創業者容易覺得??公司增?不錯。實際上如果你的公司增?率都超過不了阿?巴巴

這樣公司的增?率(CAGR 40%+),那談不上有?增?。同樣,只是流量但是沒有

成交,意味著?核?指標不漲,也容易給??幻覺,收?等體現核?業務的硬指標才

是客觀的。

不要盯著??撮喜歡??的死忠?戶看,因為再爛的產品都有死忠?戶。

?板?旦不客觀,下?的?會更加不客觀。

什么是客觀的指標??戶是否愛你,最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就

不是好公司。?利是不是能很?時間內?于同?,如果競爭不能把你的?利打下來,

說明你有壁壘,你有護城河。

如何衡量??是不是在真的??上?極低成本獲取?量具有忠誠度的?戶。需要花很

多錢獲取?戶,那不是真的??

?碑衡量:NPS

客觀是反?性的,因為?都是主觀的,愿意只相信??看到的世界,客觀需要跳出

來,有宏觀的統計學的觀念。

誤區?:忽視了世界的連續性

有的商業模式看似?命性,實際上是??的沙漠。有的商業模式看似競爭激烈,實際

上是充滿?計的熱帶?林。

創業者容易盲?想找?個都沒?做的藍海,但往往找到的是沙漠。

創業不是創新,并不是要做?個別?完全沒做過的東?。誕??個全新東?是很難

的。誕?新的商業模式也是很難的。新的模式和新的產品都是在已有的東?上逐漸演

化出來的。

商業模型不能太理想化,不要過多的去“設計”。新模式的出現也是有聚集性的。如果

你看到??在做?個事情,沒有別的?做,那就你??找到了獨特的商業模式的可能

會?很多。

?葉斯定律 - 世界是連續的。?般情況下。過去可以預測未來。?前提?環境變化了

除外。

SAAS為何?直是元年?印度為何?直起不來?為何有的?業?直抱團取暖?如果要

打牌,?先要去?傻錢多的牌桌,要不然去?強錢多的,再不濟去錢少?傻的,不要

去?個?窮???多的牌桌打牌。

推論:找到不連續性的機會就?常?逼。那怎么衡量?如果市場?年漲了5倍10倍,

那就是真的不連續性,?數據說話。出海和?堆中國?打,算是出海嗎?元?森林在中國的競爭對?(飲料)都是外國企

業,這才是出海。

誤區三:被噪??擾,忽視了對基本規律的認識

把成功的?段當做成功的原因,去做和本質?關的事情。崇拜?段,崇拜名詞。“船

貨崇拜”

舉例:創業者盲?學喬布斯,注重不必要的細節,對下屬粗魯;共享?切、???

切、O2O?切的情況,tokenization。

少談主義、多談問題。少談概念,多談?戶需求。警惕只談主義、概念為?的?。

看某個模式好不好?能提?定價、?利才是最重要的。如果不提?這些,就要警惕。

懂?性 = 相信?性是可預測的,找到?基因中不變的東?

哪些信號是有價值的?凡是聽上去??就?效的東?,都沒?。做難,?時間但是正

確的事情。那些很多有錢?說了很多遍,但是就是很難執?的事情,往往真是?逼

的。

誤區四:低估了運?的成分

獲得成功的?往往?估??的alpha,低估了運?和beta。在?市的時候很爽,在退

潮的時候是殘酷的。

?先要覺得??渺?,才能保持謙卑。要保持對時代和運?的感恩。

唯??起來的可能,是在??上。所以真正厲害的創業者,要尋求時代的?趨勢,?

不是指望??的?逼。創業的時候要多想想時代。

實?和運?是可以互相轉換的。如果真的覺得??實?強,就多試?次。這樣抵消運

?帶來的波動性,提?勝率。如果覺得??是運?強,?成功了,那趕緊別做了。實

?和運?可以互相轉換這個觀點很深刻!

有韌勁+實?的?,就是要不斷嘗試,實?就會有和運?疊加的可能。

遠離兩種?:創業10年還是沒做成的?,?概率他運?的因素已經抵消了,是實?真

的不?;還有?種是?上來運?特別好,但是實?特別差的?,因為接下來?概率要

均值回歸了。所以要么是?些事情上持續證明過??的?,或者是還沒有好運?的優

秀年輕?。在平凡的崗位上找不平凡的?。不要把運?當做實?,不要把暫時運?不

好的?當做實?不好。

誤區五:忽視了世界分布的不平均性(極端不平均性)

28定律。?個?80%的財富是20%的時候創造的,那80%的時間就是在創造20%的

財富。推論 -> 那我們也許要經常?省?下,現在我們是在80%的時間?,還是在

20%的時間?

推論:寧可做好?業的最后?名,不要做爛?業的第?名。游戲?業的top20都?SAAS的第?名賺得多。

?業選擇很重要。?群創業者,不問他們做什么,問哪個?業的,就?概知道誰做得

?較好。因為好?業??的爛公司也?爛?業的好公司好得多。在紐約地鐵上看到?

個?讀書,?概率他還是個窮?,因為紐約地鐵上窮?多。

擺地攤 vs 搶銀?

擺地攤看似簡單,但是??堆窮?互相競爭,?且不scalable

搶銀?因為難,反?競爭少,可以scalable(搶100萬和搶1000萬難度差不多

的)

好的產品是很簡單的,好的業務是很純粹的

誤區六:忽視?期復利的?量

對未來有信?,對眼下有耐?。前提是要相信未來,相信世界的?期性,相信投資指

數。

相信?期,就少打?告,搞好產品。如果不相信?期,那就拼命投?告砸起來。

戰略是有時間復利的決策,戰術不是。

推論->有?期主義的?應該關注戰略,有?期效應的事情。少關注具體戰術執?(部

分贊同)

誤區七:忽視組織建設

好的公司對組織很關注,把組織當做產品來建設(字節跳動)

關注組織,就是多想想如何通過?的?度,來解決事情的問題。

如果是要培養?的話,那就會更加注重?本身的素質,?如說要找?個跑步好的,?

個沒學過跑步的?洲?,?個學過?年跑步的中國?,找誰?找?洲?,找底?好

的。

公司是在找?個具體職位?還是在找?去培養?招?的?夜情思想:招?只看重這個

?是不是能解決?個問題。

其實?板只是在利??個員?的時候,員?也會覺得??在被利?,反過來會傷害團

隊的忠誠度。