一、獲勝者獲得全部

進化告訴我們，自然選擇，勝利必須屬于強者，互聯(lián)網(wǎng)將把這條規(guī)則詮釋得更加淋漓盡致，更讓弱者絕望。長尾理論能成為弱者的商業(yè)圣經(jīng)嗎？

可以肯定的是，不管是二八規(guī)則還是長尾理論，所有的經(jīng)濟模式都將逐漸成為強有力的游戲，因為這個社會本身就是一個弱肉強食的商業(yè)環(huán)境。長尾理論不能改變這樣一個事實，即80%的社會財富集中在20%的人手中。它不能在過去使用，也不能在將來使用，也不能離線使用，也不能在線使用。《連線》雜志、亞馬遜、谷歌和易趣的研究對象都在互聯(lián)網(wǎng)食物鏈的頂端。

有趣的是，長尾理論一直強調(diào)小觀眾，但它已經(jīng)成為一個受歡迎的暢銷書。一方面，長尾理論給了中小企業(yè)希望:短頭競爭激烈并不重要，有很多長尾；另一方面，長尾理論也教中小企業(yè)絕望:它總是告訴大公司不要光顧20%的貴賓，“不，甚至是他必須拿走的東西”。一方面，長尾理論鼓勵我們做更多的長尾詞；另一方面，它提醒我們的對手不要光顧熱門詞匯。二能平靜下來并得到他們想要的嗎？

傳統(tǒng)的線下生活環(huán)境可能不錯，但互聯(lián)網(wǎng)不是！因為水和土地是分開的，魚和蝦不怕老虎的力量。由于洲際差異，企鵝不會被獅子打擾。由于地理上的距離，縣城的蛋糕店不怕被城里著名的蛋糕店搶走。然而，一旦物理空間的自然屏障被打破，所有動物聚集在同一個舞臺上，大大小小的公司在同一個平臺上競爭，馬太效應(yīng)就會加劇，會出現(xiàn)贏家通吃的局面，中小企業(yè)的生活節(jié)奏會被完全打亂，長尾詞的數(shù)量會繼續(xù)減少，直到他們不忍離開這個舞臺。正是互聯(lián)網(wǎng)打破了這一自然屏障，長尾理論發(fā)揮了重要作用。

例如，在南京市中心的大蛋糕店，他想通過開設(shè)分店，或者通過在縣城播放電視廣告或戶外廣告(如壁車)來獲得縣城的交通流量，但成本相對較高，而且縣城蛋糕店的業(yè)務(wù)仍然安全。然而，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)導(dǎo)致大蛋糕公司獲得客戶的成本迅速下降。只需添加一個關(guān)鍵詞。這時，大蛋糕公司和縣蛋糕公司有相同的目標客戶，導(dǎo)致馬太效應(yīng)。由于可供選擇的產(chǎn)品太多，客戶眼花繚亂，一般只選擇前兩家三公司的產(chǎn)品，小企業(yè)的流量會越來越少。老虎追逐鹿和放牧鹿的原始生存模式已經(jīng)成為老虎追逐鹿和放牧鹿的競爭模式。這樣，鹿的生存環(huán)境將變得越來越差，最終它要么退出，要么被吞并。

由于地區(qū)的分割，線下巨人無法大規(guī)模擴張。他們不僅不想束手無策，而且還被二八規(guī)則強迫轉(zhuǎn)移各地80%的需求。一旦互聯(lián)網(wǎng)打破自然壁壘，提供無限貨架空間的可能性，數(shù)字內(nèi)容就會滿足靈活的生產(chǎn)，使邊際生產(chǎn)成本和庫存成本趨于零，再加上搜索引擎的高效流通和傳播，從而重新喚起線下巨頭長期壓抑的嗜血欲望。憑借豐富的產(chǎn)品線、充足的預(yù)算和大量的頁面，長尾詞的數(shù)量比小企業(yè)擴展得更多、更快、更無情。這時，長尾理論并沒有成為弱者的救星，而是粉碎小企業(yè)的最后一根稻草。

如果沒有互聯(lián)網(wǎng)和長尾理論，騰訊就不會成為一個帝國，因為視頻、音樂、文學(xué)和游戲等數(shù)字產(chǎn)品的后續(xù)生產(chǎn)成本太低。要不是互聯(lián)網(wǎng)和長尾理論，線下商店不會一個接一個關(guān)門，因為你已經(jīng)在淘寶上找到足夠多不受歡迎的商品了。對于一些競爭激烈的行業(yè)，如醫(yī)療、教育、機械等。，你是否已經(jīng)感受到馬太效應(yīng)，你是否已經(jīng)感受到有效長尾詞的資源正在急劇減少？當數(shù)字內(nèi)容縮小產(chǎn)品和生產(chǎn)效率之間的差距時，你能保證今天難以找到的10萬個長尾詞明天不會過期嗎？然而，互聯(lián)網(wǎng)和長尾理論本身并沒有錯，因為適者生存是一條規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)的贏家通吃的結(jié)果是無法抗拒或避免的。

