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有許多SEM教程。今天，我想分享兩個頻率最高的動作，即關鍵詞競價和匹配模式。當你看到這個的時候，你可能不會這么想。首先，這種材料太多了，二每天都在做，不是很新鮮。然而，今天我想談一些不同的事情，這些事情涉及藝術，并不是很大的原因。就我接手的團隊而言，許多SEM人員確實不能很好地處理這兩項任務。

我們知道賬戶的核心材料是關鍵詞，而選詞和分詞之后的重要工作是如何給這些關鍵詞一個合理的出價和匹配模式。建立賬戶后，這兩項任務占每項SEM工作量的近80%。盡管仍有一些其他任務，如創意寫作、拓片、無文字、網址調整、數據報告和數據分析，但類似數據的工作最終將實施到投標和匹配調整中。

投標和匹配的目的是什么？

我們知道，每個SEM員工，包括其他上游和下游部門，實際上每天都在圍繞這一投資回報率(即投入產出比)工作。有許多算法。我在這里給出的投資回報率是總營業額除以總消費量。我們的目標是最大化投資回報率，用最少的投入換取最大的產出。有許多數據指標和計算方法。有關詳細信息，您可以查看數據。

事實上，投資回報率最終轉化為客戶單價/注冊會計師(注:注冊會計師是轉化成本)，也就是說，這種產品的交易是多少？完成一筆交易需要多少百度推廣費？一些從事教育的人相當清楚，例如，注冊一門課程要花多少錢？投資回報率通常為3。我們必須做4或5次。畢竟，除了促銷成本，你還必須有產品成本、勞動力成本、租金、水、電、財產稅等。

所以無論是初級SEM還是高級，你的心中都必須有一個數字。這樣，我們可以大致知道我們心中的底線投資回報率和產品的單價，并且可以獲得我們的注冊會計師(CPA)。因此，我們的目標是更小的注冊會計師和更大的轉換金額。出價將影響排名，從而影響注冊會計師，而匹配將影響風險敞口。曝光量將影響換算量。因此，這兩種行為至關重要。

好了，現在讓我們進入藝術領域，如何出價以及如何給出匹配模式。讓我們先看看出價。一些SEM員工在開戶時或很長一段時間都不知道如何合理出價。

通常有幾種投標方式:

1。根據促銷助理的背景預估報價和排名進行手動調整；

2。根據價格調整軟件和排名自動調整。

3。根據最低注冊會計師手動調整基準價格。

讓我們來談談第一個三方法。首先，恢復用戶的流程。從顯示-點擊-瀏覽-咨詢-集電-預約-注冊的漏斗行為逐步減少。每個環節都有相應的CVR轉化率。

我在這里舉一個例子，也就是說，一個注冊需要2次預約-10套電-20次咨詢-90次瀏覽-100次點擊-3000次演示。這是一個相反的過程。每個環節的轉換率可能與您所在行業和公司團隊的聲譽有關。任何已制作SEM的人都可以標記每個鏈接的轉換率。

讓我們以教育為例。例如，一門課程的注冊費(每個客戶的單價)是30，000英鎊。為了實現5的投資回報率，注冊會計師不應超過6，000。最終，CVR(注冊/點擊)會受到品牌詞的限制。為什么要用品牌詞作為基準(因為品牌詞有最高的轉化率)，假設1%，其他詞根不會高于此，這樣我們就可以推導出最高的CPC并引用關鍵詞最高的投標基線。

一些公司領導或老板總是說他們會提高排名。如果他加注200，你將加注300，這會抑制勢頭。但是你知道其他公司的轉換率嗎？人們支付200元，最終的轉換率可以使這個詞達到投資回報率的標準，但我們自己公司后端的轉換率不會有太大的變化。你要付300元，即使是品牌詞的最佳轉換率也是1%，即使在最好的情況下，這也等于該詞的轉換率為3萬元。當然，不要說贏過一次的長尾詞是100%的轉化率。

我們在討論一種根的平均轉化率。因此，對于前端SEM人員來說，雖然后端網站和客戶服務轉型，甚至包括公司聲譽，都會影響到整個CVR，但我們一般假設后端首先是穩定的，也就是說，網站不會有很大的變動，而后端客戶服務本月不會突然改善，轉換率下個月會慘死，除非說員工會有很大的波動。因此，一般每個人都會在后端總結咨詢轉化率，而我們需要調整的是前端。

還有一些基本的數據指標，比如剛才提到的投資回報率(ROI)，點擊率約為3%-5%。知道了每個環節的轉化率，我們需要做的就是把數據推回去。

知道我們對關鍵詞的最高出價范圍，有了基線，我們可以調整其他詞的價格。

一、關鍵詞價格調整策略

1，是根據詞性的強弱出價，詞性強自然出價高，反之亦然。這是為了檢查每個人對關鍵詞搜索需求的把握，并知道哪些詞代表哪些群體處于需求的哪個階段，以及它離你的接近距離是近還是遠。

