丁不二:產品軟文代寫(如何把你的軟文推送給用戶變得有價值)每個領域都有自己的生存法則,順之則生逆之則亡,對于軟文推廣來說同樣如此。在這個領域,企業的規模大小無關緊要,能否掌握生存發展的“法則”才是關鍵。只要掌握好,小企業也可以取得大效果,反之,大企業也可能遭遇挫敗。

下面的4個法則,即推廣目唯一性、內容的價值性、精神層面的認可性和輸出的持續性,對于軟文推廣來說很重要。

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一、推廣目的的唯一性

在聚焦于某個目的的時候,其他的一切都會被排除在視線之外。也就是說,如果推廣的目的是提升品牌曝光度,就不能同時要求轉化率。

或許有人會說,品牌曝光度提升轉化率不也就可以相應增加了嗎?但事實是,縱然曝光度非常高,也不見得轉化率會高,這就如同一篇10萬加的爆文不代表著粉絲關注量會增加很多一樣。更況且,轉化率只是品牌曝光度提升后所帶來影響之一,并不是推廣的目的。只是如果曝光度越高,影響可能越大而已。

二、內容的價值性

軟文推廣有沒有達成目的,不在于自身,而在于用戶認不認同。只有用戶認同了,目的才有可能達成。為此,就要保證內容的價值性。

什么樣的內容具有價值性?判斷的標準有兩種,一是有用(干貨),二是有趣。所謂的知識,是指能夠直接給予用戶幫助的信息,如對于“如何將軟文投放到某個地方”這樣的問題,在內容中給出了解決的方法,這就是有用的。

丁不二:產品軟文代寫(如何把你的軟文推送給用戶變得有價值)有趣則是只內容的表現形式,是視頻還是文字,或者是漫畫、H5等等,要是表現的形式符合用戶的喜好,那內容就是有趣的。

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軟文推廣

三、精神層面的認可性

行業所這么多競爭者。既然你也可以我也可以,那用戶為什么要選擇你?

所以,就需要對內容進行再升級,不但要提供有用或者有趣的內容,還要提供并證實一種文化或者理念。比如說在網購上,平臺有很多,為什么有的只選擇了京東,而有的只選擇了天貓?這就是因為在精神層面上,已經認可了對方。

軟文是區別于硬廣的最直接的廣告形式。

首先軟文仍然是廣告,這個是根本,它的作用和目的性不能出現偏差。軟文的目的就是為了賣東西,造品牌,提高知名度,最終達成的是購買。

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但是軟文和硬廣又不同,不同在哪里,硬廣直接投放到電視傳媒或者其他媒體上。所以針對軟文的寫作就需要寫作人具備一定的專業知識和文字功底,同時更重要的就是還要具備一定營銷策劃 能力,這樣寫出來的軟文才能有功效性。

那么怎么樣才能寫出一篇好的軟文:

首先這個人是營銷人士,他對市場具備很好的敏銳度,具備很好的認知和判斷力。這個能力不是課本可以學來的,這個需要長期的在市場中浸泡得來的,不是普通的文案人員所能具備的。

為什么說必須是營銷人士,因為首先這個人他知道從哪里去了解市場,如何去判斷消費者說的是真的假的,消費者的需求點到底在哪里?

那些話語可以打動這些目標消費者。這些都是需要大量經驗去協助做判斷。

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丁不二:產品軟文代寫(如何把你的軟文推送給用戶變得有價值)第二,對產品的了解。這個了解不是普通的了解,他要了解軟文內的產品本身,還要了解競品,我說的了解就是深知。對產品有感覺才能寫出好的文案。就像男女談戀愛,沒感覺,怎么努力怎么撒狗糧都是沒用的。最好有較長時間產品經理崗位的沉浸。那么如何去了解產品,這里面牽扯一個專業知識,就是如何做產品拆分,說白了就是從哪些方面來對產品進行描述,讓消費者看到產品的描述,就勾起了無限的聯想,心情澎湃,跟著作者進行了深呼吸,進而購買。

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第三,專業的寫作技巧。專業的寫作技巧包含題目的擬定,消費者的引導,下單的勸導,價格的展示等,這個也是需要很好的功底,要不寫出來像散文,要不就是廣告。消費者不愿意看,不愿意點擊,一切投入都成了泡影。那么這些專業的技能從哪里來,還是要大量的實踐才可以。因為大量的實踐才能知道那種題目消費者喜歡,那種內容展示消費者愿意 看下去,那種價格展示消費者更愿意相信。

總之,軟文是一個溝通的過程,他讓不認識你產品的人產生了信任,進而形成購買,他是一門心理學。

四、輸出的持續性

俗話說“三天打魚兩天曬網”,這樣的做法只能餓死。軟文推廣何嘗不是如此?

丁不二:產品軟文代寫(如何把你的軟文推送給用戶變得有價值)千萬不要指望一篇軟文吃天下,這是不存在的,畢竟一個熱點存活的時間也不過是3-5天。如果不能保證內容輸出的持續性,就遑論目的能不能實現。