一、企業(yè)介紹

客戶K是一家輕生活為主題的咖啡連鎖加盟品牌,主要分布在一二線城市,面向用戶人群主要為80、90后,前期為連鎖經(jīng)營形式,在2023年后開辟新的經(jīng)營線,推出招商加盟形式,為創(chuàng)業(yè)者提供大中小型咖啡店提供加盟服務(wù),目前加盟店超過200家。

二、營銷背景

80、90后正迅速崛起成為消費(fèi)主力,咖啡消費(fèi)比重也在逐年上升,而咖啡將在未來數(shù)年內(nèi)在國內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),但咖啡市場(chǎng)并不規(guī)范,極具個(gè)人色彩,K擁有一套較為成功的經(jīng)營模式和經(jīng)驗(yàn),但市場(chǎng)知名度不高,急需對(duì)自身品牌及經(jīng)營模式進(jìn)行宣傳推廣,增加市場(chǎng)占有率。

三、投放目標(biāo)

利用百度推廣,增強(qiáng)品牌曝光率,對(duì)商業(yè)經(jīng)營模式進(jìn)行有效宣傳,精準(zhǔn)覆蓋創(chuàng)業(yè)、投資人群,提升整體銷售的咨詢率。

四、投放方案

1、人群定向設(shè)置

●目標(biāo)用戶屬性:20—45歲,有創(chuàng)業(yè)需求或具備投資條件的用戶;

●行業(yè)人群篩選:認(rèn)可和支持咖啡行業(yè),或白領(lǐng)上班族的職業(yè)用戶;

●投放范圍:主要集中在商圈地段、寫字樓辦公區(qū)域、人群密集地區(qū);

2、出價(jià)策略設(shè)置

選擇OCPC出價(jià),覆蓋行業(yè)詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞等多維度關(guān)鍵詞;

3、創(chuàng)意優(yōu)化策略

創(chuàng)意優(yōu)化應(yīng)向優(yōu)質(zhì)用戶傾斜,尤其在文案標(biāo)題及創(chuàng)意撰寫上,以優(yōu)質(zhì)用戶關(guān)心的內(nèi)容為亮點(diǎn),如:投資可靠、上班自由、收入高等;

素材多樣化測(cè)試,分為不同時(shí)段測(cè)試優(yōu)化,采用不同風(fēng)格及圖片、圖文多形式呈現(xiàn)。

4、落地頁優(yōu)化

制作了兩版落地頁進(jìn)行測(cè)試,文案中招商加盟優(yōu)勢(shì)顯著及突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的落地頁轉(zhuǎn)化率更高,后續(xù)進(jìn)一步優(yōu)化表單,通過“領(lǐng)代金券”等促銷信息,增加表單的填寫率。

五、投放效果

廣告投放達(dá)成千萬次的曝光量,廣告點(diǎn)擊量為7w+;單次點(diǎn)擊價(jià)格低于1元,表單量為2000+,是一次極為成功的品牌曝光投放,市場(chǎng)知名度得到大大提升。

六、總結(jié)

1、對(duì)于想做品牌曝光宣傳的,可以選擇大流量平臺(tái),這是實(shí)現(xiàn)超級(jí)曝光的前提,線下咖啡行業(yè)是新時(shí)代衍生發(fā)展的領(lǐng)域,而且目標(biāo)用戶也與互聯(lián)網(wǎng)民重疊,非常適合進(jìn)行線上宣傳。

2、通過對(duì)落地頁文案、版面設(shè)計(jì)的優(yōu)化,讓落地頁能清楚地傳達(dá)信息及抓住用戶的關(guān)注點(diǎn),提升整體的線索量,降低投放成本。

當(dāng)然選擇專業(yè)的公司幫忙做廣告運(yùn)營可以讓你事半功倍,專業(yè)的公司會(huì)結(jié)合客戶自身的情況,來幫客戶選擇投放的方式,控制投放成本保證客戶的利潤。我司是一家互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告代運(yùn)營公司,有騰訊系廣告,抖音頭條信息流廣告,百度搜索引擎廣告等等,有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營,期待著與您合作。