引流這個(gè)問(wèn)題,一直都是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷離不開的話題。網(wǎng)上引流的方式有很多,有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,網(wǎng)上有很多文章都說(shuō)不花一分錢就可以引流?其實(shí)并非如此,我們花的時(shí)間和精力不是成本嗎?所以天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們不出錢,就要出力,要花時(shí)間去堅(jiān)持。那么如何不花錢去引流呢?

一、軟文引流

軟文引流的門檻很低,可以說(shuō)是最基礎(chǔ)的一種引流方式,很多新手剛開始都會(huì)用這種方法,它不需要你有多好的文筆,而不需要你投入什么成本。我們只需要篩選好平臺(tái),選擇人氣高,用戶多的平臺(tái)。比如:微博,小紅書。然后在這些平臺(tái)發(fā)布我們的軟文,結(jié)合我們需要引流人群的特點(diǎn),適當(dāng)加入熱門話題增加曝光度,只要你能夠堅(jiān)持輸出內(nèi)容,引流的效果還是不錯(cuò)的。

二、評(píng)論引流

無(wú)論是抖音還是微博,評(píng)論往往更能夠吸引用戶注意。因此,一些有趣的評(píng)論往往會(huì)被置頂獲得大量點(diǎn)贊。在用戶看來(lái),評(píng)論或許只不過(guò)是網(wǎng)友展示“才華”的區(qū)域,但是在運(yùn)營(yíng)者看來(lái),確實(shí)一個(gè)引流的好地方。評(píng)論區(qū)用好了,不但可以優(yōu)化賬號(hào)的數(shù)據(jù),還可以增加粉絲的粘性,從而獲得更多曝光。

那評(píng)論引流要如何操作呢?

1、選擇同領(lǐng)域的大號(hào)?

我們既然是引流,那就需要明確目標(biāo)人群,你要知道哪些人是我們的精準(zhǔn)用戶。可以在同行領(lǐng)域大V入手。因?yàn)樗麄兊挠脩袅髁看?而且已經(jīng)積累了許多優(yōu)質(zhì)用戶。如果我們可以引流這些粉絲,后期轉(zhuǎn)化會(huì)更容易些。反之,沒(méi)流量的好號(hào)就沒(méi)啥意義。

怎么找同領(lǐng)域大號(hào)?

以抖音為例,我們可以搜索行業(yè)的關(guān)鍵詞,假設(shè)我們是做母嬰類的,那就可以搜索寶媽相關(guān)的用戶,找一些粉絲量高的賬號(hào),點(diǎn)了關(guān)注后就會(huì)有更多“你可能感興趣”的賬號(hào)。而這些賬號(hào)都是有著相同標(biāo)簽的。

2、評(píng)論要有個(gè)性,言語(yǔ)犀利

雖然我們的目的是為了引流,但是我們要換位思考,以用戶的角度去想,怎么樣的評(píng)論才是用戶想看到的,愿意點(diǎn)贊的。而這些平臺(tái),最能夠吸引大家注意的就是那種神評(píng),搞笑或者有趣的評(píng)論,也可以是沙雕,吐槽正能量的。這些評(píng)論能夠給人留下深刻印象,如果賬號(hào)的作者回復(fù)或置頂了,引流的效果就會(huì)更好。

3、爭(zhēng)取第一時(shí)間評(píng)論,搶占前排

評(píng)論想好獲得高贊,除開好玩?zhèn)€性外,還需要搶占前排,位置也是很重要的。關(guān)注的大號(hào)作者發(fā)布作品的時(shí)間,一般他們都會(huì)有一個(gè)固定時(shí)間發(fā)布的。我們可以多關(guān)注要搶占評(píng)論的賬號(hào),做好規(guī)劃。一旦他們更新了作品,就第一時(shí)間去評(píng)論。這樣你的評(píng)論展示位置比較靠前,更容易曝光,效果至少能提高十倍。

4、注意頻率,避免復(fù)制粘貼

一個(gè)好的評(píng)論,往往都是有靈魂的。雖然有些金句能夠用在不同場(chǎng)景,但是一樣需要靈活,盡量不要復(fù)制粘貼式。另外,同一個(gè)作品也不可以反復(fù)評(píng)論,不同的作品評(píng)論內(nèi)容最好也不要一樣,敏感詞違規(guī)詞不要有,不然很容易被限流和降權(quán)。

三、做視頻引流

現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快,狠毒榮恩都不喜歡把自己的時(shí)間浪費(fèi)在長(zhǎng)視頻上,因此短視頻就慢慢火起來(lái)了。抖音、快手等平臺(tái)就是很好的例子,目前有很龐大的用戶量。所以,我們可以利用短視頻來(lái)引流,短視頻的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單一些,大部分熱門視頻也是通過(guò)剪影制作的。我們可以結(jié)合熱門視頻,配置熱門音樂(lè),簡(jiǎn)單制作一個(gè)亮點(diǎn)視頻就可以引流,具體制作方法官方也有一些教程,也有制作同款的功能,很方便。

四、通過(guò)社交平臺(tái)引流

現(xiàn)在人們幾乎都是兩點(diǎn)一線,在家和公司之間來(lái)回輾轉(zhuǎn),幾乎沒(méi)什么時(shí)間去結(jié)交新朋友,所以社交平臺(tái)也逐漸變多了,這些平臺(tái)的用戶量也是很高的。選擇適合符合我們?nèi)巳盒枨蟮钠脚_(tái),然后在我們需要的頻道或領(lǐng)域和他們混臉熟,最后通過(guò)話術(shù)等技巧的方式去做引流。

五、外部平臺(tái)引流

這個(gè)方法需要一定的創(chuàng)作能力,你必須持續(xù)為目標(biāo)用戶提供價(jià)值,不斷輸出內(nèi)容。平臺(tái)也有很多,常見(jiàn)的有知乎以及各大自媒體平臺(tái)等等。

知乎:是一個(gè)大型的知識(shí)分享,問(wèn)答社區(qū),里面有很多專業(yè)大號(hào)以及樂(lè)于分享的非專業(yè)用戶,每天產(chǎn)生大量的UGC和PGC。你可以通過(guò)知乎回答相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題,輸出干貨,積累粉絲引導(dǎo)粉絲關(guān)注并導(dǎo)流。

自媒體平臺(tái):比如今日頭條、百家號(hào)、企鵝號(hào)等等,尤其是今日頭條,其流量很大,審核也很快。今日頭條的吸粉也比較容易,只要你的內(nèi)容質(zhì)量好,就可以在上面吸粉并引流到你的私域池。