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給人和魚不如給人和魚好。我不敢傳授知識。我只分析獲取知識的方法。我是你的小弟弟——文學巨人競價。

最后一篇和你一起分析的文章沒有ip細節，我不知道你是否得到了什么(點擊查看原文)。

今天的分享是關于演示的細節-交通質量。

一.概念文件

Do 競價都知道營銷漏斗，展示得越多就有機會點擊得越多，從而成交得越多。

然而，簡單地追求顯示改進并不一定會導致預期的漏斗，這可能是高消耗和低轉化。

因此，我們在這個階段需要做的是非常詳細的，而不是盲目提價和匹配。從哪里開始，我將在下面的操作部分與您分享。我會先和你了解展覽的組成。

我大致將其分為三部分:高效演示、低效演示和低效演示。

φ顯示高效率:

是客戶主動搜索關鍵字，并匹配我們為該關鍵字投放的廣告。這種展示是我們SEMer想要的，不僅轉化率高，而且便于我們根據客戶的需求和自己的預算進行控制。

φ無效演示:

例如，對等方惡意點擊的顯示對我們無效。請參考上一篇文章，通過無知識產權減少這部分消費。

φ低效演示:

這種情況有好幾種，最不舒服的是用數字百度流量分布解釋的小弟弟，如圖所示:

第一張圖片是新聞頁面(電腦側)，我點擊了一個彈出廣告跳轉。瀏覽新聞時，下面出現了一個類似信息流的廣告，所以我點擊了兩個共享辦公室和手機的小廣告。

二圖片顯示，我點擊了共享辦公室觸發的廣告，該廣告觸發了精確的關鍵詞搜索，但實際上我并沒有主動搜索。

三圖片顯示，我點擊了手機廣告，觸發了精確的關鍵詞搜索，但事實上我仍然沒有主動搜索。

在這種情況下，關鍵字看起來非常準確。如果您查看搜索詞報告，您可能會為這類客戶進入您的網站一次，并且您將無法阻止ip和訪問者代碼，但他們大多數都是無效客戶，沒有任何意圖。關鍵是這是不可避免的。你必須花這筆錢做廣告。這是沒有商量余地的。

這是一種低效的演示，其他情況也可以被認為是低效的演示，例如搜索關鍵字a觸發您的關鍵字B，但是不同的想法會導致不同的點擊率，并且點擊的登錄頁面也可能不太相關，從長遠來看轉換率可能較低。

還有很多情況等著每個人去發掘。例如，我們的關鍵字報告顯示了20，000個。也許你只能看到搜索詞報告顯示有18，000個。中間丟失的顯示器在哪里？

二，操作部分

當我們知道演示的概念時，我很快看了看實時訪問者，發現確實有許多看似準確的單詞被點擊進來，但立即跳了出來。也許這是我不能一直降低跳躍率的原因之一。

但是，我們SEMer不能停止這種搜索引擎流量分配規則，所以在進行優化之前，我們會做好我們可以控制的部分。我個人的一套操作理念供大家參考:

1，對比度關鍵字顯示

打開您的關鍵字表。如果您沒有時間數這張表，請直接打開您的帳戶或客戶，按演示文稿排序，找到演示文稿較高的關鍵字，看看我們最想推廣哪些關鍵字。

然后比較之前時間段的關鍵詞顯示，檢查有明顯變化的關鍵詞，并開始調查和顯示變化的原因。(匹配模式、價格、市場環境等。)；

例如:關鍵字a，今天的演示文稿是20000，以前的搜索詞報告都是10000左右。如果在A上沒有操作，那么主要的影響因素可能是用戶需求的增加，或者是您的哪些同事已經關閉，導致您的流量增加。如果運行價格上漲或放松匹配導致性能提高，請參見步驟二分析流量質量。

