無論是寶媽還是孕媽,在所有粉絲類型當(dāng)中,這一個(gè)特殊的群體的價(jià)值和轉(zhuǎn)化率都是非常高的。很多做互聯(lián)網(wǎng)營銷的朋友都會(huì)針對這個(gè)領(lǐng)域開發(fā),尤其是微商。所以很多人都會(huì)將寶媽人群作為精準(zhǔn)流量之一,那么寶媽粉怎么引流呢?

一、準(zhǔn)備工作

想要獲取寶媽粉,就要布局好引流渠道。最直接的方法就是學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。比如,文案,活動(dòng)以及引流的模式等等。剛開始不了解的話,可以多看看同行怎么做的,多學(xué)習(xí)研究并積累素材。

持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,只有這樣才能夠吸引更多的寶媽粉,就算她們已經(jīng)進(jìn)入你的私域流量池了,你依然要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容才行,這樣才能留住用戶。和粉絲保持互動(dòng),只有在不斷互動(dòng)的情況下才能增進(jìn)粉絲的感情,提高信任度。無論是做什么生意,都需要建立信任的,一流的銷售打的都是感情牌,只有二三流的才是賣服務(wù)和產(chǎn)品的。

二、渠道引流的具體路徑

1. 粉絲垂直平臺(tái)

何為垂直平臺(tái)?我們引流寶媽粉絲,那么就是需要聚集了大量寶媽粉的網(wǎng)站或者平臺(tái),專門為寶服務(wù)的。比如辣媽幫,寶寶樹,媽媽圈等等。

具體操作就是,在這些垂直領(lǐng)域發(fā)布一些育兒知識(shí)等相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),然后把自己打造成領(lǐng)域的達(dá)人,為寶媽解答各種問題,只要你足夠?qū)I(yè),活躍度高,引流不是問題。但是有些人如果不懂的話,怎么辦?很簡單,我們可以去問答平臺(tái)收集資料或者素材,像知乎,悟空問答,豆瓣等等都是可以為我們所用的。

2. 寶媽社群

QQ群和微信群也是寶媽的聚集陣地,QQ群的話就比較容易加,但是微信群可能很多人就不知道怎么加了。其實(shí)也不難,你可以在網(wǎng)上搜寶媽相關(guān)的進(jìn)群或群二維碼之類的關(guān)鍵詞,有很多相關(guān)專門發(fā)布群二維碼的平臺(tái),你可以直接選擇找到寶媽類型的去加。

掃碼后充當(dāng)一個(gè)小白的角色,想了解育兒方面的知識(shí),希望能夠拉一下自己,只要你進(jìn)了群,就得和群主搞好關(guān)系,你可以發(fā)個(gè)紅包什么的,之后才利用一些論壇的玩法就可以了。

3.電商平臺(tái)找商家合作

想要精準(zhǔn)的寶媽粉,我們可以通過某寶專門賣母嬰產(chǎn)品的店鋪,然后和賣家合作,讓他們發(fā)貨的同時(shí),在包裹內(nèi)放上你的二維碼,掃碼就可以免費(fèi)領(lǐng)取育兒的相關(guān)知識(shí),這樣也是可以獲得一定的粉絲,當(dāng)然,不不局限于一個(gè)平臺(tái),其他電商平臺(tái)也這么可以做。

4.本地引流

到醫(yī)院、公園或者幼兒園這些地方,找準(zhǔn)孕媽或?qū)殝屓巳?通過閑聊等方式推薦進(jìn)群交流育兒經(jīng)驗(yàn),問題咨詢等等,或者通過掃碼進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)取一些小禮物等方式。對于很多孕媽和寶媽來說,生寶寶,育兒等方面還是很多不懂的,如果可以學(xué)習(xí)或了解相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),還是比較樂意加群的。

不過需要注意,這對這類寶媽群,我們剛開始最好不要發(fā)任何廣告,以分享經(jīng)驗(yàn),解決寶的問題為主,需要建立好信任。之后就可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)一些軟文廣告,比如找朋友代購的紙尿褲或奶粉買多了,分享給有需要的人,低于市場價(jià)格轉(zhuǎn)賣。

這類線下交流過來的粉絲,通過后期的價(jià)值分享,就能夠讓用戶有一定的粘性,成交轉(zhuǎn)化的幾率就很高。