一說到“低成本營銷”，很多人都會理解為花錢少的營銷。但是，你是否思考過一個問題：低成本如果只有低效果，這樣的營銷其實只是浪費精力，也浪費了品牌推廣的時間成本。所以，“低成本營銷”對于大品牌來說，才有更有可行性。大品牌的預算雖然充足，但很多時候，憑借品牌自身的影響力和資源，反而更容易花小錢辦大事兒

——和名人效應一樣，人們總是本能地，對知名的品牌給予給多關(guān)注。

  相反，作為預算有限、影響力不足的品牌，想要以小博大，成功的概率大概就像“中彩票”一樣。 Part.1 所以，中小品牌該如何“低成本營銷”？可以從這三點出發(fā)：

（1）話題營銷

（2）事件營銷

（3）借勢營銷

 

1、話題營銷

想要策劃一場用戶喜歡討論的話題，可以從這三個步驟切入：

（1）找到具有傳播性的話題

首先要找一個具有傳播性并且跟自家品牌有關(guān)聯(lián)的話題。之后，可以采用幽默形式、惡搞形式、爭議形式、社會熱點形式進行傳播。這樣，趣味性的話題會使更多的人去關(guān)注甚至對這個話題產(chǎn)生一定的討論，并且，相關(guān)的產(chǎn)品和服務也會受到更多的關(guān)注。

（2）多方面宣傳

一個話題的拋出，如果不利用多種媒體形式進行持續(xù)報到，很有可能會石沉大海。所以說在話題營銷中，還需要盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個話題提供更多的營銷助力，這樣，話題的覆蓋面就會變廣。

（3）后續(xù)話題

一個話題的拋出，即使得到了多方面的宣傳，在一段時間過后，還是很容易的淡出公眾的視線，所以還需要有后續(xù)話題的支持和跟進。 例如：“因賽集團”就用了低成本打造一個4.74億次曝光的公益話題。 近年來，打車軟件迅速發(fā)展，以滴滴、Uber等為首，他們以輕資產(chǎn)模式急速擴張。在廣深地區(qū)的市場份額和營銷力度比較強，所以，神州專車在廣深地區(qū)一直打不開市場。 經(jīng)過深入洞察和分析，因賽集團用一種創(chuàng)新方式解決這個難題，從什么人坐專車最需要安全的思考，并洞察到了最需要安全且最受關(guān)注的一個特殊群體——孕媽。從“孕媽專車”這個備受關(guān)注的群體打造了一個極具社會責任感的創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引人們的關(guān)注。   還與中國道路交通安全協(xié)會攜手，厘定專車行業(yè)標準，以中國道路交通安全協(xié)會名義，發(fā)起一場純社會公益性活動史上最黑海報——#關(guān)注孕媽出行安全#預熱，并在同時期推出H5加大熱度。   最后用一個聚焦針對孕媽的病毒視頻，圈住了“孕媽專車”核心用戶，建立起情感聯(lián)系、用最真實的洞察，圈住最核心的用戶。   引爆全網(wǎng)對孕媽專車的關(guān)注和熱議后。本次視頻在微博話題榜上共獲得了3233.6萬次閱讀，登上話題榜第3名；在新媒體微信大號上發(fā)布的文章，獲得超120萬次的閱讀量。其中孕媽專車視頻發(fā)布當天，單日瀏覽量即突破700萬次，發(fā)布一個月內(nèi)，瀏覽量近5億次。  

（2）事件營銷

事件營銷的第一招就是分析自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價值。 假如你的企業(yè)可以充分引起公眾的好奇時，那么你就必須注意了。因為你的所有舉動都有可能成為新聞。 如果一個企業(yè)想要進行事件營銷，它首要的工作就是分析:

1、 你的企業(yè)本身足夠引起媒介的關(guān)注嗎?

2、 你是否代表了某個領(lǐng)域，而這個領(lǐng)域與新聞媒介關(guān)注的方向保持一致。

如果上述兩個問題的答案是肯定的，那么，你進行事件營銷絕對是輕而易舉。不過，不是同領(lǐng)域的熱點事情，并且你能強行拉上關(guān)系，并且?guī)в腥の缎裕卜浅５娜菀撞┭矍颉? 比如：杜蕾斯的事件營銷就非常經(jīng)典，值得我們深入學習。2011年6月23日，正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。 此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。   他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。 事后，杜蕾斯微博外包團隊的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程：內(nèi)容團隊的同事說“如果將杜蕾斯套在腳上，會讓我聯(lián)想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性也適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能，靈感一出，立馬出了文案。 截止當晚24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過5.8萬條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。 如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。

（3）借勢營銷

借勢營銷作為一種新型營銷手段，集新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當之無愧地成為了企業(yè)做營銷活動時的首選策略。 但是，借勢營銷也不是隨便做的，如果熱點與企業(yè)的產(chǎn)品進行捆綁，不能促進產(chǎn)品銷售的營銷都是自嗨式的營銷。 那什么是自嗨式營銷呢？ 就是以自己的角度去寫文案，為跟熱點而去跟熱點，比如：2021年的里約奧運會，女排再次奪冠，很多企業(yè)蹭起了熱點。 搜狐：女排決賽，中國3-1戰(zhàn)勝塞爾維亞，時隔12年再次奪得奧運冠軍。真的是平淡無奇，蹭的非常失敗。   好的借勢營銷是怎么蹭的呢？ 蒙牛乳業(yè)：這不是奇跡，這是牛在一起，這無關(guān)逆襲，因為我們從未放棄，中國女排，王者歸來，我們大寫的驕傲。   這種激情澎湃的文案才是好的借勢營銷，所以，想要進行一場好的借勢營銷，其實就是找一個好的契入點，選擇一個最優(yōu)的、最能激發(fā)消費者討論的觀點。 所以說，品牌想要低成本營銷，其實就是指利用當下熱點新聞、事件等，利用其中的要點，嫁接娛樂、創(chuàng)意、話題、公益、身份等進行最高效的曝光...   Part.2 那么，在講述了三大低成本營銷之后，品牌最終成功脫穎而出的核心是什么？ 低成本營銷的核心就是得有：“成本、產(chǎn)品以及品牌優(yōu)勢。”其次是定好目標做好策略和戰(zhàn)略，這樣才能使營銷投入變得更為有效。 而且，中小品牌在進行低成本營銷是，應該更多地去傳播品牌理念，為什么呢？ 如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種“王婆賣瓜”會缺少信任，恐怕很難被人接受。 此外，品牌在注重理念、概念輸出的同時，還要注重“體驗”。 比如進行話題營銷、借勢營銷、事件營銷時增加與用戶的互動，比如線上抽獎活動，轉(zhuǎn)發(fā)、點贊加評論可以參與，線下免費體驗活動，到門店參與，根據(jù)男女生“腿”的長度來打折等等。 所以說，品牌的低成本營銷，其實就是高“性價比”營銷。定下準確的目標，通過品牌策略提升從根源上提高營銷的“質(zhì)”； 運用優(yōu)秀的傳播要素，跳出產(chǎn)品思維來做營銷，注重價值觀、情感和娛樂話題溝通；全力調(diào)動一切低成本資源，這樣，才能學會真正的“借力”。 中小品牌也才能真正的用“低成本營銷”持續(xù)性的曝光以及擴大。     本文著作權(quán)歸作者所有。 商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請于文首標明作者姓名，保持文章完整性，并附上出處和文章鏈接！未按規(guī)范轉(zhuǎn)載者，營銷說保留追究相應責任的權(quán)利！ 作者：商業(yè)模式 來源：新媒之家 來源：https://www.xinmei6.com/news/view/newsId/33235.html