該選擇哪個檔口是最好的呢?

9、價格是如何行成的?微觀機制是什么。

這里的每一個問題,都值得拓展思考,我會在后面寫出文章一一解答,敬請關(guān)注!

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