據(jù)統(tǒng)計,在美國新創(chuàng)公司存活10年的比例為4%。第一年以后有40%破產(chǎn),5年以內(nèi)80%破產(chǎn),活下來的20%在第二個5年中又有80%破產(chǎn)。哈佛商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn),第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%,而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例是34%。

大家千萬不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事,更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事。這些故事,幾乎肯定是吹噓的,即便不是吹噓的,故事的主人公也是1%或者0.1%的幸運兒,即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒,也不等于你會是下一個幸運兒。

如果說2023年創(chuàng)業(yè)公司很難,那么2023、2023年創(chuàng)業(yè)公司則是難上加難。

年初,正當(dāng)許多熬過2023年的創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備摩拳擦掌、大干一番的時候,一場始料未及的疫情打亂了整盤計劃。緊接著,在2、3月份,一些現(xiàn)金流緊缺的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)聲倒下,其中不乏老牌創(chuàng)業(yè)公司,也不乏一些新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)公司。

為什么創(chuàng)業(yè)公司會失敗?這是每一位創(chuàng)業(yè)者最可怕的噩夢。雖然你沒有辦法消除創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,但是有一種方法可以增加成功的概率,那就是學(xué)習(xí)其他人犯的錯誤并始終對之保持警惕,這樣你就不會重走他們的彎路。

美國硅谷風(fēng)險投資數(shù)據(jù)智庫CB Insights組織了一項研究,在這項研究中,他們分析了100家以上最終失敗的創(chuàng)業(yè)公司,并得出了導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的20種最常見的原因。其中很多公司都提到了多種不同的原因,所以統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的百分比加在一起并不等于100%。

另外還需要注意的是,這是一個從創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人自身的觀點和角度所做的自我分析,所以它并不完美。盡管存在著個人的傾向性,但這份分析依然對于創(chuàng)業(yè)公司為什么會失敗,以及該如何避免出現(xiàn)這樣的失敗提供了非常有價值的洞見。

◎ 42%的創(chuàng)業(yè)公司無法找到與市場相匹配的產(chǎn)品——這些創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)客戶并不需要或者并不想要使用它的產(chǎn)品。這是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的首要原因。創(chuàng)業(yè)者在推出了一款創(chuàng)新的、開創(chuàng)性的產(chǎn)品后卻發(fā)現(xiàn)沒有什么人對他們的產(chǎn)品感興趣,而這種情況實在是太普遍了。

◎ 29%的創(chuàng)業(yè)公司缺乏足夠的現(xiàn)金——很多創(chuàng)業(yè)公司在建立起相關(guān)的業(yè)務(wù)后就遇到了困難,常常不得不在缺少現(xiàn)金的情況下支付薪金或者還貸。如果創(chuàng)業(yè)公司無法及時獲得現(xiàn)金注入,即使它的長期前景很被看好,也依然有可能不得不關(guān)門大吉。

◎ 23%的創(chuàng)業(yè)公司沒有一個合適的團隊——團隊的質(zhì)量可以決定你創(chuàng)業(yè)的成敗。導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的一個很常見的原因是創(chuàng)業(yè)者的團隊沒有執(zhí)行力,以及有時候缺乏關(guān)鍵的技能或者對于不斷改變的環(huán)境的適應(yīng)能力。這是一個完全可以解決的問題,但是很多創(chuàng)業(yè)者并沒有在團隊建設(shè)上投入足夠的時間,之后在公司的發(fā)展過程中就不得不付出代價,浪費了寶貴的資源和時間。

◎ 19%的創(chuàng)業(yè)公司在競爭中被擊敗——這是一個競爭非常殘酷的世界。今天或許你的創(chuàng)業(yè)公司一馬當(dāng)先,但第二天它就可能被一大堆捕食者團團包圍。這些捕食者也許是擁有無限資源的大型企業(yè),或者是在市場上傾銷廉價產(chǎn)品的低毛利抄襲者。無論對手是誰,這對于一家毫無抵抗能力的初創(chuàng)企業(yè)來講都很可能意味著公司的破產(chǎn)。

