總體流程概述

促銷管理流程如下圖所示(點擊手機端圖片查看大圖)。從圖中可以清楚地看出，賬戶推廣的準備階段是從前期的材料準備、材料上傳、網上推廣的正式開始，到推廣進入觀察和測試階段，再到調整和強化階段，再到相對穩定的階段，最后到日常管理的優化。整個促銷管理過程可能就是這樣幾個階段。

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一、晉升前的資格準備

賬戶在正式推廣前需要做相應的準備。

1，銷售系統和區域政策

有必要了解當地銷售系統和區域政策，包括首筆存款和服務費標準。根據不同的地方經濟水平，這些不同的地區是不同的。此外，應特別注意不能跨區域開戶的事實。例如，廈門企業(一般根據營業執照注冊地)找不到百度江西代理開戶。具體開戶程序及事宜，請直接咨詢當地百度服務中心。

特別是，如果客戶不是KA客戶，強烈建議直接找當地區域代理開立賬戶，防止欺詐，如“服務年限競價”。

360、搜狗、神馬等推廣渠道也一樣，每個地區都有相應的授權代理商。

2，開戶資格

如果你想在百度上搜索和推廣，你必須具備開戶資格，包括提交有效的營業執照掃描和推廣網站的企業的國際比較方案備案(必須是企業備案，個人備案不予批準)。還有一些特殊的行業需要特殊的資質。

目前，所有企業在百度開戶都需要進行真實性驗證和添加虛擬實名認證。真實性驗證必須為公共賬戶，PS資質已無法通過。

3，注冊申請

注冊可以通過百度的銷售人員或在線完成(注冊地址:百度網站)。

4，信息審查

賬戶開通后，百度必須審核賬戶中的基本信息，只有審核通過后才能開始推廣。審查內容包括營業執照、公司主體、聘用資格、國際比較方案備案、公司所在地、聯系方式、網站網址和網站內容等。

提示:普通行業只需要企業在網站上的營業執照和國際比較方案文件的掃描件或照片。特殊行業需要特殊資質，如食品保健行業和醫療行業。

這樣，讓我們來談談注冊商標的問題:企業可以通過提供自己的資格來申請注冊商標的保護。這樣，其他企業就不能將注冊商標內容納入其創意中。如果他們這樣做了，他們將被系統阻止，并拒絕在網上推廣。然而，雖然商標保護在保護我們自己的品牌方面起到了一定的作用，但在現實中，我們仍然會看到下圖所示的現象。搜索淘寶。我看到的第一個是京東的百度廣告點。

二，促銷前的材料準備

促銷前的材料準備包括以下內容三。

1，方案制定

制定促銷計劃:構思并建立合理的賬戶結構；關鍵詞的選擇和擴展、匹配方法、投標設置、添加負面關鍵詞以及合理清晰的分組；創造性寫作；賬戶預算、促銷區域、促銷周期的設置和商業保護策略的知識產權排除等。微信回復“關鍵詞”、“拓片”、“匹配方法”、“創意”和“推廣期”等詞，可以自動獲取相應的知識點。

2，材料上傳

將準備好的材料上傳到賬戶。對于相對較小的賬戶，賬戶層次不那么復雜和龐大，關鍵字數量少，可以直接在百度系統中操作(建議客戶端直接設置)；較大的客戶通常在用電子表格編輯推廣材料后，使用推廣客戶端上傳(批量上傳)推廣材料。

3，審計

材料上傳到后臺后，進入審批步驟。審計包括系統審計和手動審計。

所有材料都需要系統審核，系統會設置一個敏感層，包括黑名單和一些不適合推廣的非法內容。如果關鍵詞和想法不觸及這些敏感內容，系統會讓它們直接上線生效(雖然是直接的，但實際情況需要幾分鐘甚至幾個小時)。如果關鍵詞和想法觸及敏感層，它們將進入手動審查。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。

然而，一些帳戶可能有更多的材料，大量的關鍵字和想法，上傳和審查時間可能相對較長。因此，為了避免偶爾出現的系統擁塞和上傳速度慢，建議提前進行上傳工作，更加充分地安排時間，上傳后耐心等待系統審核，審核通過后再上線正常推廣。