總的來說，贏家總是尋求權(quán)力保護，就像市場領(lǐng)導(dǎo)者總是與百度簽署框架協(xié)議以獲得更多回扣優(yōu)勢一樣，從而擴大長尾市場。競爭的必然結(jié)果是自然壟斷、寡頭政治、馬太效應(yīng)，弱小的生存空間會越來越小。我們必須在社會邊緣生存嗎？贏家通吃不能解決嗎？當然，只要你成為贏家，贏家就有資格玩長尾理論！

二，超級知識產(chǎn)權(quán)

只要你不設(shè)置障礙，只要你仍然在馬平川的草原上有一個強大的對手，你就無法擺脫被壓榨和殺害的命運。如果你想阻擋競爭對手的擠壓，你必須像離線一樣構(gòu)建一個“自然屏障”，找到切斷戰(zhàn)場的方法，回到類似的離線競爭模式和邏輯。

既然大海不能主宰一切，為什么不安定下來，成為叢林之王呢？如果森林不是棲息地，為什么不做一只貓呢？上面的部分可以欺負狗，下面的部分可以虐待和殘害所有的小動物，生存是安全的。既然5000元的手機價格無法與三明星蘋果競爭，為什么不成為2000元手機價格的霸主呢？雖然有許多后來者，但由于他們的先入之見，他們一直保持著競爭優(yōu)勢。vivo和小米玩的是海空戰(zhàn)術(shù)嗎？三明星有資本！長尾理論教導(dǎo)我們不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，所以我們已經(jīng)成為巨大的國家保護板的一小部分。巴菲特說他會把所有的雞蛋放在一個籃子里看著它，所以他成了股票之神。既然我們的預(yù)算不足，為什么我們要分散投資，而不是為了創(chuàng)造奇跡而坐以待斃？如果我們除了流浪別無選擇，為什么不通過撿食物殘渣成為一只更有生存能力的流浪貓，而成為一只存活率低的流浪狗呢？

當它修正二八規(guī)則時，它是對長尾理論——爆炸策略——的有力修正。由于我們的預(yù)算有限，而且長尾市場上有很多利基產(chǎn)品，沒有人關(guān)心，所以我們可以根據(jù)自己的資源選擇利基產(chǎn)品，集中精力突破，成為當前市場的統(tǒng)治者。

由于我們不能在蛋糕行業(yè)生產(chǎn)更多的品種，我們可以集中我們所有的預(yù)算，撕開無水蛋糕或心形生日蛋糕的裂縫，抓住當前的市場，成為統(tǒng)治者。由于網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)預(yù)算不足，無法建設(shè)更多類型的網(wǎng)站，我們可以全力打擊“金融網(wǎng)站建設(shè)”或“B2C網(wǎng)站建設(shè)”等單一類別。我現(xiàn)在就想要，不管它是像“金融網(wǎng)站建設(shè)”這樣的行業(yè)熱門詞，還是像“北京金融網(wǎng)站建設(shè)公司”這樣的長尾詞。比如拳頭產(chǎn)品的完成，就可以極大地刺激其他產(chǎn)品的銷售，比如微信到騰訊，支付寶到阿里，搜索到百度，讓2000價格的手機發(fā)揮到極致，然后可以打699價格，799價格，反擊回到熱門市場也不是不可能的，甚至可以打跨境路由。

擁有龐大用戶群的騰訊應(yīng)該贏得一切。如果它在視頻、音樂、文學(xué)、游戲等領(lǐng)域沒有遇到太多障礙，那它就是搜索和電子商務(wù)領(lǐng)域的滑鐵盧。基于百度貼吧的大量用戶，智湖豆瓣等一批sns社區(qū)找到了自己的方式集中精力，依然充滿活力。像天涯茅浦這樣靠收集長尾流量生存的論壇已經(jīng)在懸崖邊上了。對于小企業(yè)，不要讓你有限的預(yù)算過于分散，也不要為各種產(chǎn)品制造太多的長尾詞。

高回報意味著高風(fēng)險，回報和風(fēng)險之間的等價是不變的事實。大型企業(yè)喜歡穩(wěn)健的投資。他們首先攻擊空頭，然后攫取尾部利潤。這是長尾理論，穩(wěn)定而優(yōu)雅。小企業(yè)應(yīng)該保持低調(diào)，把所有的雞蛋放在一個籃子里，要么生存，要么死亡。這是一個爆炸性的策略，激進而瀟灑。相反，如果大企業(yè)激進而無限制，資源配置可能效率低下，小企業(yè)可能保守，青蛙可能在溫水中煮，清算的命運可能等待。

