我估摸著除了他們公司自己的人以及合作的第三方(廣告公司、策劃公司、活動公司),實在想不出還有什么人看了這個內容會轉發這個鏈接….

很多所謂的策劃人,用“自嗨”的方式將產品推向市場,純粹的“王婆賣瓜”式,不由得讓感嘆!

每個人的左腦會“自動過濾”!

在人類進化史中大腦對于信息會形成自動篩選:將對于自己沒有價值的信息屏蔽,而關注到能幫助到自己有價值的信息,且深度記憶!用專業術語叫“占領用戶心智”

企業的廣告策略以及表現手段還有內容的輸出,往往是要站在“用戶角度“來現實傳播和推廣,而不是所謂的“自嗨”或者“王婆賣瓜”;一定要清楚這么做的底層邏輯,要引起潛在客戶群體的興趣。

作為營銷人要想辦法讓潛在客戶逃避大腦自動過濾,把自己的商業信息準確傳達給客戶?怎么準確傳達?營銷值得學三招解決大腦自動過濾!

解決大腦自動過濾第一招:使用“稀缺表達”

5年前里約奧運會,1996年出生的游泳健將傅園慧因為媒體采訪時候,在不到一分鐘的采訪中語言妙語連珠,表情超級豐富,因此走紅。這一刻,留給人的印象無比深刻,讓觀眾一下子記住了她。

運動員這個職業給大家印象大都是中規中矩,傅園慧這樣的率真、耿直的大白話表達就成了“稀缺表達”,與眾多運動員形成鮮明對比,驚訝了很多人也因此圈粉很多人!

解決大腦自動過濾第二招:植入“一級感知單位”

“一級感知單位”為何物? 直白地說就是那些切入最基本欲望的元素,比如性(靚女、妖嬈、性感、出軌、小三、八卦)、金錢(致富、暴富、省錢)、社會熱點等

做營銷做傳播要與大眾接軌要接地氣,在策劃中(文案、活動、廣告),植入“一級感知單位”

如何檢驗你植入的是不是“一級感知單位”?

最簡單的方法,找出你認為最土鱉最low逼最不前沿甚至最古董的人,讓他看你的內容會不會激發興趣?

這幾年爆火的文章《月薪3000和月薪3萬的文案區別》,殊不知此文最早標題為《7招教你秒懂互聯網文案》,一直不溫不火,內嵌了“一級感知單位”——錢,而且與大眾接軌“月薪3000”之后爆火網絡。網絡上爆火的文章也好視頻也罷,基本都植入了“一級感知單位”,不信?那你好好留意觀察一下!

解決大腦自動過濾第三招:提供“關注動機”

很多商家(廣告主、廣告公司)把自家的產品和服務說得天花亂墜,作為消費者會想,你再厲害跟我有啥關系?其實,這些商家最重要的事情沒有解決,那就是–廣告訴求和受眾關聯性!這就話簡單的說,就是站在“用戶的角度”思考表達方式。

到底如何“站在用戶角度”表達呢?營銷值得學也給出辦法,那就是為受眾“提供動機”,具體方法:“愿景描繪”和利用“一致性”:

為受眾“提供動機”的方法一:“愿景描繪”

僅僅“自嗨”疑惑“王婆賣瓜”這么做也沒錯,但是太局限,在此基礎上描繪一副“對于用戶非常有吸引力的畫面”。什么樣的畫面才是“對于用戶非常有吸引力的畫面”?到底該如何描繪?

這畫面不是拍腦殼想象的,而是要從目標受眾比較熟悉的場景里面去尋找!

假如你是做減肥產品的,由于廣告法的各種限制以及競爭對手的原因,你該如何脫穎而出?

不妨試試“大碼尺裝”這個關鍵詞;穿大碼尺裝的群體是不是你的精準用戶?

如果你只是一句廣告語“XX減肥產品98元”顯然吸引力不夠?假如換一句“XX減肥產品3個療程讓大碼變苗條,讓男神一定尖叫!”

再假設,你做的是屌絲服裝;如果廣告詞只是“XX羽絨服98元/件”,殺傷力顯然不夠,換一句“XX羽絨服98元/件,穿上讓女神尖叫!”

為受眾“提供動機”的方法二:利用“一致性原則”

一致性原則在設計中通常包含三個部分,即視覺一致性、行為一致性和感知一致性。

一旦別人指出了他在某些問題上行為的不一致,被指出的人就會有動機去改變,改變的方式極有可能就是購買你的產品/服務!

以結果為導向VS以過程為導向

營銷所有的環節都是以結果為導向,不管是文案、活動、策劃、廣告、推廣…;如果受眾沒有受到影響,則所做的營銷就是“耍流氓”!

使用“稀缺表達”,其目的就是躲避人類大腦自動過濾功能,幫助營銷占領“用戶心智”;

植入”一級感知單位”,不管是馬斯洛理論最基礎的性、金錢還是精神需求,亦或全民社會熱點,也能吸引受眾興趣;

營銷永遠忌諱“自嗨”,能解決廣告訴求和受眾關聯性才是王道。

“愿景描繪”也罷“利用一致性原則”也好,都可以在一定程度上避免此類問題。