在此說(shuō)的工業(yè)類是屬于泛指，如果您的企業(yè)包含以下特征，推薦您可以認(rèn)真閱讀本文。 1、產(chǎn)品單價(jià)比較高，通常是大幾千，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)以上。 2、客戶比較分散，通常一個(gè)縣級(jí)地區(qū)，能夠用上您的產(chǎn)品的，不過(guò)幾十家（產(chǎn)業(yè)集中地帶除外）。 3、交易周期長(zhǎng)，一般是需要定制。另外也指售后服務(wù)周期。 4、工程服務(wù)類、機(jī)械、及少數(shù)人群需求的服務(wù)。 之所以選擇這個(gè)企業(yè)群體來(lái)談，是因?yàn)檫@些企業(yè)群體是決大多數(shù)中小型網(wǎng)絡(luò)推廣公司首選的客戶對(duì)象.追其原因，信息流廣告，不外乎有以下幾點(diǎn). 1、主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式比較好獲取。因?yàn)槎鄶?shù)老板在公司屬于身兼數(shù)職的群體。比如說(shuō)，典型的例子就是，網(wǎng)站電話，一定不會(huì)留別人的，而是自己的。 2、產(chǎn)品成交額一般比較大，無(wú)論選擇哪一種推廣方式，可能成就一單，一整年的推廣費(fèi)用就回來(lái)了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，花個(gè)幾千塊錢，做推廣不值什么。 3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道比較依賴，你不做，你的同行就在做。 前提介紹完畢，接下來(lái)我們來(lái)談一談現(xiàn)有的推廣方式，主要有哪些。 目前市面上的推廣渠道主要有百度系，在搜索這方面百度依然無(wú)人能及。2、騰迅系，包含朋友圈、公眾號(hào)等。3、頭條系、包含頭條、抖音等。阿里系，包含依舊是淘寶和阿里巴巴。像其它快手、B站，目前還不是我們主要選擇的對(duì)象。 雖然說(shuō)，推廣方式越來(lái)越多，但我們發(fā)現(xiàn)，可供我們選擇的確感覺(jué)越來(lái)越迷茫，用哪種方式好呢， 其實(shí)，從上面來(lái)舉例的推廣渠道來(lái)講，無(wú)外乎幾種， 一、搜索推廣 主要是競(jìng)價(jià)推廣和SEO。渠道目前主要有百度搜索、360搜索、搜狗搜索、UC搜索等。 二、B2B推廣 這個(gè)方面，就比較尷尬了，隨著巨頭公司流量越來(lái)越封閉，信息流廣告，目前可供我們選擇的還真不是太多。像以前有很多B2B站點(diǎn)都非常不錯(cuò)，但最近兩年合作的客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像之前的那些，都不太好用了，像慧聰?shù)阮悾絹?lái)越落后。在此，還是推薦兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是阿里巴巴、第二是B2B新秀百度愛(ài)采購(gòu)了。 具體原因，我們后面再談。 三、信息流推廣 目前的主要渠道就是? 頭條、百度信息流、 四、社交類。 這方面當(dāng)屬騰迅系的產(chǎn)品。可以說(shuō)是壟斷狀態(tài)。 五、自媒體類 這個(gè)方式比較綜合，如微信的朋友圈、頭條的頭條號(hào)、百度的百家號(hào)等，都屬于此類。通常這些方式又需要和別的方式相結(jié)合，比如說(shuō)百度的百家號(hào)，既可以在搜索展示，又可以在搜索展示。 綜上所述，我們通過(guò)分析自身行業(yè)特點(diǎn)和推廣方式的特征，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊有很多人，在嘗試了多種推廣方式之后，又回到了原點(diǎn)。而隨著推廣費(fèi)用越來(lái)越高，而變的越來(lái)越迷茫。具體該怎么做呢。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。 