◎ 18%的創(chuàng)業(yè)公司會出現(xiàn)定價以及成本方面的問題——很多創(chuàng)業(yè)者是基于他們的感覺來設(shè)定產(chǎn)品價格的,他們會順著自己的情緒,而不是依賴數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗豐富的專家來確定最優(yōu)價格點。把產(chǎn)品的價格定得很低是一件很容易的事情,但這樣做的后果是你必定會成為成本超支、質(zhì)量控制問題以及生產(chǎn)延遲的犧牲品。

當(dāng)然有時候創(chuàng)業(yè)者還會把產(chǎn)品的價格定得過高,但他們很快就會發(fā)現(xiàn)他們的客戶并不愿意支付更高的價格。一家創(chuàng)業(yè)公司如果能事先進行更多的市場調(diào)研和測試,它的產(chǎn)品定價就會更加精確。

◎ 17%的創(chuàng)業(yè)公司缺少一款好的產(chǎn)品——制造出一款杰出的產(chǎn)品并不是一件容易的事,但這也正是一家創(chuàng)業(yè)公司在競爭中能夠勝出的關(guān)鍵。在技術(shù)領(lǐng)域,通常來講都是贏者通吃,只有最好的才有可能生存下來。

◎ 17%的創(chuàng)業(yè)公司缺乏一個好的商業(yè)模式——正如我們在前面討論過的,一家創(chuàng)業(yè)公司需要找到它自己的商業(yè)模式,并不是所有的商業(yè)模式都是完全適合它的。有些能讓你賺很多錢,有些可能根本就行不通。

◎ 14%的創(chuàng)業(yè)公司缺乏良好的市場營銷能力——一家創(chuàng)業(yè)公司也許擁有世界上最好的產(chǎn)品,但如果沒有人了解這款產(chǎn)品,它就不可能獲得成功。市場上的產(chǎn)品實在是太多了,其中有一半以上的產(chǎn)品并不為人所知,尤其是那些小公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

◎ 13%的創(chuàng)業(yè)公司忽視了它們的客戶——創(chuàng)業(yè)公司忽視它們自己的客戶是肯定要付出代價的。接觸客戶、收集反饋以及收集和分析相關(guān)的數(shù)據(jù)對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。沒有這些,任何創(chuàng)業(yè)公司就好像在夜間不開燈行車,早晚它會一頭撞在樹上。

◎ 13%的創(chuàng)業(yè)公司沒有把握住一個好的時機——時機意味著一切。如果一家創(chuàng)業(yè)公司推出產(chǎn)品的時間不是太早就是太晚,那么它很可能會錯失機會。

◎ 13%的創(chuàng)業(yè)公司缺失業(yè)務(wù)發(fā)展的焦點——同時做太多的事情要比你幾乎不做任何事情還要危險。專注于解決客戶最為關(guān)心的問題才是創(chuàng)業(yè)公司獲得成功的關(guān)鍵。我曾經(jīng)看到有很多創(chuàng)業(yè)公司想同時完成五六件不同的事情,但沒有例外的是,最終所有事情都失敗了。只有專注才能讓一家創(chuàng)業(yè)公司在某個特定的方向上獲得對問題更加細致和深入的認(rèn)識,也只有這樣才能讓一家創(chuàng)業(yè)公司超越其他所有的競爭對手。

在Salesforce創(chuàng)業(yè)的早期,有一家大型電信公司為了給自己的客戶定制解決方案從而給了他們一份價值數(shù)百萬美元的訂單。這在他們短暫的歷史上可以說是一份最大的訂單,但他們最終還是拒絕了,因為當(dāng)時他們正集中精力想盡一切辦法構(gòu)建出一個最好的CRM(客戶關(guān)系管理)平臺,他們不想為此分散自己的注意力。

◎ 13%的創(chuàng)始人和投資人或者創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系不佳——我曾經(jīng)看到過企業(yè)創(chuàng)始人之間的意見不合是如何扼殺一家初創(chuàng)企業(yè)的。同樣的情況也會發(fā)生在創(chuàng)始人和投資人之間。如果兩人之間的溝通有問題,而且每個人在工作中都帶有自己的目的,距離公司內(nèi)部矛盾的爆發(fā)就已經(jīng)不遠了。

◎ 10%的創(chuàng)業(yè)公司會在調(diào)整公司方向的過程中失敗——對于一家初創(chuàng)企業(yè)來講,調(diào)整企業(yè)的方向并不是一件容易的事,大多數(shù)這樣做的企業(yè)都會失敗。很多時候,調(diào)整方向意味著重新開始,只是在需要這樣做的時候,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往會缺乏資金、資源以及堅持到底的決心。

