拒絕才是最大的稀缺性 1、廣告的本質是表達價值: 把你的東西的價值表達出來。 2、營銷的本質是塑造價值: 塑造價值的本質是制造稀缺性,而最大的稀缺性在于——你不缺客戶,你不斷地拒絕客戶。 只要你不斷地拒絕客戶 你的客戶就會越來越多 3、只有低端的品牌,低端的企業(yè),沒人買的東西,才會不停地給還沒付費的客戶進行不斷的售前客服。 4、法拉利永遠不會做售前。阿爾法需要你加價提車。 路易威登的老板說過一句話——奢侈品生意是世界上最難的生意,因為我們要創(chuàng)造完全不存在的需求

做營銷的所有秘訣就是兩個詞——一個是不斷地塑造價值,一個是不斷地拒絕客戶。

—村西邊老王—

而且拒絕客戶就是最大的塑造價值。

很多人其實都不懂怎么做廣告,怎么做營銷。我大學就是學的廣告,不過大學學什么不重要,反正我當初上大學就是為了拿個畢業(yè)證,就看哪個專業(yè)好畢業(yè)、沒實際用處,我就報哪個。我上大學之前壓根沒想過大學能學到什么東西。事實證明——確實學不到東西。

最有意思的是,我的大學畢業(yè)論文也是寫的關于廣告心理學的。然后我是我們班里少有的,一個字沒有抄,全部自己用自己的想法和見解寫的畢業(yè)論文,寫了1萬多字。然后其他很多人都是花錢找的人寫的畢業(yè)論文,或者這抄抄,那抄抄,最后在通過的人里,我是分最低的,其他抄的人分都比我高。而且最有意思的是——我的畢業(yè)論文的導師就是廣告學的老師,一個從來沒有做過生意、一句廣告文案都沒寫過的女人,大學一畢業(yè)研究生一畢業(yè)博士一畢業(yè),就進學校教書了,只會照本宣科。其實她一句文案都不會寫。

當然,她一個月工資只有1萬塊,講師。窮人。

她不配教我。

不過她不重要,窮人不重要。沒人關心她。反正她這輩子也就只配混個日子混吃等死而已。一個底層,能有份工作就不錯了。

后來我很快在知名廣告公司就成為頂級的文案了。絕對是頂級的,我非常清楚,我是如此的頂級,以至于我呆了一年我就覺得沒有意義了。頂級的人才——不打工。打工的都是二流和三流的。

很多人喜歡在朋友圈秀成交,其實這個效果不夠好——最好去秀你如何拒絕客戶。

拒絕才是最大的稀缺性。

廣告的本質是表達價值——把你的東西的價值表達出來。營銷的本質是塑造價值,塑造價值的本質是制造稀缺性,而最大的稀缺性在于——你不缺客戶,你不斷地拒絕客戶。只要你不斷地拒絕客戶,你的客戶就會越來越多。

只有低端的品牌,低端的企業(yè),沒人買的東西,才會不停地給還沒付費的客戶進行不斷的售前客服。

法拉利永遠不會做售前。阿爾法需要你加價提車。

路易威登的老板說過一句話——奢侈品生意是世界上最難的生意,因為我們要創(chuàng)造完全不存在的需求。

知識付費也一樣的,知識付費行業(yè)不過4、5年,是一個以前完全不存在的生意,而且這個生意并不是剛需的生意。如果失去稀缺性,它就不會有任何價值,你就只能越做越差。