三，在線促銷材料

材料上線當天或二當天，必須確認計劃按照預設目標正常上線。此處應檢查相關內容，包括材料狀態檢查和晉升職位檢查。

1，材料狀態檢查

材料狀態包括以下三個方面。

(1)推進相關設置檢查

包括賬戶和計劃的預算設置、促銷區域的設置、促銷周期的設置和知識產權排除的設置等。微信回復“賬戶結構”，了解賬戶結構知識和健康賬戶結構標準。

(2)關鍵字狀態檢查

有五種無法啟動關鍵詞的主要情況:無效搜索、待定激活、審查中、不利促銷和搜索量低。

(這里的知識將在下面的知識講座中介紹。)

(3)創造性狀態檢查

導致在線創意推廣失敗的常見原因是:被激活、被審核和不被推廣。

要激活的關鍵字與評論中的類似關鍵字相同。創意的不當推廣主要是指創意可能包含黑名單、注冊商標或涉及一些不良內容。此外，推廣網址不能打開或非法跳轉也將導致不利的推廣。

2，促銷地點檢查

檢查晉升職位主要有以下兩種方法。回復“位置”查看SEM不同顯示位置的值分析。

(1)搜索前臺或推廣實時工具

如果你在看當地的發布情況，你可以通過前臺搜索來看，也可以通過促銷來看。如果你在看外國排名，你只能通過晉升來看。但是因為百度有一個個性化的排名顯示，所以到目前為止每個人可能會看到不同的推廣結果。這種差異并不意味著排名不真實或不準確。這只是個性化展示的問題。

(2)關鍵詞報告

在關鍵字報表中，您可以看到關鍵字顯示量、點擊量、點擊率、消費和產品總分類狀態等信息。在促銷開始時，有必要經常查看報告，尤其是消費最高的賬戶中的關鍵詞和點擊量，看看他們的整體情況是否正常。

3，關于“有效點擊”

以下是對“有效點擊”概念的特殊解釋:有效點擊(effective click)是指點擊登陸頁面，然后可以看到頁面100%顯示的用戶，即完全打開的頁面。這種點擊被認為是有效的點擊。

那么什么被認為是無效點擊呢？微信回復“無效點擊”，告訴你前世的惡意點擊。

(1)網站打開緩慢

實驗數據表明，用戶可以容忍的頁面打開時間為6-8秒。如果一個頁面不能在8秒內打開，大多數用戶會失去耐心，直接關閉頁面。

如果登陸頁面是用很酷的方式制作的，并且使用了閃存(Flash)和其他形式，頁面就不能100%完全打開，因為它太大了，不容易打開，而且打開速度非常慢。因此，在推廣時，我們必須注意檢查登陸頁面的連通性和打開速度。請注意，如果網民點擊了廣告，如果無法打開，網站仍將扣除費用。微信回復“跳出率”，你會知道原來的跳出率太高，網站太差了。

②網址錯誤

點擊廣告，頁面無法打開，404頁和其他錯誤頁面都是無效點擊。這提醒了我，雖然系統會自動檢查和提升網址的連通性，但系統不是很智能，也不是每時每刻都檢查，所以我們必須注意網址的打開。關于網址連接檢查，營銷經理提供SEM工具包和網址死鏈接檢查工具。歡迎使用。微信回復SEM工具”來接收。

③惡意點擊

百度有一個反作弊系統，可以阻止各種原因導致的無效點擊，并且只對點擊量下降收取費用。有關過濾的詳細信息，請參見業務屏蔽無效點擊過濾報告。

四，測試周期管理

對于測試期的管理，在促銷后一周，有必要觀察客戶的表現。調整和優化賬戶以達到預期的效果水平。微信回復“數據分析”，四步法數據分析，教你如何分析數據定位問題。

預期的效果水平是什么？它是在我們啟動促銷活動之前對效果的估計，或者是在啟動之前設定的啟動目標。那么，如何做出這個估計呢？您可以查詢企業的相關數據或以行業平均水平為基準。如果您無法獲得行業的平均水平，請將帳戶的實時水平設置為基準，并朝著越來越好的方向進行優化。在測試期間，我們應該更多地觀察搜索詞報告。微信將回復“搜索詞報告”，并告訴你搜索詞報告的價值。

搜索推廣實際上是一個持續優化的過程，不是一蹴而就的。這并不意味著在開始時整理出來的關鍵詞和創意會很容易，并且在發布后保持不變。它不像會展類的推廣形式，優化空間較小。搜索推廣還有很大的優化空間，需要不斷觀察和調整，以保持整個賬戶的健康運行。所謂健康經營，就是指能夠達到企業預期的效果，而且效果越來越好。微信回復“效果”控制不佳的原因分析。

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