◎ 9%的創(chuàng)業(yè)公司缺乏激情——如果創(chuàng)始人對他們的企業(yè)缺乏激情,當(dāng)企業(yè)陷入低谷的時候他們就很難再走下去了。

◎ 9%的創(chuàng)業(yè)公司因地理位置的原因而失敗——地產(chǎn)行業(yè)關(guān)乎成敗的最重要的三個因素是:位置、位置、位置。而對于有些企業(yè)來講位置同樣是非常重要的因素,尤其是零售行業(yè)。

◎ 8%的創(chuàng)業(yè)公司缺乏來自金融機構(gòu)或者投資人的興趣——了解投資人想要投資什么樣的公司,是非常有價值的。當(dāng)某一個行業(yè)或者技術(shù)在市場上失寵的時候,絕大多數(shù)的風(fēng)險投資公司甚至都懶得再仔細看一眼你的企業(yè)。相反,如果你所在的行業(yè)非常熱門,投資人對你卻根本沒有任何興趣,通常來講這家創(chuàng)業(yè)公司肯定存在著某些非常嚴(yán)重的問題。

◎ 8%的創(chuàng)業(yè)公司會面臨法律方面的挑戰(zhàn)——了解相關(guān)的法律肯定是有好處的。有時候政府會對某些類型的企業(yè)進行嚴(yán)格的控制,甚至完全禁止。在其他的時候,專利引發(fā)的訴訟或者由員工提起的訴訟都有可能扼殺一家創(chuàng)業(yè)公司。所以,在早期和最好的律師簽署相關(guān)的服務(wù)合約是一件非常重要的事。

◎ 8%的創(chuàng)業(yè)公司沒有充分利用他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或者所聘用的顧問——絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不懂得如何充分地利用他們的人際關(guān)系網(wǎng)。另外,一個顧問委員會以及一個相應(yīng)的深層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是不夠的,創(chuàng)業(yè)公司還需要知道該如何有效地利用這些關(guān)系來達成他們的目標(biāo)。

◎ 8%的創(chuàng)業(yè)公司因為精力消耗過度而無以為繼——創(chuàng)業(yè)團隊干到筋疲力盡是一個經(jīng)常會出現(xiàn)的問題。正確的思維框架以及平衡的生活才是獲得成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)不是一場短跑比賽,而是一場馬拉松。請確保你有時間去散步、鍛煉、冥想,并且能花一些時間和朋友、家人在一起。一種很好的方式是每周指定一天專門用來在公司以外安排活動,絕不要讓任何公司的業(yè)務(wù)干擾這些活動。沒有這些似乎是浪費時間的安排,你不可能有一個平衡的生活。

◎ 7%的創(chuàng)業(yè)公司在轉(zhuǎn)向時失敗了——有太多的創(chuàng)業(yè)公司在同一條路上走了太長的時間,以至已經(jīng)無法看出他們正在做的事情實際上是行不通的。當(dāng)他們承認(rèn)自己犯了錯誤的時候,往往已經(jīng)太晚了。他們已經(jīng)沒有了現(xiàn)金、時間以及繼續(xù)走下去的意愿。請時刻準(zhǔn)備好不斷地改變企業(yè)的方向,當(dāng)你感到是時候該轉(zhuǎn)變方向時,也許這就是最恰當(dāng)?shù)臅r機。

如果你能夠避開以上這20種錯誤,那么你的企業(yè)肯定會處于一個相當(dāng)不錯的狀態(tài)。但正如我們所有人都知道的那樣,單單嘴上說很容易,真要做到卻很難。你往往根本就不會意識到你正在犯錯,更遑論在這種情況下采取果斷的行動了。

有時候你會意識到某個地方出了問題,但你最終還是會選擇忽略,因為你實在太忙了,或者你會感到不知所措,無法想出一個可行的解決方案。這就是為什么從來自外部的顧問那里獲得反饋非常重要,他們能夠指出一些你甚至不想承認(rèn)的問題。

定期和這些顧問接觸并得到他們誠實的反饋能夠幫助你避開那些扼殺了很多初創(chuàng)企業(yè)的短視行為。不要諱疾忌醫(yī),通過這樣的方法你就能認(rèn)清現(xiàn)實。