先來給大家講一個屌絲成功逆襲的故事,小張是一個窮屌絲,他的夢想是成為一個成功人士,混入有錢人的行列。可他沒有背景,沒有資源,更沒有創(chuàng)業(yè)的資金,他懂得這樣一個道理:再窮也要擠在富人堆里,可是如何才能做到呢?

小張先是列出了有錢人的目標群體:銀行、五星級酒店,高爾夫球場、游艇、豪車售賣店等,然后給自己置辦了一套行頭,小張很清楚地知道,客戶的痛點,就是我們的賣點,他想要去找高爾夫球場找合作,高爾夫球場的痛點是什么呢,很簡單,就是客戶,缺少客戶,這么大的球場建好了,每天的開支、運營成本都很高,而高爾夫球場的客戶有這樣幾類人:投資者、高凈值人群、擁有高凈值客戶的人、服務高凈值客戶的人,接著,小張就去找到高爾夫球場的市場總監(jiān),對他說了兩句話,立刻讓這位總監(jiān)對小張視為座上賓。

小張說了什么話,這么管用?他的話是這樣的:第一句,我有幾千個千萬富翁會員,他們大多數都是私人銀行的高端客戶、五星級酒店的大客戶、游艇會所的大客戶,第二句是,這些客戶有沒有可能通過我對他們的引導后,成為你們球場的會員,這樣兩句話讓球場的總監(jiān)無法抗拒,那怎么合作呢?

接下來,小張對總監(jiān)說,我能請問您四個問題嗎?總監(jiān)說當然可以。小張問,第一個問題,很多人之所以沒有來你們球場消費,那是因為他們從來沒有接觸過高爾夫球,您同意嗎?總監(jiān)說,有道理。小張說,第二個問題,如果有人請客,讓他們體驗一下,他們還是愿意來嘗試一下的,您認同嗎?總監(jiān)點了點頭。小張說,第三個問題,如果有100個有錢人來體驗,你有信心留住多少人,讓他們交錢辦會員卡?總監(jiān)自信地說,至少30%。小張說,第四個問題,我這里有五千個千萬身價的企業(yè)家,按照您說的30%比例,如果按一張會員卡10萬元計算,至少1個億,你有沒有興趣,我們一起合作,來完成這1個億的目標?總監(jiān)沒有理由拒絕,就這樣,小張跟高爾夫球場建立了合作協(xié)議,按照協(xié)議,小張帶過來的客戶,可以免費體驗三次。如果成功辦理會員卡,球場按人頭支付不菲的傭金。

接下來,小張找到銀行行長,對他說,我可以給你們的高端客戶提供免費打三次的高爾夫體驗卡,這作為你們銀行對高端客戶的增值服務,作為銀行,當然沒辦法拒絕,就這樣,跟銀行的合作協(xié)議也簽好了。

如法炮制,小張相繼跟豪車銷售店、游艇會所、五星級酒店都簽訂了合作協(xié)議。

有了客戶,有了體驗,自然會吸引更多的人成為會員。

大家看懂了沒,要創(chuàng)造被對方利用的價值,這就是小張成功的法寶。現(xiàn)如今的社會,誰掌握了資源,誰就掌握了財富。

你可以什么都沒有,但千萬不能沒有夢想,萬一夢想實現(xiàn)了呢?希望大家都能從小張成功逆襲的故事里,得到一些啟發(fā)。

生活處處皆學問,每天學習一點,積累一點,您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的資訊能夠幫到您,謝謝您的關注!