最近有個平臺中社群營銷的圈子里火了。

作為一名和商業打交道的商業分析師,我對通過社群營銷打造購物平臺的商業模式,以前一直是報以觀察商業運營結果的狀態。但是隨著這個平臺的指數級增長狀態被一直保持,我決定這次不再作為一個觀察者,而是沉浸到里面去,希望能夠洞察到這種商業的一些模式。

首先,我以品牌方的身份(這點沒撒謊,我本身確實在品牌方,并且負責一些渠道拓展方面的工作)進入到一個社群組織里面。在和對方簡單的溝通之后,我就被拉人到微信群里面。我的社群運營之旅,也就此打開。

第一天的內容:

主要講拉人。既然是賣貨,那就一定要有買貨的,所以要先拉客戶,所以第一天主要講的是怎么才能拉到人,來買貨。總結如下:

• 拉新的切入點:

能夠帶領用戶賺錢。通過例子(圖片信息、行業標桿一個人就可以,人多了更好、一個爆款案例,多了更好)來增加可信度,讓用戶對這個項目產生信心

• 建立新用戶粘性:

1、布置作業,完不成就出局。這方式在我看來有點劍走偏鋒,但是并不能說是錯的。群主和群成員之間是互相成就的關系,這么做的優勢在于,能夠快速的識別出高效率成員和低效率成員,把低效的踢出去,高效的留下來能夠提高人群的質量。

2、工作內容標準化。這個的優勢在于降低了小白的操作門檻,且很容易形成合力。在一個項目承接下來之后,標準化的訓練能夠形成慣性,很容易就把一個項目推爆,這種方式很贊

3、工作閉環。這點在職場里面能夠完全做到的企業或者團隊都非常少,但是一個群買買團隊能夠做到閉環,我覺得挺了不起的。工作閉環,能夠強制性對工作做復盤,哪怕最淺顯的復盤。最大的價值在于,有始有終,才讓每一個工作都不被辜負。發起一項工作時,不會拍腦袋,而是經過深思熟慮,所以才可以做到閉環。結果的呈現也讓工作的整體效果有一個展現,可能是工作本身的問題,也可能是執行過程中的問題,無論是結構層面還是要素層面,都可以有一個比較認識,哪怕是感性的。如果這種感性的認識積累到一定程度,質變是顯而易見的事情。群買買在這點上,值得很多團隊學習

• 讓新用戶產生價值:

搭建晉升體系。維持一個公司員工努力的核心是公司的晉升體系,這點被群買買用的很徹底,做這個的人應該很懂人性。

總結下來:我可以幫助你賺錢,你做不做?

因為每個參與的人,都需要定目標,我也一樣,給自己定個小目標,2023年8月16號24點前,做到1000元的銷售額。坦白說,我壓力很大,但是,既然立了這個flag,我會認真努力的達成。17號的時候,也會把我努力的結果呈現出來。

今天的學習經歷就是這些,明天我會繼續給大家分享,我在社群營銷里面的學習經歷。