不要用戰(zhàn)術(shù)勤勉來掩蓋戰(zhàn)略惰性-雷軍

[/k12/]競價也是如此。不要用賬戶操作上的勤奮來掩蓋促銷策略上的懶惰。

因此，今天我們將不討論具體的操作，而只討論策略。畢竟，我們怎么能談?wù)摏]有戰(zhàn)略的行動呢？如果沒有戰(zhàn)略，它只會運作。難道不是盲目的嗎？

那么應(yīng)該如何制定促銷策略呢？

我通常將其分為兩個階段:市場分析和戰(zhàn)略制定。

一、市場分析

沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)-毛澤東

同樣，如果沒有市場調(diào)查和分析，我們就不應(yīng)該推廣和制定戰(zhàn)略。即使競爭對手也不知道他們是誰，即使他們會賠錢，失去一切！

因此，在制定促銷策略之前，我們必須先了解對手是誰，他們的投資實力，他們的特點和賣點。

到底是怎么回事？

首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞匯。

核心詞是什么？

這是最有可能購買您的產(chǎn)品并生成訂單的關(guān)鍵字。

如:

整形外科醫(yī)院的核心詞匯:全國整形外科醫(yī)院排名，對整形外科醫(yī)院有利，對整形外科有利。

奶茶聯(lián)盟的核心詞匯:奶茶聯(lián)盟品牌排名，奶茶聯(lián)盟花費多少，哪個更好。

用戶界面培訓(xùn)的核心詞匯是:十大型用戶界面培訓(xùn)機構(gòu)，哪里有好的用戶界面培訓(xùn)機構(gòu)？

如果你真的想不出你所在行業(yè)的任何核心詞，去百度推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃后臺，輸入你的企業(yè)名稱，找到搜索量最大的詞，然后選擇幾個搜索引擎進行搜索。

為什么要搜索核心詞？

因為核心詞最有競爭力，出價最高，長時間抓住這些詞并排名在頂端三的對手最強，預(yù)算最充足。

除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、常用詞和意圖不是特別明顯的詞。搜索這些單詞的目的不是為了其他目的，而是為了找出其他競爭者。

因為一些競爭對手沒有特別充足的預(yù)算，只能匹配運行流程，所以可以通過搜索更多的長尾詞、常用詞和意圖不太明顯的詞來找到它們。

在發(fā)現(xiàn)對手并確認(rèn)他的實力后，他的特點和賣點是什么，以及如何做到這一點？

當(dāng)然看看他們的想法和登陸頁面。

創(chuàng)意:

競爭對手的品牌優(yōu)勢是什么？還是技術(shù)力量？

這取決于你的對手使用哪些引人注目的方法，哪些是高級風(fēng)格。還是時間有限或豁免有限？

看看我能利用哪些點，哪些點能匹配公司的資源和技術(shù)特點，創(chuàng)造差異化競爭。

第:

不進入頁面是不可能的，畢竟，有時對手的競價鏈接不是為了邪惡點，而是為了學(xué)習(xí)。

進入對手的登陸頁面后，先看看聚焦地圖，是為了凸顯品牌實力和技術(shù)優(yōu)勢嗎？還是強調(diào)優(yōu)惠政策？它對應(yīng)于用戶的搜索詞嗎？有沒有一種感覺讓人們眼前一亮，并吸引人們繼續(xù)往下看？

再次查看頁面的內(nèi)容，用戶的注意力是否放在前面？你強調(diào)過產(chǎn)品的特點和賣點嗎？游客能被一步一步引導(dǎo)到布景里嗎？

最后，查看轉(zhuǎn)換條目和彈出窗口，轉(zhuǎn)換條目是否插入頁面內(nèi)容？它讓人們想點擊嗎？幾秒鐘后彈出窗口。這會影響用戶體驗嗎？

這是市場分析，要找出競爭對手的數(shù)量，還要估計他們的實力以及呈現(xiàn)給用戶的特點和賣點，以便制定我們的促銷策略。

二，政策制定

一旦你對市場形勢有了大致的了解，你就可以開始定制促銷策略。

制定策略不是盲目的。它應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性和賣點。應(yīng)基于公司的資源實力和推廣預(yù)算。

一般來說，如果貴公司的品牌是眾所周知的，并且預(yù)算充足，只要選擇主要品牌名稱，就沒什么好說的了。

如果你公司的品牌不盡人意，但其預(yù)算充足，你可以嘗試用一些核心詞與競爭對手競爭排名，然后用長尾詞和非核心詞以低價運行，從而增加流量，降低整體交付成本。

如果你公司的品牌不知名，預(yù)算不足，不要吃飯，也不要和別人競爭排名。此時，您應(yīng)該關(guān)注跑步量，關(guān)注跑步核心詞和核心長尾詞，這樣可以降低平均點擊率，提高效果。

例如:

你的預(yù)算是1000元。如果你和你的對手競爭核心詞的排名，目前的市場情況基本上需要20元左右的出價，這意味著如果你花1000元，它可能只帶來50-60次點擊。

讓我們以最高的數(shù)字，通過60次點擊和5%的點擊轉(zhuǎn)化率來計算(5%的轉(zhuǎn)化率是一個很好的水平)，也就是說，1000元只帶來3-4次轉(zhuǎn)化率，成本在250-300元之間，錢可能花在不到下午的時間里。

如果是低成本運行，主要核心詞和核心長尾詞用來控制平均點擊率在5元左右，那么1000元中大約可以跑200次點擊率，然后按照4%的點擊率計算(低成本運行的轉(zhuǎn)換率低于高價格競爭的排名)，結(jié)果是8次點擊率，成本在120元左右，預(yù)算基本可以維持到工作結(jié)束。

除了根據(jù)預(yù)算制定促銷策略，我們還應(yīng)該細化產(chǎn)品的特點和賣點。他們在技術(shù)上優(yōu)于其他人嗎？實際上它比其他的好嗎？它比其他的更有效嗎？

完善我們的優(yōu)勢，看看對手的想法和登陸頁面必須是我自己的。將這些東西結(jié)合起來，并將其納入我們自己的想法和登陸頁面(記住:這是整合，而不是復(fù)制，你必須有自己的想法)。

促銷策略完成了嗎？

不，還遠沒有結(jié)束。在未來的推廣過程中，還會涉及到一些瑣碎的細節(jié)，如區(qū)域優(yōu)化、時間段優(yōu)化、項目優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、登陸頁面優(yōu)化等。當(dāng)然，這些不是我們今天想談?wù)摰摹＝裉煳覀冎徽務(wù)搼?zhàn)略，而不是行動。

畢竟:不要用戰(zhàn)術(shù)勤奮隱藏戰(zhàn)略惰性——雷軍

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