什么內容易分享

思考一個問題:用戶為什么會分享你的文章?

這就跟賣產品一樣,除了產品本身好,我們還需要給用戶一個購買的理由,做內容也同樣需要給用戶一個分享的理由。

本質來講,每個人都喜歡分享,你見到過幾個人藏得住秘密?但人又都是逐利的,沒有理由誰又會分享!

那這就得說到社交貨幣了,它是一種可以誘發傳播的因素或工具。

簡單點說,每個人都有“自我分享”的欲望,我們都傾向于分享那些按照我們想的定義自己的內容。基本上,能夠自我塑造的內容都是社交貨幣。

在生活中,貨幣是最容易流通的;而在互聯網,社交貨幣最容易流通(轉發分享)。在社交媒體上,傳播的關鍵點就是增加內容的社交貨幣屬性。

這種內容的社交貨幣主要包括:

(1)為用戶提供談資

你的內容能給用戶提供談資嗎?

• 《北京,有2000萬人假裝在生活》

• 《斜杠女孩!22歲創業,28歲兩登福布斯,10年內打造硅谷一線基金》

(2)幫助用戶表達想法

你的內容能幫用戶說出了內心想說的話嗎?能幫他們表達一直壓在心底的想法嗎?

《致賤人:我憑什么要幫你》

《女生最反感男生發什么朋友圈?》

(3)幫助用戶塑造/鞏固形象

你的內容能幫用戶塑造和強化他們想要的社交形象嗎?足球迷更容易轉發世界杯信息,不是嗎?

《總有人問我當護士怎么樣》

《愛旅游的人一定要去的十個城市!》

(4)滿足用戶幫助他人需求

你的內容能夠讓用戶幫助自己的朋友、家人、同事,完成利他的舉動嗎?

《厲害!一枚貼紙可以守護女性人身安全原來是這樣做到的》

《三大運營商宣布,9月1日起取消手機國內長途漫游費》

(5)促進社會比較:

你的內容能讓他們看起來更有地位?更有逼格?還是更有錢?能讓他們參與到社交比拼中嗎?

《你以為,在商務艙就能睡個好覺?》

《世界500強獨占115席!中國企業離偉大還有多遠?》

要是你的內容在一定的質量下,還能夠提供足夠多的社交貨幣(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、促進比較),那就能大大提高轉發分享的幾率。

你可以經常在創作完文章的時候,問問自己:我的這篇文章可以作為社交貨幣嗎?讀者分享轉發的可能理由是什么?

思考它,強化它!

四、標題如何取

微信公眾號運營永遠也逃不過寫標題這個話題,標題直接就決定了打開率,乃至后面的分享率,成敗有時候就靠標題了。

關于標題如何取,老賊建議大家一定要關注標題的3個關鍵功能不可忽視:一是提高打開率;二是管理用戶預期體驗;三是促使分享。而不是只盯著打開率。

首先是提高文章打開率:

提高標題打開率的方法很多,比如:制造懸念好奇、與“性”相關、與“我”相關、包含沖突、利用具體數字、描繪細節、追熱點傍大款、知乎體、運用對比、刺激痛點、提供解決方案、突出利益、營造緊迫氣氛、強調稀缺性、標明地域、承諾價值、利用大V背書、盤點合集、前后添加修飾詞、暗示危險、標題有指導建議、直接標明受益人、刺激情緒……等等。

筆者之前就結合以往許多公眾號的標題和自己的實操,總結出了10個寫標題的方法:

(1)數字符號

我們的大腦會優先識別數字,標題使用數字能增加辨識度,激發人們打開文章的欲望。如:《5小時3刷 它配得上華語最佳》

(2)疑問反問

疑問句可以很好的引發用戶共鳴和好奇心,而反問的語氣會更強烈些,往往會打破讀者的過往認知。如:《如果不能喝奶茶,我要這皮囊有何用?》

(3)傍大腿追熱點

這個大腿可以是名企、名校、名人、明星、牛人KOL、熱點事件等。如:《故宮出了條開運紅繩,姚晨、景甜、吳奇隆都在戴》

(4)實用干貨

典型的屬于告訴讀者:你這里有破解方法。如:《男友鏡頭里的你特別丑?有這簡單3招就不愁了》

(5)引用對話

最簡便快捷的方法就是把“你、我”這兩個字加入進去,就好像讀者就在你的對面。如:《恭喜你!在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!》

(6)驚喜優惠

先告訴用戶產品人氣旺、銷量高、明星青睞等等。然后營造稀缺感或驚喜感。如:《INS上篩瘋了的設計師包包,居然只要1元錢 》

(7)戲劇沖突

戲劇化的核心,就是制造矛盾,制造沖突,制造反差。如:《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》

(8)好奇懸念

激發用戶的好奇心,但不立即揭示答案。如:《跟風買這些口紅,你只會越來越丑!》

(9)對比法則

通過參照物的對比,讓用戶更有點擊進行進一步了解的欲望。如:《生理期用這10件小物,比紅糖水管用100倍》

(10)對號入座

通過特定的標簽和屬性,圈定人群,讓用戶挪不開眼——這篇文章是專門寫給TA看的。如:《白羊座有哪些難以啟齒的小怪癖?》

這些方法確實能大大提高標題的點擊率,但如果純粹去吸引點擊,能提高打開率,卻也可能是造垃圾,提高不了一篇文章整體的閱讀量。因為標題第二個功能就是管理用戶預期體驗。

標題第一個功能提高打開率,其實就是通過標題提高用戶對文章內容的預期,讓用戶對此充滿期待,激發他們點開了解的興趣但如果只考慮打開率,肆無忌憚的取吸引眼球的標題,結果很可能就是標題黨。你給了用戶非常大的預期,但如果內容跟不上,不僅最終提升不了閱讀量,還會造成用戶反感取關。

而標題管理其實就是要做標題與內容之前的預期平衡。在提高用戶預期,激發用戶打開標題興趣的同時,還要照顧用戶看到內容之后的感受,標題吹大了誤事。

好的標題應該是從標題看到內容能超出用戶預期,而不是脫離內容放大虛談。

這又引出標題第三個功能:促使分享。

• 一方面,標題與內容的這種預期關系會直接決定用戶是否愿意分享。就算你的內容不錯,但是用戶覺得過于低于標題給出的預期,有標題黨嫌疑,他也不會分享。因為他可不愿意成為“標題黨”的傳播者,同樣的預期體驗他不愿意大規模給到朋友。

• 另一方面,就算內容高于用戶預期,如果分享朋友圈會影響他的社交形象,那用戶也不會分享。比如《操!滾蛋》

所以,寫標題不僅要考慮閱讀量,也要為用戶考慮這個標題會給他帶來什么樣的社交形象。要利己,更要利用戶。

五、如何提升用戶關注率

除了閱讀量、選題、取標題……公眾號圖文能否獲得新關注,是否能漲粉也一直是頭疼的問題。

刷屏的案例只有那僅僅的1%,而99%的公眾號卻是圖文打開率越來越低,哪怕辛辛苦苦把閱讀量做起來,可用戶看了就是不關注。

不關注何來漲粉?再多的活動和廣告都沒用!

在此之前,我們一定要注意:新關注都是針對外部用戶的。這是一個本質問題,我們要讓那些看文章時還沒關注的人關注我們。