鴻星爾克營銷內(nèi)幕:原來營銷方案都在這里

一家福建運動服裝品牌鴻星爾克在河南暴雨遇災(zāi)時低調(diào)得捐了5000萬物資,被熱心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這家公司捐款時居然是一家已經(jīng)虧損多年的企業(yè),因此產(chǎn)生了后來一系列互聯(lián)網(wǎng)熱點。目前網(wǎng)上很多爭論的焦點是鴻星爾克的捐款獲得消費者熱捧是不是一次策劃好的營銷。我個人認為,算營銷,但不算策劃好的營銷。我同意一種說法叫順勢營銷,作為一家要盈利的企業(yè),作為一個正常的商家,有機會不用那真是傻。

可以說鴻星爾克這一次算是遇上了天時,地利,人和的機會。首先天時,近些年國際政治環(huán)境的變化使中國消費者逐漸在購買意向上傾向于國貨,無論是愛國情懷還是國產(chǎn)品牌本身的崛起都很容易讓消費者燃起民族自豪感。這個時候鴻星爾克在一個正確的時間做了一件正確的事情。其次地利,有朋友會說這次捐款也不只是鴻星爾克,像安踏,李寧這些國產(chǎn)品牌不都捐了么,如果說這是一次中國消費者愛國貨情懷營銷,為什么火的是鴻星爾克不是其它國產(chǎn)品牌? 我們稍微關(guān)注一下購買了鴻星爾克的消費者評論,大部分人說價格比較便宜,是的,這是鴻星爾克的產(chǎn)品定位,普通大眾消費品,大多數(shù)人都消費的起,所以支持起來不費力,買個十件八件也就千把塊錢。而其它品牌有沒有低端產(chǎn)品,當(dāng)然也有,但是品牌定位不一樣,主力還是中高端的消費者。所以產(chǎn)品價格低,受眾人群廣,眾人拾柴火焰高。最后人和,人類對弱者總是充滿了同情。雖然這不是鴻星爾克刻意而為,但這次營銷事件中的重點就是企業(yè)的慘狀激起了消費者的同情心,什么虧損2.2個億還捐了5000萬,連微博會員都買不起,老板騎共享單車來到直播間,這些行為被理解為在帶節(jié)奏,讓普通消費者感同身受。說實話就算這是節(jié)奏,其他品牌也沒辦法模仿,畢竟比慘也不能把自己企業(yè)整虧損啊,消費者倒是同情了,股東可不樂意了。而鴻星爾克是真的虧損。

有人說鴻星爾克整個事件都是營銷策劃好的,我還真不信,有團隊能做到如此滴水不漏?同時能對事件走向預(yù)測如此精準(zhǔn)? 一家已經(jīng)連年虧損的企業(yè)在重大事件中充其量也就是搏一搏名氣好了,想帶節(jié)奏真沒那個能力,后面的發(fā)展已經(jīng)超出了他們的想象,最后企業(yè)頂多算是順勢而為罷了。