當(dāng)然,現(xiàn)在很多是由場控去完成,但你真去研究絕對(duì)頭部主播時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們就是最大的運(yùn)營。

控場、控節(jié)奏是什么?

知道人氣低的時(shí)候,我用什么方式把人氣拉上來,知道人氣高的時(shí)候,我該上什么樣的品。

要能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況,如一分鐘出了多少單,來決定我用什么樣的話術(shù)去引導(dǎo)大家去下更多的單,直播間所有工具如福袋、秒殺、抽獎(jiǎng)、紅包、免單空投,全部都是主播控節(jié)奏流程的工具。

還有一點(diǎn)很重要

就是把所有影響主播狀態(tài)的因素降到最低。

主播其實(shí)非常不容易,請(qǐng)對(duì)你的主播好一點(diǎn),因?yàn)橹鞑ピ谥辈ラg承受了巨大的壓力,所以直播間有黑粉,直播間有競爭對(duì)手,直播間有人搗亂怎么辦?堅(jiān)決把他拉黑。

直播電商的本質(zhì)

直播電商的本質(zhì)其實(shí)還是電商,電商的本質(zhì)還是交易,所以最終還是人貨場的連接。

只不過這個(gè)人貨場概念放在抖音平臺(tái)里來講和電商的人貨場。不太一樣。

人的關(guān)鍵要素:獲客效率(1、精準(zhǔn);2、成本可控;3、可規(guī)模)

貨的關(guān)鍵要素;價(jià)值傳遞效率(為什么要在你直播間購買)

場的關(guān)鍵要素:交付效率;減少交易摩擦,增加成交效率;(網(wǎng)速、場景、設(shè)備、燈光包括氛圍都是影響交易效率的)

對(duì)于很多做電播的人來講,我不太建議一開始就去做付費(fèi)投流量,我更傾向拍攝引視頻,預(yù)告視頻,這個(gè)才是穩(wěn)定獲客的。如果你的視頻當(dāng)天有30W的播放,當(dāng)天在線有300左右的流量是沒有問題的。

精準(zhǔn),就是說我可以拍很多視頻,和你直播間相關(guān)的、和你產(chǎn)品相關(guān)的、和你整場直播相關(guān)的,否則進(jìn)來的泛流量對(duì)你直播間轉(zhuǎn)化沒有幫助。

還是回到我講直播電商那句話,這個(gè)直播間做得好做不好,在于老板的心態(tài)在于團(tuán)隊(duì)的心態(tài),關(guān)鍵是很多人做不到這一點(diǎn),長期看好直播電商,但直播電商又不完全等于直播帶貨,他本質(zhì)上滿足了消費(fèi)者追求這種質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、可信任的購物訴求,可它背后是一種商業(yè)創(chuàng)新和一種價(jià)值創(chuàng)造。

所以你不能夠把直播電商當(dāng)成直播帶貨這樣一個(gè)行為,直播電商這個(gè)行業(yè),它背后有一整套自洽的生態(tài)體系。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)

每一個(gè)優(yōu)秀帶貨達(dá)人的背后,都有一套成熟的運(yùn)營體系在支撐,每一個(gè)成熟的IP的背后,必然有一整套團(tuán)隊(duì)在支撐,有一整套體系在支撐。

學(xué)習(xí),我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)集體學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)看播,我們有一個(gè)看播師,專門錄播大場,把所有優(yōu)秀的話術(shù)都記錄下來,我們一起看的時(shí)候跟我們來分享。

直播電商這個(gè)事情一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)化的過程,就每一個(gè)人每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題,要配合得及其默契才行。

關(guān)于主播

主播,一定是一個(gè)勤奮的主播。

祝曉晗,他有一個(gè)特別小的筆記本,里面密密麻麻寫滿了各種話術(shù),各種秒殺的節(jié)奏,各種產(chǎn)品的介紹,非常認(rèn)真。

關(guān)于垂類的IP,內(nèi)容如何打造?

IP成立的三個(gè)核心點(diǎn):持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、短視頻思維、商業(yè)變現(xiàn)

• 持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:這是一家公司必須具備的核心能力,同時(shí)也是持續(xù)獲取粉絲及IP成立的關(guān)鍵。

• 短視頻思維:用短視頻思維去持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,是一定可以做成IP的。

• 商業(yè)變現(xiàn):是檢驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)IP是否成立的一個(gè)核心點(diǎn)。

祝曉晗IP孵化過程

第一是,探索階段:探索階段重要的是快速嘗試各種內(nèi)容的形態(tài),再內(nèi)容定型前任何嘗試都是有價(jià)值的。

第二是,IP定型階段:祝曉晗是通過一條家庭情景劇視頻火了后,跟拍了很多同類視頻,再加上不斷嘗試和總結(jié),最終選定賽道,做好相關(guān)人設(shè)標(biāo)簽,定型后堅(jiān)決投入,迅速打爆。

第三是,內(nèi)容持續(xù)升級(jí):加不同元素進(jìn)到場景中如貓、明星、其他角色者,核心是持續(xù)探索新的內(nèi)容形態(tài),單點(diǎn)突破,系列化呈現(xiàn)。

垂類內(nèi)容也是如此,專業(yè)人員+好的編導(dǎo),借鑒爆款選題,再做內(nèi)容加工,專業(yè)內(nèi)容是硬核,泛娛樂化才能出圈。

最后的話

媒介在不斷更新或消亡,好內(nèi)容永生,對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求從來不要變。