2，分析流量質量

前面板數據查看搜索詞和ip訪問深度，直接效果查看轉換。

例如:仍然是關鍵字a，我們想看看它的表現改善后交通質量會如何！最直接的事情是觀察轉變。如果轉型更好，那肯定是一場斗爭。

除了轉變，我們還能看到什么？我們還可以查看搜索詞報告，看看它匹配的關鍵詞是否是我們想要的詞，然后在實時訪問者中查看對應于該關鍵詞的ip訪問軌跡和深度。

如果他們都是來看新聞頁面的，他們可能會遇到來自他們同行的搜索引擎優化，那么我們將在沒有解釋的情況下操作他。

3。通過步驟二中的分析，發現該流具有高質量。我們可以繼續增加量或觀察量，并根據預算決定。

例如:或者關鍵字a，我們發現他最近的轉變非常好，那么接下來該怎么辦？也許很多人已經準備好操作它，一只手提價，另一只手配合！這里，畫關鍵點，敲黑板-直接提價和廣泛匹配不能定義為錯誤，但這可能不是最好的方法，只是相對簡單和粗糙！

如果調整后轉化率下降怎么辦？因此，建議每個人都可以添加關鍵詞A的搜索詞，同時摩擦A，然后將新的關鍵詞添加到搜索詞中。投標價格略低于甲價，可以在不影響甲價現有效果的情況下進行操作。

4。step 二中的分析顯示交通狀況不佳。然后我們可以考慮(這個例子會有點長)

例如:仍然是關鍵字a，我發現在顯示增加之后，轉換和更高的消費之間沒有區別！那么讓我們排除顯示的增加不會增加轉換的原因。

我們可以過濾搜索詞報告中的關鍵詞，以查看所有匹配的搜索詞，因此會有幾種情況。

一是我們不做的一個詞！例如，發現關鍵字A匹配的詞不是我們想要的產品，或者我們的產品，但不是我們想要制作的詞，例如，一些費用詞是匹配的。

如果我們不寫費用詞，我們將首先拒絕不必要的詞，然后找出這些詞的根源，如多少錢，價格等。，并將它們的短語放入單元中，以防止再次觸發其他無效單詞。

二不匹配！是我們發現許多搜索詞是我們現有的關鍵詞，還是以費用術語為例。如果我們推廣費用條款，我們將設立專門的單位來編寫高度相關的創意和高度相關的登錄頁面，然后我們將使用容易被錯誤觸發的單位來拒絕對方，并且不讓它們匹配關鍵字a。

例如，客戶在搜索我的關鍵字“a多少錢”時觸發了關鍵字“a”，并且搜索條件報告顯示該單詞已經被添加，那么我們就可以在a所在的單元中刪除“a多少錢”；

三是非常精確匹配的詞，而不是我們已經有的關鍵詞。然后我們可以檢查這些搜索詞的ip，以確定它們是否屬于同一行業。如果他們是同行業的，我們可以提煉知識產權。初學者可以參考我以前的文章。如果ip在幾秒鐘內跳轉，它也可能被百度流量分配。考慮降低火柴的價格，以減少一些無效的顯示。

如果各種操作都完成了，觀察仍然很差？可能是其他問題，如客戶服務或頁面轉換強度，應該一起分析。

5。顯示下降的治療方法也類似

關鍵詞顯示突然下降。讓我們先比較一下我們自己的操作。如果沒有運營，可能是同行已經調整或新公司已經加入競價。

如果你已經操作過(比如降低價格)，比較你自己的操作來判斷。最終目標是指向關鍵詞的流量質量！如果交通狀況良好，抓住交通垃圾，如果交通狀況不佳，進行優化。

6，長時間未顯示的單詞

一般來說，你添加的是一個不受歡迎的詞或客戶搜索詞。您可以考慮各種低成本的先到先得的表達式。

三，心態

1.由于競價行業的特殊性，有必要查看賬戶數據，以便進行適當調整。因此，我認為每個人的賬戶都會有很多漏洞。所有偉大的神和小白只能作為參考。不要把它們當成你自己的行動。它們必須基于賬戶的實際情況。

2.通過測試得出的結論是你自己的。即使別人說它是對的，你仍然可以懷疑自己。

3.賬戶里有很多關鍵詞。不可能把每個單詞都操作得如此詳細，所以我們可以根據2/8規則選擇關鍵詞來觀察。

4.學習Excel在SEM 中的應用，操作起來更省時、更有效。

5.這是最重要的一點:帳戶是SEM的二合作伙伴。小心輕放！畢竟，只有當妻子幸福時，每個人才能幸福，賬戶也不例外。我祝每個人每天都快樂。

以上是作者[·文浩這次的分享。如果你有任何問題或想法，你可以在文章的底部留下一條信息，以便交流和共同進步。我是你的弟弟競價。下一篇文章討論數據分析。我們會再見面的。

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