以下是營銷大師陳爵士在北京沙龍上分享的精彩演講SEMer職業發展道路的抄本:

陳偉安爵士的城鎮建筑后視圖

文本:

大家好，我是陳先生，營銷經理。我很高興在營銷經理學院的北京線下沙龍和你在一起。

營銷系的前兩位專家分享了許多干貨。我想和你談談我們自己的職業發展。

我們都是專業人士，對專業成長和發展有自己的需求。你在SEM的職業發展是什么？如何快速學習和成長？

主要分為四部分:

1，什么是SEM？2.SEM相關職位3。SEMer職業發展道路4。SEMer學習模式

1。什么是SEM？

我們并不陌生SEM，包括營銷經理SEM，他也直接使用SEM。什么是SEM？

剛才，一個小伙伴談到了狹義和廣義的理解，這是非常準確的。

從狹義上講，它可以理解為推廣搜索競價。從廣義上講，它可以擴展到網絡搜索營銷。任何應用“用戶搜索返回結果”工作原理的營銷都是SEM，比如搜索引擎優化、付費排名、精確廣告和付費收藏。此外，微博、微信等新媒體平臺也有搜索，成績斐然。

二，SEM相關工作

在我們對SEM有了全面的了解之后，讓我們來看看與SEM相關的專業職位。

剛才，一些學生談到了他們的職稱，包括:促銷優化器、網絡營銷專家、競價促銷、市場、運營等。我們會發現無論職位是什么，工作內容都是一樣的。

廣義而言，SEM可理解為“網絡營銷從業者”，相關專業職位包括我們的競價、搜索引擎優化、數字信號處理器、電子商務、新媒體、市場、運營和其他專業。

有這么多工作，每個人都會害怕失業嗎？

事實上，對失業的恐懼可能有幾個原因:

1.手頭的工作還沒有成效，我覺得我的能力不足以把工作做好。

2.手頭的工作可以做得很好，例如，碩士競價。如果競價掛斷，而其他人不掛斷，我該怎么辦？

3.其他原因

不管是什么原因，可能是我們還沒有理解SEMer的職業發展道路，也沒有掌握相關的學習方法。

三，SEMer職業發展道路

首先看下面的圖片:

從這幅圖中，我們可以理解，無論我們從哪個職業崗位開始，職業發展的道路都是一樣的。

從第一線——主管/經理-主管——CMO來說，即使是從一份工作換到另一份工作的中途，只要是在就業過程中，其職業發展也會發展到管理層面。

這條發展道路有一個特點:職位越高，專業崗位越少，競爭越激烈。與此同時，它也引出了另一個問題:水平越高，能力要求越高，只是呈倒金字塔形。(下圖:)

從下圖可以看出，如果我只是一線人員，我可能只具備一項技能就能勝任這項工作。例如，我從事競價，只要我將競價推廣相關知識和技能。

經過半年半的發展，我負責促銷。僅僅因為我個人很強的戰斗技能，我可能無法擔任主管。

我們需要開始具備相關的管理能力。更重要的是，讓小團隊標準化他們的工作經驗和流程，形成可復制的手冊，以便于團隊成員以標準和高效的方式完成工作任務。當然，這個標準化過程是最困難的。除了擁有足夠的知識儲備和豐富的網絡營銷實踐經驗，我們還需要知道如何總結、優化和表達這些經驗。這是最困難的一步，但也是最有價值的一步。

進一步提升到總監和CMO的級別，除了硬技能之外，還需要更多的軟技能，如團隊管理、溝通、協作和戰略思維能力。

如何分析帖子能力，請參見營銷經理之前寫的“透視SEMer帖子”。

四，SEMer學習方法

在了解了我們的專業發展和崗位要求的能力后，我們如何才能高效、快速地學習？

主要從人、事、網、書四方面學習，營銷王學院也將根據這些四方面幫助更多的人成長，堅持“幫助他人成長是最好的學習方式”的理念。

我也從我的古典老師那里學到了這個理論。從學習效率的角度來看，人>事物>網絡>書籍。

首先，向他人學習是最快的。

回顧過去，我們第一次開始時是如何學習的？如果在乙方，將會有更系統的學習機會。公司將專門指派培訓師進行集中、全面、系統的培訓。如果在甲方，一般由師傅(您的領導或老同事)教授，有豐富的實戰經驗。由于工作的特殊性，系統全面的學習可能需要較長的時間。

營銷王學院將建立一個方便、快捷、可靠的碩士學習平臺，包括營銷王學院現有的專家組、云課堂講師、線下城市分部等。所有這些都有助于節省時間和精力，而無需進行在線比較和海外搜索。根據你的需要直接找一個合適的學習大師。

否二:中間學習

眾所周知，即使我們系統全面地學習了理論知識，如果我們沒有看過或操作過賬戶，我們也不能開始使用它們。在市場營銷王學院艾斗系統基礎培訓課程的第一周，除了學習理論知識，我們還要求每個人在后臺注冊一個賬戶，并開始實際操作。只有當賬戶實際操作時，我們才能熟悉背景，深刻理解知識點。

另一個例子是營銷經理SEM經常發送許多干貨方法，如賬戶優化和數據分析技術。然而，如果你只是看著他們，你只是停留在這個水平，從不練習他們。你學得越多，你就會變得越混亂。

在實踐中學習是驗證知識理論的最好方法。

有一個非常關鍵的環節:總結和優化。這將在后面詳細描述。

否三:從互聯網上學習

目前，在線學習是一種非常方便的形式，其中許多是免費的，但是在海量的知識點中，如何區分好的和壞的質量可能需要一些時間和精力。

在選擇上網之前，我需要先了解自己的需求。例如，我需要的是全面系統的基礎培訓。我很高級，我需要的是數據分析和賬戶優化等技能。根據需求搜索會更有效。

也可以選擇付費的課程，有時會發現“免費是最貴的”。

否四:向書本學習

書本學習可能會慢一些，但會更加系統化。

一本書是對一個或幾個概念定義的系統解釋。在我們的領域也有許多專業書籍。在此之前，市場營銷學院專門編制了一份圖書清單:“[/k12/]er學習圖書清單”。也許最近的書更少了，而近年來關于新媒體的書會更多。

談論了這么多學習方法，這只是我們學習和成長的開始:投入。

我們應該學會掌握競價知識、數據分析、優化技巧等。無論我們是向別人學習、練習、從網上學習還是從書上學習，學習輸入只是第一步。學習之后，我們還應該理解消化-實踐-總結優化-產出-幫助他人成長。

我們堅信幫助他人成長是最好的學習方式。最困難的部分是總結、優化和輸出這兩個環節。事實上，這并不難。從日常工作開始，我們將記錄日常操作日志，分析日常數據變化，思考和總結，并進行一些優化調整。起初，它不多，即使是100個字，慢慢地發現不同的變化。

營銷學院也有一個專家組，我期待您的參與。