就主要類別而言，我們將關鍵詞分為不同的主要類別，如品牌詞、競爭詞、核心詞、常用詞、群體詞、行業詞等。這里我只是舉個例子。讓我們以教育為例，比如:哪個更適合XX培訓> XX培訓> XX >什么有希望學習。對于帳戶中的大量單詞，我們必須繼續細分需求，以便投標合理。

我想提醒大家，雖然的一些核心詞有很強的詞類，但它們屬于交通詞，所以我們應該根據消費、展示、點擊和注冊會計師的成本進行綜合報價。

2。根據匹配，也就是說，一般來說，匹配與投標成反比。應該特別注意一些詞類很強的詞。你經常給出高價，卻遇到一個長尾詞。你也給出了一個廣泛的匹配模式，通常會有低價詞與高價詞競爭，弊大于利。這是一個相對常見的現象。

3。根據區域改造的力度投標。由于一些公司在多地區甚至全國范圍內運營，而且大部分關鍵詞都是相同的，除了賬戶本身有一個子地區競價之外，許多公司為了進行良好的統計調整，正在分別用完復制計劃，因此競價也是根據地區轉換的強度按降序排列的。

4。根據賬戶情況。有許多多賬戶匹配，因此幾個賬戶不可能出價相同。一般來說，主賬戶價格越高，匹配越小，子賬戶匹配的價格越低。

5，根據時間段和終端。這是一個提高投標價格的好時期，即拉動時間段系數的比率。此外，個人電腦和YD應該分開運行。

6，根據預算。這是一個很好的理解。當然，如果預算不足，價格會很低。

7，根據排名。我們通常查看關鍵字語句來查看顯示，點擊消費和轉換這個詞。我們很少注意這個關鍵詞的排名。關鍵詞的排名是我們投標的基礎。例如，為了增加消費，我們期望提高價格，但是如何提高價格以及應該提到哪些詞呢？

使用此排名。一般來說，它是以升序排列的。要查看排名低的詞是否有屬于您的業務的核心詞，以及低顯示量是由您的低出價引起的，則必須退回合理的價格。這里涉及到卡的位置。例如，排名為3-7，過去一個月的顯示量小于20，單詞的詞根是強詞性，出價小于40。這些話是為了檢查一個SEM人是否已經達到這個位置，并且每天談論拓片以增加消費連接賬戶中的自給自足。

8，根據變換。最基本的是轉換。這是根據每個人每天必須做的陳述來調整的。根據轉換成本提醒每個人心中有一個卡尺。否則，有些詞只花一點錢。如果你認為轉換不好，你必須降低它。你必須給這些單詞一個轉換的機會。

有了這個出價，我們來談談匹配方法。

二，關鍵詞匹配調整策略

我們知道一個賬戶只有一個理想的條件，那就是準確性，以免造成隨機馬的浪費，但這是不可能的，所以有各種匹配模式，包括準確性、短精度、短同一性、核心性和廣泛性，哪個詞應該給出哪個模式？

1。根據關鍵詞長度，匹配模式與關鍵詞長度成正比。如果此欄中沒有值，請單擊促銷助理右上角的設置按鈕將其調出。我的一般設置方法是根據帳戶中的字符長度從第一維卡位置開始，例如，精度低于6個字符，6-12個字符是短精度，其他的根據這個理論進行擴展。也就是說，匹配模式與關鍵字的長度成比例。

2，根據詞類。這實際上是基于賬戶的預算。這也很重要，也就是說，詞性越強，轉換率越高。你想花更多，花更多。也就是說，匹配模式更寬。

3，根據帳戶。也提到了這一點。畢竟，有多個賬戶。主賬戶模式較小，子賬戶模式較寬。具體來說，它是由字符長度決定的。例如，如果主帳戶精確到8個字符以下，子帳戶精確到4個字符以下。

4。根據賬戶顯示/點擊/消費進行調整。也就是說，對于相同數量的字符，關鍵字顯示不同的點擊消費。我們可以在字符長度維度中設置一些精確的模式，但是顯示量很低，可以加寬，反之亦然。時間維度可以延長。

5，根據變換。變換差的匹配模式較小。實際上，今天的分享是相似的。無論是競價還是匹配，都可以根據促銷助理各個維度的篩選值來設置卡片位置。例如，關鍵詞長度為8-12個字符，顯示量大于20，詞根好，出價小于40，時間維度為3個月。將其設置為批量合理匹配模板，可以添加高級搜索模板系列。出價也是相同的卡設置。批量調整后，您可以稍后微調一些異常單詞。