有一個有趣的故事:

克勞德·埃爾伍德·香農(Claude elwood shannon)，美國著名數學家、信息論創始人，有一個非常漂亮的年輕文學女友。

但是有一次香農的女朋友慶祝她的生日，然后在她的生日，香農沒有送鮮花和戒指。他認為這些不足以表達他的感受，但送了一本他非常喜歡的數學書作為禮物。

結果，因為一件事，他和女朋友分手了，香農被甩了。

這個故事非常有趣。眾所周知，這是一個非常典型的直人想法。

香農在女友生日那天選擇了自己的觀點。他認為他非常喜歡數學，他的女朋友肯定會喜歡這樣的禮物。

事實上，香農也在試圖取悅他的女朋友。錯誤不在于人，而在于思考。

這是一個典型的自我視角的陷阱，伴隨著無盡的災難！

不僅在生活和工作中，而且在營銷和寫作過程中，這種自我視角也很普遍，幾乎每個人都有。

我們天生關心自己的一切，更傾向于表達自己的感受，而不是“從別人的角度來看”。

例如，香農，他認為自己喜歡數學，他的女朋友喜歡數學。這是一個自我視角的陷阱。不是從女朋友的角度，分析女朋友想要什么。如果從用戶的角度來看，他選擇的生日禮物應該是女朋友關心和關心的。

另一個例子是，許多公司從自己的角度進行營銷和撰寫文案。他們總是喜歡反復告訴用戶:

“我們的產品現在非常適合你”，“我們的品牌怎么能如此看好”，“我的產品有什么新特點被介紹”...等等。

這是自我視角的陷阱，事實上它與營銷思維相反。營銷思維應該是理解用戶，洞察需求，熟悉消費者決策過程，從而做營銷寫作。

然而，上面的一些觀點是，企業在描述自己的感受，在自己的大腦中尋找答案，而忽略消費者大腦的擔憂，這是絕對不可能的。

你所說的將永遠是你自己的事情。你總是代表你自己的利益，而不是消費者的利益。

但是什么更可怕呢？

是的我們不僅天生傾向于從自己的角度來表達我們的感受，而且我也喜歡改變別人現有的想法并強行說服他們。

最可怕的是，我們都認為自己有能力說服他人。

但也要這樣做，每次和別人吵架時都要想想自己。

許多營銷和文案失敗是由于它們不符合消費者認可和認可的事實，我們覺得我們可以強行改變他人的固有觀念。

顯然每個人都喜歡又大又甜的橘子，但是你必須讓別人相信橘子更能吃苦。

顯然每個人都知道吃零食不會帶來好的生活，你必須說“吃三十，好好生活”；

顯然，當你購買吸油煙機時，你都關心排氣量、排氣效率、噪音和濾油裝置，你必須給吸油煙機一個音樂功能，你還堅持一邊聽音樂一邊做飯是打開廚房的正確方法。

......

當你說的與別人已經決定的不一致時，他幾乎不可能改變主意。例如，你對古人說，“沒關系。我們可以切開你的胸部，為你的心臟做搭橋手術。別擔心！”

你認為他會怎么想？首先，他不相信這樣的行動。不二，他會認為你想殺了他，因為在他看來，割了他的胸部就會死。

營銷是同樣的原則。當消費者已經對某件事有了明確的理解，我們需要做的就是找出并利用消費者頭腦中的事實，用大腦戰勝大腦。

因此，當我經常思考一個問題時，我會不斷推翻我的想法，因為當我重新審視我的思考過程和想法時，我發現自己陷入了一個自我視角的陷阱。

市場營銷中有一句諺語，每個人都可以寫下來思考更多:

我們不改變消費者的認知，我們不教育消費者，我們只是占據消費者現有的認知，并與我們想要倡導的需求相聯系。

我希望你能在心里種下一顆種子，摒棄自我審視的陷阱，提醒自己陷阱無處不在。

讓我們互相鼓勵！

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