營銷王學院的“你的問題和我的答案”專欄致力于回答在網絡營銷領域遇到的各種困難和復雜的疾病。每個人都可以通過在公共號碼文章的底部留言來參與提問。營銷國王學院的專家必須什么都知道，什么都說！

-讓我們看看今天的問題-

問題一直很難理解的是，為什么擴大匹配模式的投標價格較低，而精確匹配模式的投標價格較高。

營銷軍先生回復:

匹配模式很廣泛，如果你出價很高，你將匹配許多非常不相關的搜索詞(主要是高價格和高成本)，這將花費你大量的點擊。因為百度系統呈現高價詞的機會比低價詞高得多。如果你付出很高的代價，系統會分配更多的流量給你(其中大部分流量質量差，也就是說，流量轉換意愿較低)。

準確匹配你的流量是一對一的，好詞通常是高度競爭的。如果你出價低，你基本上沒有機會展示它。如果你不顯示它，你就不會點擊它。如果你不點擊它，你怎么能談論轉變？

當然，有一種情況是低價正好匹配。例如，如果您的帳戶中有300，000個單詞，那么您可以使用精確匹配，然后以最低價格運行，而不會丟失流量。這種賬戶相對較少。

二 q: 營銷君君不錯，問題是今天的頭條，剛進入一家公司，對產品不是很了解，我們應該如何找到自己的準確流程，謝謝。

營銷軍先生回復:

如果你不了解產品，你就不知道你的用戶是誰，他們在哪里。首先清楚地觸摸產品，然后觸摸行業，然后圈出你的用戶。建議從核心用戶擴展。找到核心用戶和潛在用戶，挖掘用戶需求點并創造想法。作為營銷人員，進入一個行業時要解決的第一個問題是，在你開始營銷之前，先弄清楚這個行業是什么樣的情況，用戶是誰，否則你就不必這么做了！

還有一件事要記住，不要通過思考SEM！今天的標題與SEM相反。首先，你需要確保你的賬戶有存貨，然后你需要考慮找到準確的人。關于今天的頭條，我向你推薦幾篇文章。這些文章非常真實。你想知道的會更詳細:

今天頭條新聞發布的第一步:了解基本機器人算法

今天的頭條新聞發布步驟二:新帳戶的測試發布(包括案例)

今天頭條新聞的第三步:跟上AB測試

三問:營銷君君您好！食品升降機賬戶中有1000多個關鍵詞，每天只顯示產品詞。我看著它，一個月花了40多個單詞。我的拓片方向不對嗎？(排名已經在許多實時搜索中找到，其中大多數是第一個)關鍵字匹配方法與短語同義，但是沒有表示。不總是顯示在這些帳戶中的單詞應該刪除嗎？我該怎么做？

營銷軍先生回復:

電梯行業通常有一個部分門和一個小流量。但是，建議您查看關鍵詞的出價，看看單個詞的出價是否更高，其他沒有出現的詞的價格是否太低，看看詞與詞之間是否會有任何流量高峰。你的話語中也可能只有幾個核心詞，其他的都被這些核心詞擴展了。例如，“食品升降機”這個詞是一個產品詞，你還擴展了“食品升降機的價格”、“什么品牌對食品升降機有好處”和“食品升降機的價格是多少”。如果這些詞使用的匹配是短語匹配，因為產品詞“食品電梯”的投標價格相對較高，與互聯網用戶相關的搜索詞將觸發產品詞而不是價格稍低的其他詞，并且流量將被產品詞阻塞。

解決的辦法是建議更多的拓片，然后調整核心詞的匹配方法以精確匹配。注意這里的秩序。先擦單詞，然后匹配它們。否則，您的帳戶中可能沒有流量。出價較高的產品詞使匹配更加緊密，而出價稍低的其他詞可以保持短語同義并觀察一段時間。

是否要刪除未顯示的單詞？當然不會。帳戶中的單詞表現出較低的性能，不會對關鍵詞的質量產生太大影響。你想考慮的是如何增加這些單詞的顯示而不是刪除它們。

我的老板給了我230萬元的預算。讓我對明年做一個效果預測。我每天有多少次點擊和咨詢？我該怎么做？尋求營銷專家的指導。

營銷軍先生回復:

在進行這種預測時，有幾個指標需要您有一個概念，即點擊率到咨詢量的轉化率。這可能是通過查看您2021年的發布數據而知道的。那么預算也知道了。這一次做計算的問題很清楚。如果我想一天咨詢10次，而之前的咨詢率是10%，那么我想，如下圖所示，這可以作為一個預測的想法。

此外，我還推薦一篇文章:如何做好明年的推廣效果評估和預算規劃？

五 q: 營銷經理，我做兒童英語培訓，我怎么才能找到單詞？

營銷軍先生回復:

你必須先找到一個人，然后才能找到一個詞。誰是您的核心用戶、潛在用戶及其各自的需求？這組用戶是如何做需求分層的，從高意向到低意向的人群都要清楚地知道！然而，有一個困難。這種認知通常由行業中的個人經驗來判斷。

例如，兒童英語的核心群體是在家有孩子并需要提高英語水平的父母。其他非核心群體如:家庭中3-5歲的孩子，我知道他們對一些孩子的興趣班有需求，但不清楚這些家長是否對孩子的英語培訓有需求。這是非核心群體。當然，也有非核心的人不是潛在的人。這些人只知道他們家里有孩子，他們只有3-5歲，或者他們不知道自己的年齡。

然后讓我們看看我們可以為上述三組開發哪些單詞。

第一類:核心組(core group)，其詞是核心詞，其需求在搜索詞“兒童英語培訓班”等兒童英語培訓用詞中表達。每個人，包括同事，都知道用這些詞來推廣，這些詞也是極具競爭力的紅海詞匯。

類別二:將尋找與“兒童英語培訓”無關的鋼琴培訓課程和音樂培訓課程的非核心群體。兒童英語培訓領域對這些詞的競爭相對較低，但由于這些詞有自己相應的業務，競爭也不小。如果你想說這種話，出價低一點，你的想法應該清楚地描述你的業務方向，減少延誤。

類別三:潛在人群，他們會搜索各種表明他們家里有孩子的詞語，例如“如果我哥哥欺負我哥哥?“5歲的嬰兒總是感冒”和“7歲的嬰兒仍然不喜歡走路”...這些話只是藍海中的藍海。然而，這種詞也應該引起高度重視。他們沒有對你的業務顯示任何需求，所以創造性的描述是清晰的，激勵他們理解甚至購買你的服務。

總而言之，該小組三的措辭相當不錯。ACP這個詞非常低(可以顯示最低的價格)，并且轉換是穩定的。懂得如何玩的人可以穩定地轉變，而不用每天都管理賬戶。

當然，在二類別三中會有大量垃圾流量，搜索詞也是“垃圾”。你應該知道你不能忍受讓你的孩子追上狼…(不明白這個詞是不恰當的)

但是！在某些情況下，這些話帶來的咨詢時間太長，需要耐心指導。然而，這確實是一個可以嘗試的方向...