創(chuàng)造性測試是許多新手SEMer在優(yōu)化客戶過程中經(jīng)常忽略的要點之一。事實上，“測試”的思想應該貫穿于網(wǎng)絡廣告的全過程。因為網(wǎng)絡營銷和推廣不是基于經(jīng)驗，而是基于數(shù)據(jù)。因此，對于SEMer來說，根據(jù)測試數(shù)據(jù)結(jié)果，通過上一段樓梯來做出優(yōu)化決策是必要的步驟。

人工智能測試已被應用于各種傳統(tǒng)行業(yè)，也已廣泛應用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。無論是登錄頁面、產(chǎn)品還是廣告材料，都需要進行答問測試，以選擇更好的版本，進而進入下一步。

創(chuàng)造力也需要測試。

以下內(nèi)容摘自曾彭輝的《運用甲乙類測試優(yōu)化提升創(chuàng)造力》

我們知道有兩種形式的創(chuàng)造性表達，一種是首選的，另一種是輪換。作者建議使用旋轉(zhuǎn)。如果我們從一開始就使用首選的創(chuàng)意展示形式，那么后來的創(chuàng)意優(yōu)化基本上就是胡扯，基本上沒有機會展示新想法。但是，如果您想換到另一個循環(huán)，您將面臨各種促銷數(shù)據(jù)的下降。根據(jù)我的觀察，基本上有10%-20%的下降，這是一個很大的損失。當然，如果你的賬戶相對較大，而你的員工又不夠，你可以更換一段時間，然后換成你喜歡的賬戶。優(yōu)化后，優(yōu)化創(chuàng)意區(qū)域需要更少的時間和精力。對于低預算賬戶和中小型賬戶，個人建議是使用輪換，不僅要優(yōu)化想法，還要跟蹤不同想法的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

回到正題上，我將以百度推廣中的“英語培訓”行業(yè)為例，說明如何運用測試原理來優(yōu)化創(chuàng)造力。

在SEM的過程中，我們判斷一個推廣創(chuàng)意是好是壞，這基本上取決于該創(chuàng)意的點擊率。我們SEM大多數(shù)從業(yè)者都知道，在促進創(chuàng)造力的過程中，我們通常會寫下公司或產(chǎn)品的賣點信息，如優(yōu)勢、價格、折扣等。，以便在短短100字內(nèi)吸引游客。現(xiàn)在讓我們?nèi)グ俣韧茝V，看看“英語培訓”行業(yè)中各種組織的賣點是什么:

1.免費試鏡

2.外國教授教學

3.免費上課時間

4.培訓課程是量身定制的

嗯，對于“英語培訓”行業(yè)，我已經(jīng)大致總結(jié)了四個賣點，那么我們應該如何結(jié)合這些賣點來寫想法呢？我家人的話是:當然，我們不能在一個想法中只寫一個賣點。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的賣點數(shù)量來決定在一個想法中寫多少賣點。例如，“英語培訓”舉例來說，我有四個賣點，所以在測試開始時，一個想法包含三個賣點就足夠了，然后經(jīng)過組合，我可以大致寫出四個想法，它們包含不同的賣點，如下所示:

創(chuàng)造力1:免費試聽，外國人教學，免費上課時間

創(chuàng)意2:免費試聽、外國人教學和定制培訓課程

創(chuàng)意3:免費試鏡、免費上課時間、量身定制的培訓課程

創(chuàng)造力4:外國人教學，定制培訓課程，自由上課時間

然后通過創(chuàng)造性輪換，我們可以在不改變投標的前提下測試三、五天。通過創(chuàng)造性的報告，我們可以獲得這些想法的點擊率，如下所示。我整理了數(shù)據(jù)，分享了想法。

創(chuàng)造力1:命中率-3.94%

創(chuàng)造力2:命中率-5.38%

創(chuàng)造力3:命中率-2.84%

創(chuàng)造力4:命中率-3.25%

通過將點擊率數(shù)據(jù)映射到銷售點，不同銷售點的點擊率可以如下所示:

免費試聽:(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

外國人教學:(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

免費上課時間:(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培訓課程是量身定制的:(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

順便問一下，有些人可能會說，如果其他人在考試中提高或降低他們的排名呢？這是相對罕見的，尤其是在成熟的行業(yè)，份額將幾乎是固定的。當然，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，您可以測試更長的時間。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們大致可以得出這樣的信息賣點“外國人教學”是最重要的，其次是“免費試聽”和“量身定制的培訓課程”。在接下來的創(chuàng)意寫作過程中，最重要的賣點可以被長時間強調(diào)，例如在創(chuàng)意標題中，在右邊的促銷鏈接和左邊的促銷位鏈接中。即使經(jīng)過長時間的測試，它也變得越來越強大，而且它還可以加強網(wǎng)頁上的這些賣點。如果你沒有權力和資源動員其他部門的人來做網(wǎng)站的A/B測試，這至少可以讓你從你推廣的數(shù)據(jù)中給BOSS關于網(wǎng)站規(guī)劃和運營的建議。

下一個預測:登錄頁面數(shù)據(jù)指示器

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