信息流廣告怎么做得更好

今日頭條廣告如何精準投放,專業做的人是怎么做轉化

剛開始做廣告,不知道該怎么優化,不知道怎么看數據,不知道從哪里下手。

在實際廣告中,你或許也遇到過以下這類問題:

一條廣告,點擊率偏低,轉化率高,但是轉化成本正常;

一條廣告,點擊率偏高,轉化率低,但是轉化成本正常;

一條廣告,千展成本很高,轉化成本正常。

針對以上這幾種情況,我們是否要進行廣告優化?

很久以前遇到過一個客戶,當時因為素材量級問題,導致廣告一直跑不出來,客戶自己分析廣告后,告訴我做如下調整措施:

1)每天搭建4-5條新廣告;

2)嘗試廣告出價到800元(同行出價400元);

3)點擊率<4%的直接關停。

第一條,每天保持賬戶新建是沒有的錯的,現在媒體方的直客老是在提一個詞——賬戶活躍度。以前這個詞聽得少,感覺這一陣提得比較頻繁。應該還是有一定影響因素的。

第二條,廣告出價到800元,這是不可取的,同行出價500,咱們直接來個800,賬戶不得起飛了,有轉化還好,沒轉化還不是得找我麻煩;

第三條,點擊率<4%直接關停?這是不合適的,信息流廣告點擊率本來就是波動的,4%不算很低了,如果賬戶里的多數廣告都達不到,豈不是大部分都要被關掉?

在信息流廣告中,廣告調整基本是實時進行的,調整什么,該不該調,我們評判的核心指標是什么?轉化成本。

對于信息流廣告來說,大部分客戶投放廣告,其實需求都一樣,獲取客戶,獲取轉化。只要成本合適,效果可控,大部分客戶都是愿意放預算的。所以,判斷一條廣告是否要進行調整,其實就看轉化成本是否合適。如果轉化成本正常,管他點擊率高,還是轉化率低,都不要動它。

我們有很多甲方客戶,老是喜歡追求完美,覺得一條廣告轉化率很高,點擊率很低,那就得做廣告優化,比如說換創意,換人群定向,結果一通操作一下,點擊率沒啥變化,廣告還跑死了。這在我們實際廣告投放中是很常見的。

如果一條廣告,已經順利跑起來了,每天消耗量不錯,轉化量也不錯,轉化成本正常,對于這種跑量的廣告,我建議你,動都不要動。出價別動,定向別動,素材不動,讓它持續穩定地投放就好了。

千萬不要去手賤,說要進一步優化廣告,降低成本,這種跑量廣告,可遇不可求,一個賬戶能夠跑起來一兩條,基本上一個賬戶就穩定了。再說一個點,對于信息流廣告投放來說,不要過多地去找原因,廣告為什么突然跑起來了,廣告怎么一直跑不起來,有時候一直揪著去找原因,最后你會發現,廣告好像就是突然一下就跑起來了。信息流廣告做得越久,你會發現操作層面的東西越簡單,不外乎就是,搭建廣告,投放廣告,優化廣告,上新素材,繼續優化調整。