說到數(shù)據(jù)分析，目的實際上非常簡單，就是發(fā)現(xiàn)和解決問題。

在進行SEM數(shù)據(jù)分析之前，我們必須首先了解數(shù)據(jù)。為什么我們要分析這些數(shù)據(jù)？我能通過數(shù)據(jù)分析得到什么？因此，正常的數(shù)據(jù)分析過程應該是確定分析目的→收集所需數(shù)據(jù)→整理數(shù)據(jù)→分析數(shù)據(jù)→獲得優(yōu)化意見。
數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶的基礎(chǔ)。對于新成員競價來說，數(shù)據(jù)分析很難理解，因為有太多競價數(shù)據(jù)，如關(guān)鍵詞報告、廣告創(chuàng)意報告、搜索詞報告等。新手通常不知道從哪里開始。此時，有必要冷靜下來，整理每份報告，篩選并找出有效的數(shù)據(jù)進行比較。

在管理了這么多客戶之后，借助我們團隊的經(jīng)驗，現(xiàn)在讓我們來談?wù)勅绾慰焖僬莆誗EM數(shù)據(jù)分析。

首先，你需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞的含義。

命中率是多少？轉(zhuǎn)化率是多少？跳躍率?和一系列專業(yè)術(shù)語的含義是什么，比如賬戶點擊率的降低，你應該清楚地知道什么因素會導致點擊率的降低，接下來該如何操作；調(diào)整賬戶后，你應該清楚地知道哪些數(shù)據(jù)會改變，否則一切都將是浪費時間。以下是一個為期兩個月的教育行業(yè)數(shù)據(jù)案例。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)案例

點擊查看大圖。

在整理出復雜的數(shù)據(jù)后，它將變得清晰明了。經(jīng)驗豐富的SEMER將知道對上圖所示賬戶進行了哪些調(diào)整:這組數(shù)據(jù)屬于典型營銷過程的效果分析，點擊率增加15.99%，注冊量增加37.50%，注冊成本增加21.82%，轉(zhuǎn)化率增加18.55%。這意味著流量更精確。競價員工優(yōu)化了關(guān)鍵詞匹配方法，加強了有效關(guān)鍵詞的競價優(yōu)化，刪除了無效關(guān)鍵詞，增加了負面關(guān)鍵詞等。點擊率上升了12.68%，點擊費下降了7.34%。由此可見競價會員整理了賬戶的框架，增加了新的廣告創(chuàng)意。結(jié)果，關(guān)鍵詞的質(zhì)量提高，點擊率增加，點擊費用降低。

如上所述，賬戶通過時間維度進行分析。此時，我們應該注意選擇一個相對較長的時間段進行比較，這樣數(shù)據(jù)才會有意義。選擇較短的時間進行比較，得到的數(shù)據(jù)是不準確和偶然的，不能反映網(wǎng)站的真實情況。經(jīng)驗豐富的SEMER還將通過不同的維度(如促銷計劃、交付區(qū)域、關(guān)鍵詞和其他維度)分析客戶，以優(yōu)化競價客戶。

如果你對SEM很快就不熟悉，不要擔心數(shù)據(jù)分析，也不要感到無助。首先，你需要做的是理解SEM專業(yè)術(shù)語(微信回復的“專業(yè)術(shù)語”和“思維導圖”可以學習)，理解它們之間的關(guān)系，然后學會整理賬戶數(shù)據(jù)，而不是盲人觸摸圖像，或者閉著眼睛去戰(zhàn)場；親自進行分析，不要被復雜的數(shù)據(jù)弄糊涂。最后得出優(yōu)化策略，達到事半功倍的效果。

這樣，你很快就會成為一名優(yōu)秀的SEMER。如果你正在學習如何成為一名優(yōu)秀的SEMer，歡迎與我們交流，一起成長。