這樣，一切都在繼續(xù)生長和代謝。沒有人殺害或顛覆任何人。只是在給定的環(huán)境和資源總量下，誰更合適，誰比誰更好。在豐富的經(jīng)濟環(huán)境中，你處于互聯(lián)網(wǎng)的頂端，可以很好地控制庫存成本，或者將數(shù)字內(nèi)容作為產(chǎn)品。那么在互聯(lián)網(wǎng)無限的貨架空間里，長尾理論確實比二八法則更好。如果你手頭拮據(jù)，不熟悉品牌，有強烈的生存欲望，想擺脫宿命論，那么“爆炸理論”可能是更合適的出路。

三，冷熱知識

正如言語聽起來一樣，沒有人能終結(jié)誰。二八的旋律仍在演奏。我們將永遠面對大炮和黃油的選擇。資源總是稀缺的，否則我們將進入共產(chǎn)主義，并根據(jù)需要進行分配。頭市仍然是確保資本鏈正常運行的支柱。亞馬遜和谷歌也應(yīng)該遵循二八規(guī)則，同時實現(xiàn)長尾理論。正如谷歌董事長埃里克·施密特(eric schmidt)所說:雖然長尾理論非常有趣，但谷歌的大部分收入仍然來自于頭部。那么對于大企業(yè)來說，賬戶構(gòu)建的思想是基于二八規(guī)則，并嵌套長尾理論，這可能是一個很好的方法。

例如，核心詞、大中詞和長尾詞的預(yù)算分配比例分別為80%、15%和5%。詞類的分布比例分別為5%、15%和80%。假設(shè)該賬戶的預(yù)算為10，000和10，000個關(guān)鍵詞，核心熱門詞的預(yù)算為8，000元和500個詞。大中型字的預(yù)算是1500元，字數(shù)是1500。末端長尾詞預(yù)算500元，字數(shù)8000。當然，這個比例并不是嚴格固定的，因為它和長尾理論是一樣的。理論畢竟是理論，實際操作完全不同。由于對手的情況、匹配模式、閃光射擊方式、執(zhí)行等因素。，偏差會發(fā)生，但我們只能這樣做。

對于小企業(yè)來說，除了“爆炸模型”，我們目前想不出更合適的策略。在一些競爭不是很激烈的行業(yè)，我們可能仍然會找到一些長尾詞來滿足我們的需求，但在一些競爭非常激烈的行業(yè)，情況并不是很樂觀。Seo的核心詞競爭非常激烈，因為點擊不需要考慮成本，sem由于注冊會計師的介入，企業(yè)的長尾意識覺醒得更早，資本長期以來一直在長尾領(lǐng)域奮戰(zhàn)到紅海。“前列腺炎”是競爭性的，但并不令人憤慨。長尾詞“北京海淀區(qū)治療前列腺炎的最佳方法”，如果999的最高限價沒有提高，也不應(yīng)該感到驚訝，因為對手也是一樣的。預(yù)算有限的企業(yè)可以競爭20%或更少的轉(zhuǎn)換。cpa較低的詞不分為熱詞、長尾詞、熱詞有好詞，長尾詞也充滿垃圾。

不建議大大小小的企業(yè)都增加幾個十萬個長尾詞，因為長尾理論的實施需要特別關(guān)注管理成本，包括時間成本和勞動力成本，這些成本不會隨著銷售額的增長而顯著增加。另一方面，下拉詞可能會切斷中間的長尾詞，從而導(dǎo)致大量長尾詞被忽略。也就是說，不能保證長尾詞可以完全輸入。互聯(lián)網(wǎng)用戶總是太懶，許多長尾詞只有一次被點擊的機會。從那以后，就沒有搜索了。

事實上，百度也在努力適應(yīng)長尾理論。大型匹配模式(如核心短語)、動態(tài)標題、創(chuàng)造性智能提取，甚至廣泛+搜索詞+負匹配的黃金法則，都是為了捕捉更不穩(wěn)定的大公司長尾詞并對其進行轉(zhuǎn)換。廣泛而精確的匹配模式，作為長尾理論的技術(shù)鋪墊，可以很好地控制管理成本的增長，目前可能還不盡如人意，但是隨著大數(shù)據(jù)+云技術(shù)的發(fā)展，這種可能性越來越大，長尾理論中小企業(yè)的發(fā)展空間必然越來越小。

二八規(guī)則，長尾理論，爆炸性戰(zhàn)略，沒有人是放四海的所有標準模型，只有適應(yīng)市場變化，找到自己的戰(zhàn)略，才能發(fā)揮未來。