我認(rèn)為，雖然推廣方式多了，但是也越來(lái)越需要運(yùn)營(yíng)手段了，像前幾年如果推廣，可以說(shuō)，把錢一交，等著接電話就行，同樣做阿里巴巴，也是如此。那時(shí)候，誰(shuí)會(huì)想到這些還需要托管、還需要運(yùn)營(yíng)人員呢？整體思維方式都在變，如果您還按照過(guò)去的思維做當(dāng)下的事情，那勢(shì)必會(huì)只有一個(gè)結(jié)果，那就是失敗。那應(yīng)該怎么樣好好運(yùn)營(yíng)推廣呢？又該如何去選擇呢。在這里推薦以下方式。注意，這里只說(shuō)的是獲客，也就是拓寬自己的推廣渠道。 搜索類： 以競(jìng)價(jià)為主，SEO為輔。如果你的預(yù)算不多，可以不用選擇百度，搜狗、360、UC等類，雖然獲客成本也挺高，但也是一個(gè)不錯(cuò)的小而美的推廣方式。想獲得很多客戶可能不太現(xiàn)實(shí)，但最其碼時(shí)不時(shí)的會(huì)有客戶，不會(huì)說(shuō)是讓你斷決后路。當(dāng)然，如果你想獲得更多的客戶，那就只有選擇百度了。雖然我也挺恨百度的，但沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家是老大呢。 特別說(shuō)明一點(diǎn)的是，信息流，為什么要選擇SEO。很多人認(rèn)為SEO落伍了，不流行了，但深思起來(lái)，低成本的方式還真是不多。另外，SEO當(dāng)然指的并不是針對(duì)搜索引擎的SEO。淘寶電商類，也需要SEO，自媒體類也需要SEO。B2B平臺(tái)，這些都是需要SEO的。 那么，網(wǎng)站現(xiàn)在做了還有價(jià)值嗎？個(gè)人認(rèn)為，目前保留網(wǎng)站，還是非常有必要的，因?yàn)樵诹髁糠忾]的今天，您的企業(yè)網(wǎng)站，屬于您在互聯(lián)網(wǎng)世界里，唯一的一塊自留地了。這里除了國(guó)家法規(guī)，別的沒(méi)有任何限制。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你到頭條號(hào)留個(gè)二維碼、留個(gè)微信號(hào)試試，分分鐘鐘給你拒了。 B2B類 目前主要是推薦百度的愛(ài)采購(gòu)吧，沒(méi)辦法，百度給到愛(ài)采購(gòu)的流量?jī)A斜太大了，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，愛(ài)采購(gòu)的信息，可能占到3－4個(gè)位置。值的說(shuō)明的一點(diǎn)是，無(wú)論是作愛(ài)采購(gòu)，還是阿里巴巴，一定不要想著說(shuō)，我交了錢，開(kāi)通了這個(gè)服務(wù)了就行。如果您這樣做的話，相信我，對(duì)于獲客來(lái)講，只是徒勞，最其碼需要做到的一點(diǎn)是什么呢，比如說(shuō)平臺(tái)允許你發(fā)布1萬(wàn)條信息，那就把這一萬(wàn)條信息，以最快的時(shí)間發(fā)布完，同時(shí)運(yùn)用一些SEO技巧， 自媒體類 做這個(gè)需要一些精力，因?yàn)槎鄶?shù)的自媒體平臺(tái)，都會(huì)拒絕一些精技爛造的內(nèi)容，但如果您真能創(chuàng)作出來(lái)，會(huì)對(duì)您的賬號(hào)有非常大的好處，引流不說(shuō)，還可以同時(shí)這些內(nèi)容，同步到其它平臺(tái)的賬號(hào)。如：您開(kāi)通了公眾號(hào)，那您同樣可以注冊(cè)頭條號(hào)和百家號(hào)，最其碼這三家平臺(tái)的內(nèi)容不互通的。所以對(duì)每一家來(lái)說(shuō)，都是原創(chuàng)。同時(shí)您也可以轉(zhuǎn)載到自己網(wǎng)站上，這樣久而久之，對(duì)你的網(wǎng)站也非常有好處。 說(shuō)到這里，今天話題就到這里了，如要有興趣，可以加聯(lián)系我們，和我們來(lái)聊一聊。